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省区经理职责

第一篇：省区经理职责省区经理岗位职责1、职务说明：1.1职位名称：省区经理1.2汇报对象：大区经理1.3负责对象：区域经理、分销代表、重点终端客户1.4职能描述：在大区经理领导下进行日常销售、人员管理工作，其工作绩效对大区经理负责，向大区经理汇报工作2、岗位职责：2.1负责公司产品在所属省区的销售推广工作，销售队伍的组建、管理工作，同时，能够圆满完成公司下达的各项销售工作、销售任务；2.2根据公司销售规划，针对自身市场具体情况制订所辖销售区域的销售策略、销售政策与市场规划，经审批通过后负责具体执行；2.3负责建立和健全所辖销售区域的销售管理制度，经审批通过后负责组织贯彻执行；2.4制订本区域工作目标和计划，报大区审批通过后组织实施和管理；2.5保证所辖区域业务健康快速发展，实施过程管理及监督:·熟悉并掌握销售政策和自身产品优势，能够结合自身市场不同时期具体情况合理制定本区域销售政策；·负责重点终端客户的维护工作；·负责对本区域销售管理人员、分销人员日常工作的指导、检查和督导；·负责对本区域周、月例会的组织和策划；坚持每周有60-70%的时间与下属进行协同拜访，对协同拜访的情况与下属进行面对面的总结，并做出评估；·将所辖区域年度工作目标分解，并具体安排至每一个区域、每一个分销代表的每一个月；·分阶段与本区域所属人员进行沟通，督促工作进度，并提供信息资源；·及时处理工作过程中各种突发性问题(如质量问题、纠纷、人员问题等)；2.6保证省区经理职能高效率运行·要处理好辖区区域经理与分销员的合作与协作关系,指导、协助团队对客户进行充分、彻底的沟通,确保市场信息反馈系统的畅通。·根据本地区整体需要,组织针对客户的跨部门活动·及时、高效完成营销中心相关部门规定上报的各项报表及数据信息。2.7合理调配各类资源·根据公司政策，按月执行并根据市场情况进行调整；·协调地方质检、卫生、工商、税务等相关部门的公共关系及日常维护。2.8加强考评,做好本地区人才培养工作,实施梯队建设·了解本地区各岗位人员状况,工作职责；·与重点培养人员经常性地沟通;·进行培训,组织活动,进行总结,提炼经验.促进个人成长；·阶段性考评(对所有岗位)并进行人员的适当调整。2.9善于学习、分析、总结，在所辖省区树立样板市场并能够快速全面推广，同时，针对本省具体情况摸索、总结适合于本省的销售模式。3、责任3.1对省区市场的销售业绩和完成结果负责；3.2对销售指标的落实、分解的合理性负责；3.3对销售指标完成进度和质量负责；3.4对所制定方案、政策的可行性、时效性负责；3.5.对省区各级人员招聘的合理性和质量负责；3.6.对突发事件处理的质量负责；4、权利4.1.省区办事处行政管理权、隔级人事任免权、下级人事任免建议权，销售内勤的任免建议权；4.2.省区员工工作情况的随时检查、监督权；4.3.根据公司、省区相关制度对省区员工的指导、评估、考核、奖惩等管理权；4.4.重大促销活动的直接指挥权；4.5.市场销售所需的相关资料和本省各项销售统计数据的索取权；4.6.在公司政策范围内结合本省实际情况的调整建议权；4.7.授权内的资金支配权；4.8.授权对突发事件的及时处理权；4.9.授权内的省区员工病、事假批准权及授权外的建议权。第二篇：省区经理开发工作职责省区经理工作范围经过三次出差之后，发现在没有做好充分准备的情况下出差都是盲目的，工作效率是及其低下的，也同时发现出差过程中哪工作不能及时有效的跟客户沟通好，以及公司相关部分的协调性。其主要还是分三步骤，出差前的准备工作，出差中的工作，出差后的工作。出差前：1.省区文件夹包含：区域内未开发客户资料、区域内已开发客户资料、省区概况、渠道市场分布图、往年销售记录、工作计划；区域内未开发客户资料：通过公司展会整理出来各区域内的客户联系资料作为电子档；区域内已开发客户资料：已经合作的客户资料；省区概况：省区简介、行政划分、自然地理、自然资源、历史文化、经济建设等更全面的信息；渠道市场分布图：通过网络可以绘制出区域内建材市场、家电市场的大概分布图以及建材市场名称位置；往年销售记录：提供公司去年销售额，只需数字，无需详细报表工作计划：根据以上信息，区域经理要拟定市场渠道开发的计划，以及销售额。2.出差前提交资料：出差计划表、出差申请表；出差计划表：时间、地点、目的出差申请表：公司的内部流程3.出差必备资料：合同、彩页、培训资料、简易维修配件包、省区地图合同：总经销合同、特许专柜合同；彩页：阳台家电报刊；培训资料：终端销售技巧培训资料，产品培训资料，公司下单、发货、收货、安装、售后整套流程培训；简易维修配件包：测电笔，绝缘胶、小一字螺丝刀、大十字螺丝刀、14开口板；出差中：1.开发工作：建材市场发名片彩页、有意向