目前工作计划.docx

目前工作计划

第一篇：目前工作计划目前工作计划一、确定质量管理组织机构（需要请示总经理）1、确定管理者代表2、建立质量体系执行小组3、确定内部审核员二、从铸造工艺流程抓起（已经开始）每天跟踪铸造工艺流程操作（每道工序3-5天），记录检查发现可能产生问题的环节。造型：4月17日至20日三、质量反馈跟踪检查落实情况（开始制定管理措施）质检部下达给相关部门的质量反馈要求，相关部门必须认真回复落实整改，配合质检部跟踪检查落实情况，实施必要的奖罚措施。四、6S现场管理辅助（要求铸造车间配合）铸造车间现场管理开始五、每周质量运行分析（已经开始）先从铸造开始每周一至周五流程记录如实填报，每周六上午收集分析数据，总结报告上报总经理。第二篇：目前建筑学目前建筑学、城市规划、园林（景观）学科国内的牛校有：1、8所同济大学建筑学一级学科博士点，有国家重点学科清华大学建筑学一级学科博士点，有国家重点学科东南大学建筑学一级学科博士点，有国家重点学科西安建大建筑学一级学科博士点，有国家重点学科、国家重点实验室（建设中）天津大学建筑学一级学科博士点华南理工建筑学一级学科博士点，有国家重点实验室（建设中）重庆大学建筑学一级学科博士点，有国家重点学科哈工大学建筑学一级学科博士点以上就是建筑规划老八校，排名不分先后，一般认为同济规划第一，清华建筑第一（清华没有城市规划本科）2、2所华中科技大学2个二级博士点（建筑设计、城市规划）北京林业大学城市规划与设计（含园林规划与设计）二级学科博士点，其中园林（景观）规划设计国内老大3、其次有一个建筑二级学科博士点的高校有4所：浙江大学、湖南大学、南京大学、大连理工大学（均为建筑设计与理论博士点）4、另外2所：武汉大学、北京建筑工程学院等学校均具有一级学科硕士点，并有望取得建筑规划学科博士点。5、昆明理工大学、山东建筑大学、深圳大学、沈阳建筑大学、西南交通大学、厦门大学、中南大学等7所学校具有建筑学一级学科硕士点6、另外还有具有城市规划与设计二级学科硕士点的高校有：安徽建筑工业学院、北京工业大学、长安大学、东北林业大学、东北师范大学、桂林工学院、合肥工业大学、河北农业大学、河南农业大学、湖南农业大学、吉林建筑工程学院、兰州交通大学、南京工业大学、南京林业大学、南京农业大学、山东大学、上海交通大学、四川大学、苏州科技学院、天津城市建设学院、武汉理工大学、、西北大学、西南科技大学、西南林学院、浙江林学院、郑州大学、中国矿业大学、中国农业大学等第三篇：目前市场策略目前市场开展工作策略及步骤一：广泛搜集适宜客户信息（1）扫街——目的是了解市场及需求，并能积累客户的最直接的方法，这一个月会比较辛苦，祝我们好运！、（2）商家信息分为已开业店面、和未开业店面两大类。（3）进行首次与商家的接触性洽谈，切记多了解商家情况，多问少说，详细记录。（4）初次接触互相留下名片，态度真诚友好，为二次深入洽谈留下好的印象。（5）前期商家客户信息网撒的越大越好，商家信息搜集数量越多越好。搜集商户资料说明第一部分：品牌基本情况介绍1．商家状态已开业还是未开业.(以及开业时间)2．公司简介（是单店还是连锁）、公司架构、3．公司经营定位（业态特色）4．公司主力产品介绍5．公司地址、邮编、传真、固定电话、邮箱、网址等6．业务联系人及联系电话7．目前供货商合作情况，合作方式、结算周期、第二部分：合作条件、合作形式（回扣、协议分红比例、进场保证金）二、目前搜集商户指导思想及思路：目前工作刚刚开展，肯定会遇到问题与困难，当然我知道我们不会灰心也不会放弃，有问题不怕，拿出好的解决办法问题与困难就不会存在了；现阶段我们的主要工作是通过上门的陌生拜访来迅速的了解市场的真正需求，要多与他们交流，当你掌握了商家实际经营的需求和条件后，我们会发现在今后的实际工作中，将会起到非常关键的作用；与商家交流时，多了解一些商家的原材料供应考虑点、合作方式、合作特点、（如为连锁机构，罗列连锁店的相关信息及总店的情况）等，以及是否有意向我们公司了解情况等需求，至于合作报价要看商家的合作方向是否符合我们公司的市场定位，和他所需求的产品种类、以及合作形式、合作周期、结算周期、等是否适合我们公司的实情，其他的合作优惠条件肯定会有，但要看商家的实际情况而定，并可在合约中体现，同时要记住一点我们与商家引合作，不是简单的签约、送货、结算就完成任务，是希望我们的商家能持续经营，打出我们的品牌形象；另外在与商家前期交流时不要过早暴露我们的合作底价，不要给商家一些你不能决定的承诺，否则会对后期的谈判增加相当大的难度，甚至会导致客户的流失；经营类别是指该商户目前经营的业态，例如：经营火锅或者蒙餐等等，业态不限，跟进是指对意向商户的洽谈进展；最新状况是指该商户的最近的简单情况；我们目前扫街工作先以即将未开业的餐饮店