物联网企业销售人员薪酬和业绩考核管理暂行办法(2014版).docx

物联网企业销售人员薪酬和业绩考核管理暂行办法(2014版)

第一篇：物联网企业销售人员薪酬和业绩考核管理暂行办法(2014版)物联网企业销售人员薪酬和业绩考核管理暂行办法（2014年版）第一章总则第一条目的为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。第二条范围适用于公司销售部下辖的安全生产事业部、智慧城市事业部和客户服务事业部各岗位员工。第三条管理职责1、综合部负责考勤管理、薪酬核算及本管理办法的修改和实施；2、销售部负责销售人员业绩目标的确定、分解及考核标准的制定、考核实施；3、财务部负责销售人员销售成本、销售合同回款、销售合同提成及相关奖励的核算与薪酬发放；4、总经理负责本管理办法实施与调整的审批。1第二章分则第四条薪酬构成由基本工资、绩效工资、全勤奖、工龄工资、出差补助、销售提成等六部分构成；第五条基本工资1、安全生产事业部、智慧城市事业部员工基本工资均为3000元/月；2、客户服务事业部员工基本工资按公司薪酬等级相关标准确定；第六条绩效工资1、安全生产事业部、智慧城市事业部员工绩效工资均为1000元/月；2、客户服务事业部员工绩效工资按公司薪酬等级相关标准确定，原则上绩效工资与基本工资的比例为1:3；第七条全勤奖全勤奖标准及发放依据参照公司考勤管理相关规定；第八条工龄工资工龄工资标准及发放依据参照公司薪酬管理相关规定；第九条出差补助销售人员因业务需要出差的，应按有关规定提交出差计划及出差总结报告，除按公司出差管理相关规定报销相关差旅费等相关费用后，公司给予出差人员50元/天的出差补助；具体由综合部核算出差期间的考勤后，财务部在为当事人报销差旅费的同时支付出差补助。第十条销售提成与奖励1、安全生产事业部、智慧城市事业部销售提成比例按阶梯状，分五档：（1）完成0-10万销售额有1%提成；（2）完成10-20万销售额有2%提成；（3）完成20-50万销售额有3%提成；（4）完成50-80万销售额有4%提成；（5）年终累计完成100万销售额有5%提成；年销售额低于30万的员工，不予发放销售提成。2、客户服务事业部独立完成销售合同的，提成比例参照安全生产事业部、智慧城市事业部阶梯状的提成标准；3、客户服务事业部技术支持奖励标准（1）售前支持类工作，合同签订后，按安全生产事业部、智慧城市事业部销售合同额的0.5%进行奖励；（2）售中实施类工作，按安全生产事业部、智慧城市事业部销售合同额的0.5%进行奖励；（3）售后服务类工作，按安全生产事业部、智慧城市事业部销售合同额的10%进行奖励；涉及二次开发的，业绩归属相关问题由公司指导协商界定；（4）年终以回款90%的项目为核算对象进行核算，按各类型合同分项汇总以相应比例计算并累加获得，由客户服务事业部自主分配；如年终安全生产事业部、智慧城市事业部所有类型项目合同总额低于30万，不予奖励；4、销售提成为为销售合同回款额扣除所发生费用后的金额计提；5、年终累计销售额完成100万按5%提成，在年底完成相应任务额，补发全部提成差额。超额部分另议。6、销售提成实行一单一结的制度，销售回款（除质保金外）后一周内予以发放。特殊情况由公司酌情处理。7、为促进销售额，某些特殊竞争合同经总公司批准，可以低于市场底价（具体由公司下发产品定价管理办法），业务人员享受正常销售提成，其他费用不再计提。8、由于人员工作变动或其它原因，签订合同人员不能履行回款任务，经公司批准可由接任人员负责，按谁回款谁拿回款部分提成的原则执行（提成按定货当期的销售政策或公司特批标准执行）。9、对于公司操作的项目，由公司指定业务人员进行操作，公司将根据项目情况及合同金额的大小给于奖励，差旅费不计入个人销售成本。第三章附则第条解释权本管理办法解释权归公司所有；未尽事宜，公司有相关规定的，按相关规定执行；未有相关规定的，另行通知。第条实施本管理办法自总经理签发之日起暂行实施；公司可以根据运营管理及销售管理需要随时进行调整。第二篇：物联网发展专项资金管理暂行办法物联网发展专项资金管理暂行办法第一章总则第一条为了促进我国物联网健康发展，充分发挥财政资金的引导和扶持作用，规范物联网发展专项资金（以下简称专项资金）的管理，根据财政预算管理规定，特制定本办法。第二条专项资金是由中央财政预算安排，用于支持物联网研发、应用和服务等方面的专项资金。第三条专项资金的使用应当突出支持企业自主创新，体现以企业为主体、市场为导向、产学研用相结合的技术创新战略，符合国家宏观经济政策、产业政策和区域发展政策，坚持公开、公正、公平的原则，确保专项资金的规范、安全和高效使用。专项资金鼓励和支持企业以产业联盟组织形式开展物联网研发及应用活动。第四条专项资金由财政部、工业和信息化部各司其职，各负其责，共同管理。财政部负