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百货招商策划书

第一篇：百货招商策划书联商网—中国零售业第一门户网站零售培训尽在联商培训中心频道http://peixun.linkshop.com.cn河池百货招商策划书全程策划：广西今创意商务策划有限公司[策划目的]●通过行之有效的策略，出色完成河池百货招商租赁工作。●内引外联，以双赢为前提，达到与厂家（商家）联营目的。●合理有效运营，走可持续发展之路，形成良性发展局面。●借招商宣传之影响，一石二鸟，刺激消费欲望和形成购物场所选择。●树立良好形象，培育和形成河池市标致性购物中心。河池百货是大西南出海通道门户、金属之乡、水电之乡、长寿之乡、铜鼓之乡、刘三姐故乡、红七军和韦拔群故乡——河池市的第一超大卖场，是河池市的标志性购物中心，是一座集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性一站式现代化综合型购物商都。商都座落在河池市政府所在地金城江区新建路、朝阳路和白马步行街交叉路口处，三面临街，交通便捷，人流如织，商铺林立，尽显繁华，坐享盛名，处于全市中央商贸中心黄金地段，汽车站、火车站、市中心广场近在咫尺，是河池市最具发展潜力的品牌推广中心和名、优、特商品集散地，也是国内外商品进入地级河池市387.61万人的消费大市场的第一理想门户，有着无限的升值潜能。河池百货着眼河池时尚未来，触摸流行前沿，呈献欧陆风情，演绎商业经典与非凡，引导河池人进行时尚消费，让现代河池人同大都人一样感受潮流，体会尊贵，让河池人在商都找到真正属于他们的时尚空间。商都营业面积超过8000平方米，仓库面积约4500平方米，交易商品包括国内、国外的服装及饰品、日用品、家电、鞋业、灯具、皮具箱包、童装及儿童玩具、温馨家居用品、文体办公音像用品、通讯产品和中、高档餐饮、药店等超过100000种品类的商品。河池百货以其高雅舒适的购物环境、纯美浓厚的艺术氛围、充满人性化的设第二篇：百货招商知识准备百货招商各种准备工作一、招商准备阶段(一)展开该地区全方位的商业市调工作1、地理特性(商场位置、交通动线)2、消费特性(消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向)3、品牌认知(该地区受众品牌及缺失品牌)4、竞争对手(商圈内及周边商圈现有商场物业、经营状况)5、市场评估(市场接受状况分析)6、项目定位(交互式分析、差异性定位)7、功能布局(经营品类选项、品牌布局)8、客户分类(三级客户划分标准)9、招商策略(针对不同级别客户制定不同的招商政策)(二)主力品牌厂商设店意愿调查分析1、拟定受访厂商名单2、受访厂商对本基地之看法3、受访厂商设店意愿4、有意愿厂商的实力、设店规模5、厂商意见访谈6、厂商意见分析二、招商阶段工作(一)招商方式（1)电话探寻（2)不同层次地亲自访问（3)座谈会（4)展览会（5)说明会（6)洽谈会（二)招商资料准备（1)制作初步开发计划书（2)制作商场简介（3)制作宣传画册（4)制作商场楼面布局模型（5)制作个案平面及说明书(LeasePlan)（6)制作录像带宣传品（7)制作透视图（8)编制国内相关法令宣传册（9)准备洽谈小礼物（10)编写有偿新闻稿（11)整理媒体报导集（12)制作不同对象之计算机演示文稿资料（13)编定契约条款计划书（14)编定契约协调计划书(三)工作步骤（1)电话拜访目标客户（2)寄送联系函（3)进行厂商洽谈（4)签订合约或准合约（5)签订保密协议（6)制作、发放厂商意愿调查表（7)归整厂商资料档案袋三、招商后阶段工作（一)商说明会主要目的为让已签约之厂商与主力店了解商场营运规模，亦可增加厂商之信心。资料袋内容：简介维修服务说明联络窗口银钱收受流程内装规范广告活动服务中心管理规章广告展示服务店家点交清册保全服务须知服务训练手册紧急应变须知停车场使用法其它（二)CI发布会建立购物中心形象(确立CIS)，且具行销广告效果（三)厂商、装修部、招商部、施工单位之协调与交接(四)行销白皮书说明会：说明活动计划、广告编排与编制、人潮引进计划、媒体运用与配合(五)待租空位的后续招商(六)退租厂商的应对研修方式导师讲授、专家模拟沙盘演练案例分析、互动交流、头脑风暴研修主题研修内容招商概述1.百货业的变化：采购成招商2.百货不3.再卖“百货”4.经营观念的改变5.经营方式的改变6.单一百货开始分类7.百货赢利模式的改变8.百货业招商管理概述9.招商决定成败10.招商是百货业运营的核心11.百货招商与购物中心招商的区别12.招商的核心问题13.涉及定位的几个问题14.具体的5个基本定位15.招商的目标16.招商定位1.定位是招商的前提：2.MD计划完全攻略—如何制定最佳商品策略3.如何执行市场调查：4.开店市场调查5.运营市场调查6.竞争对手分析：7.如何分析竞争店8.如何分析品牌商9.顾客在哪里：10.开设新店要如何找到顾客群？11.经营中的百货店顾客研究12.