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电子元器件分销商发展之路

第一篇：电子元器件分销商发展之路电子元器件独立分销商发展概述北京昊天诚业科技有限公司电子元器件发展前景展述电子元器件处于电子信息产业链上游，是通信、计算机及网络、数字音视频等系统和终端产品发展的基础，对电子信息产业的发展起着至关重要的作用。2010年我国电子元器件市场发展较好，无论从数量还是价格上都有增长，使得整个中国电子行业外部环境有所好转。2010年1-12月，电子元件制造业销售收入总额达到（规模以上工业企业销售收入之和）10110.621亿元，同比增长32.52%；利润总额达到493.713亿元，同比增长63.57%。2010年1-11月，电子器件制造业销售收入总额达到（规模以上工业企业销售收入之和）7816.691亿元，利润总额达到359.267亿元。2011年2月，国务院发布了《进一步鼓励软件产业和集成电路产业的若干政策》，从税收、投融资、研发、进出口、人才等方面对软件和集成电路产业进行优先扶持。2011年1-12月，电子元件制造业销售收入总额达到12054.529亿元，利润总额达到548.099亿元。2011年1-12月，电子器件制造业销售收入总额达到10966.262亿元，利润总额达到466.347亿元。国内外电子信息产业的迅猛发展给上游电子元器件产业带来了广阔的市场应用前景。汽车电子、PDA、互联网应用产品、机顶盒等产品的迅速启动及飞速发展，将极大地带动中国电子元器件市场的发展。在通讯类产品中，移动通信、光通信网络，普通电话等都需要大量的元器件。另外，计算机及相关产品、消费电子产品等领域的需求依然强劲，这些都将成为中国电子元器件市场发展的动力。基于市场需求的新特点，电子元器件正在向超微化、片式化、数字化、智能化、绿色化方向发展，中国电子元器件行业发展前景乐观。电子元器件目前概况希腊加入欧元区之后，2009年开始，欧洲开始爆发金融危机，包括意大利、西班牙等诸多西方发达国家受到波及，2010年-2011年，欧债危机愈演愈烈，波及到世界范围，各国企业，尤其是以外贸为主的企业受到了不同程度的打击。对于中国，对外贸易出口额明显下滑，部分企业因冲击而破产，温州企业倒闭潮，鄂尔多斯企业倒闭潮则是最好的见证。国内典型的电子元器件分销商士兰微电子和武汉力源在年度和季度报告中都体现出了营业利润大幅衰退的数据。在国内外市场出现危机的情况下，国内各大分销商目前正在努力保持市场份额，推迟扩张规模的战略，实行紧缩的或者无变的战略方针，从而集中精力进一步梳理产品线，细化客户服务，其代价就是几乎近半的利润额削减。电子元器件独立分销商举措近年来中国电子工业持续高速增长，带动电子元器件产业强劲发展。我国许多门类的电子元器件的产量已稳居全球第一位，电子元器件行业在国际市场上占据很重要的地位。我国已经成为扬声器、铝电解电容器、显像管、印制电路板、半导体分立器件等电子元器件的世界生产基地。随着授权代理商逐渐转向混合式分销商，其对小单关注度提升，开始与独立分销商争抢市场，随着授权分销商提供及时供货和备货系统，授权分销商由原来的期货供应到目前现货供应并为客户进行原材料储存。独立分销商的及时供货的优势随之而失去，在产品质量上的先天性无法保障因此更加凸显出独立分销商的缺点所在，又由于授权分销商采取降低成本的和降低利润的营销策略，使得独立分销商在价格上失去优势，市场份额被进一步挤压。作为全国知名的独立分销商驰创电子从06年开始实行电子元器件销售方式的多元化战略，目前公司销售模式包括直销、代理、寄售等多种国内新颖的销售模式，与此同时，驰创开始了拓宽代理产品线的措施，重点关注市场上重点发展的行业的解决方案，如LED照明，电源等新兴的，同时具有极大市场潜在价值的领域。公司的基本情况北京昊天诚业科技有限公司创建于2001年，是中国最大的电子元器件独立分销商之一。公司总部位于北京，业务遍及国内各大城市，分别在深圳、成都设有办事处，目前公司已有170余人。尤其在华北地区，昊天科技有着举足轻重的地位。根据华北以京津为中心的地区的市场特点，公司市场拓展逐渐形成了以为科研提供支持和为加工生产提供支持双管齐下的营销策略，目前已成为一些研究院和高校的科研院所的稳定供应单位，及时的采购和送货系统，孜孜不倦的为客户寻找短缺物料成为客户选择的前提条件，采购自有的比价系统以及先进的质检体系成为了客户信赖的基础。客户之间相互的推荐成为我公司客户来源的重要渠道之一。公司下一步将继续致力于为客户提供更加优质的服务，继续梳理公司的采购渠道，进行公司内部整合，降低公司整体运营成本。在质和量上为客户提供最大的保证，同时加强对技术工程师投入力度，全力为客户提供技术支持和技术解决方案。2012年对于我公司是个挑战，世界经济整体趋于下滑，元器件行业的整体利润在下滑，市场竞争更加激烈