猎头会议总结.docx

猎头会议总结

第一篇：猎头会议总结你见或者不见，我都在那里，寻寻觅觅。作为猎头，每天都要踏破铁鞋，望断天涯路，只为找他客户心中的那个“他”。你我心中都有疑问，用什么样的方式方法怎样才能最高效的approach到合适的候选人？这次MH的聚会给出了最全的集思广益共大家参考。讨论从四个渠道入手，分组探讨，分别是：①几大招聘网站（传统数据库）②NameList&Referral③SNS④coldcallGroupOne寻寻觅觅之SNS1.常用的SNS网站：①Linkedin②若邻网③猎聘网④人人网⑤人和网⑥微博⑦世纪佳缘、珍爱网、真爱网（亮点！）⑧BBS⑨mutualhunter（大亮点！）等2.三大新兴SNS网站的优劣势：①Linkedin优势：高端人才云集、信息量大、英语水平高、CC信息来源、可用于了解公司组织架构劣势：效率低、不适用于低端职位、国内推广相对较少、费用较高②猎聘网优势：中端人才多、对猎头收费较少、免费发布职位、知名度提升快劣势：简历质量层次不齐、自己也做猎头、复制建立后排版混乱③新浪微博优势：实名认证（really？笔者不知..）、实时更新，方便快捷、免费、用户量大、可以通过发帖转帖了解其性格劣势：易分散精力、搜索时间长、效率不高PS:微博力量无穷大，它不仅让#杜甫很忙#，还让我们线下组版主Celia曾经就成功在微博上BD客户！在这里，对于SNS的使用，我们MH的线上组的Eric有独到的心得，大家可以从这个帖子一探究竟。Group4-寻寻觅觅之ColdCall昨天的讨论在这个渠道掀起了高潮，不仅因为它是所有渠道中挑战最大、最刺激的，也是最备受争议的。作为刚入行的猎头，可能入职的第一天你就会被你的顾问安排去打coldcall，写了满满一页纸的剧本，刚开口就露了马脚。如何打好coldcall，如何从心理上正确认识这个方式，不抵触、不反感、不畏惧，掌握好methodology，战无不胜是我们所有猎头都应打好的基本功。以下几点，请切记！1.在这个世界上，只要是赚钱做生意，就会存在“欺骗”，有些是赤裸裸的，有些则是暗度陈仓的不容易被识破的，不管你意没意识到，它都存在。而ColdCall是猎头的工作的一种技能，它并不以伤害他人利益为目的，请正确看待。KurtSun3.最适合我们的角色就是最好的coldcall的理由！KurtSun（最天真的开场白莫过于：你好，你们这儿是实名制转接的是吧！）5.能帮别人就不要求别人！EricQian举例：我：帮我转下你们财务总监KurtSun前台：我们财务总监不是KurtSun，我：那现在是谁？前台：MarkMa（See？哈哈）对于CC，昨天Kurt和现场同行有有非常精彩的互动，错过的朋友可以下载PPT总结，字字珠玑。寻寻觅觅之CEOMark补充发言：这次的主题为搜索与筛选，前面四组说的都非常好，不过似乎都把重心放在如何从各个渠道，按照职位特性做最为有效和快速的搜索，我下面想和大家分享下，如何做筛选？1.铭记，在搜索的时候，我们的筛选就开始了2.分享两个大家之前没提到网站:1)eFinancialCareer（金融财会）2)百google度3.当我们确定了候选人对我们的职位感兴趣后，需要问几个很重要的问题去clarify候选人和职位的匹配程度。以下几个问题要一个一个按次序，注意语气语调并非常有技巧的抛给候选人。1)你现在在这家公司最“主要”的任务是什么？你现在在这家公司多长时间了？我们都在说，做猎头问问题很重要。这个是重中之重。这个问题会帮助候选人回忆思考并总结自己的核心职能，这会帮助你去判断他所做的工作和你想找的候选人是否一样或类似，一句话，他是否是你要找的那个人？这句话的关键在于，主要这个词，此处的引号是做加强语气用，说出这两个字时要放慢语速加强语气，切忌平淡。2）你在这家公司任职期间最引以为豪的事情/最有成就感的事情是什么？这个问题会把你和普通猎头区别开，也会让候选人记住你，你所关心的是我。提问时，给到对方的感觉是：我很有兴趣听听你的经验，让对方感觉说出来是很自豪的事情。（人通常不喜欢对牛弹琴，别让对方感觉即使他说了，也是“鸡同鸭讲”。因此，此时，一些些行业知识、一点点沟通所用的肯定性连词，尤为重要）而且通过对方所表达的最有成就感的事情，你可以判断出：此人是否适合你的opening。例如：我最自豪的是创造了1000万的业绩。那么此人是业绩导向的。（你可以继续提问，哦？团队如何？怎么完成的？我与业内的人交流过，800万已经很多了！）另外，有个衍生性问题：你认为，你和同行业中的人相比，有优势、有差距吗？etc.3）你继续在这家公司任职之后的一到两年间，会有什么样的机会？这个问题非常重要，它会帮你判断候选人今后是否有可能因为内部的机会turndown你的offer。如果他有内部机会可以考虑，那