皇氏乳业SWOT分析范文合集.docx

皇氏乳业SWOT分析范文合集

第一篇：皇氏乳业SWOT分析优势：1.我国水牛奶产业经营规模最大、技术实力最强的乳品企业，皇氏乳业(002329)的水牛奶系列产品产量和销量均位居全国第一，在广西乳制品市场占有绝对的优势。2.地域的优势3.水牛奶、果奶等特色乳制品包括营养价值高的水牛奶、南方特色鲜明的果奶和具有益生作用的发酵奶。4.在广西奶源资源优势5.品种创新，技术优势6.完备的营销渠道网络。7.身处东盟自贸区核心城市。市场前景广阔（东盟自贸区）劣势：1.资金不足，广告投入少2.我国消费者对水牛奶认识不足，主要是以奶粉和鲜奶为主，3.全国占有份额低，主要由蒙牛，伊利，光明等大企业垄断4.水奶牛产奶量低5.整个乳业行业奶源的稀缺依然将成为制约其发展的一大瓶颈6.产品辐射范围窄7.没有形成浓厚的企业文化，管理不完善机遇：1.市场前景广阔（借东盟自贸区发展大人打入东南亚市场）2.政府扶持（税收）3.广西经济的快速发展、居民消费能力的大幅提高更为公司的长期持续成长提供了广阔的市场空间4.广西的基础设施趋于完善，为拓宽市场提供了更广阔的空间5.作为上市公司，融资方便6.水牛奶的营养价值被越来越多的消费者所认同威胁：1.国内各大奶制企业不断扩张自己的市场2.本地市场也有其他同类乳业相互竞争3.国家优惠税收政策期限短，将来成本压力大4.奶制行业标准越来越高，技术水平要求也随之提高5.环境污染日益加重，奶源质量受到威胁6.股票市场不稳定，资金链容易受影响第二篇：皇氏乳业市场调查方案钦州顾客对广西皇氏乳业的满意度调查策划方案班别：营销专101组长：康财城组员：康财城黄河渊岳志凤左海英指导老师：刘湘桂老师梁秀凤卢常伟目录一．背景二．调查目的三．调查内容四．调查对象及抽样五．调查方法六．调查进度七．调查意义八、调查经费预算（略）一、背景广西皇氏甲天下乳业股份有限公司（以下简称皇氏乳业）成立于2001年5月，公司主营液态乳制品的生产、加工、销售以及与此产业关联的奶牛养殖、牧草种植业务，主要产品是以黑白花牛奶、水牛奶为主要原料的巴氏杀菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液态乳制品和乳饮料。公司生产的产品共有八大系列、近六十个品种，产品销售至全国八个省区的150多个市县。2006年8月,皇氏乳业生产的纯鲜水牛奶、无糖型乳酸菌乳饮料顺利通过出口检验，获准出口到香港销售,成为国内首家水牛奶产品出口香港的乳品企业。二、调查目的1、为了抓住产品市场的命搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界有效的沟通并更好地了解公司的产品质量、服务、价格、包装和功能在顾客中的满意度2、掌握顾客对广西皇氏甲天下乳业产品的产品质量、服务、价格、包装和功能这几方面的评定、要求和建议，以便进一步改善产品质量、提高服务水平等，为公司的未来发展提供参考。3、了解皇氏乳业的产品及服务是否满足顾客的需求4、如何增加钦州市区皇氏乳业的销量5、为皇氏乳业的销售提供客观依据具体为：(1)了解钦州市区皇氏乳业的市场状况。(2)了解钦州市区消费者的人口、家庭等统计资料，测算市场容量及潜力。(3)了解钦州市区消费者对皇氏乳业产品的观点、习惯、偏好等。(4)了解钦州市区常购皇氏乳业的消费者情况。三、市场调查内容(一)消费者1.统计消费者资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成等)2.消费者对皇氏乳业的消费情况(食用方式、花费、习惯、看法等)3.消费者对皇氏乳业的购买形态(购买过什么、购买地点、购买价位等)4.消费者对皇氏乳业的产品广告、促销的反映及评价(二)市场1.钦州市区皇氏乳业销售状况2.钦州市区消费者需求及购买力状况3.钦州市区市场潜力测评（三）调查项目及要求与建议1.调查项目：顾客对皇氏乳业产品的价格、质量、服务、包装与功能等的满意度调查。2.要求与建议：（1）保持良好形象言谈举止文明有礼貌，尊重客户；（2）选择在星期五、星期六中午、傍晚发表以保证回收率，回收率不能低于90%；（3）客户满意度调查结果要求真实、准确，调查时须至少一名调查人员在场；（4）确保调查问卷的有效性。四、调查对象及抽样1.调查对象钦州市各年龄阶段的消费群体：（一）18岁以下的消费者30份（二）19～30岁的消费者30份（三）31～45岁的消费者30份（四）45～60岁的消费者20份（五）60岁以上的消费者20份打印问卷共130份五、市场调查方法实地调查中的堵截访问法、问卷调查法六、调查进度市场调查企划阶段：2012年3月25日至2012年4月14日市场调查资料收集阶段：2012年4月15日至2012年5月20日市场调查资料整理分析阶段：2012年5月21日至2012年6月10日七、调查意义通过调查可以看出广西皇氏甲天下乳业在钦州顾客心目中的形象，在这个市场经济时代里，便于广西皇氏甲天下乳业制定将来在钦州的发展方