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种业营销的几点感受

第一篇：种业营销的几点感受学习心得学习丁老师的《中国种业十二大营销策略解读》，于当前的种业行业来说有很多值得我们借鉴与思考的地方。现在我借着丁老师的文章，谈谈我对一线市场中的几点营销感想。营销一线的品种不仅要靠打造，更要靠深挖。打造的品种要切实到市场上与生产上去。但是井喷的品种，任然让一线的营销人员有枪不趁手，弹不够用的困惑。为什么如此？原因无外乎，打造开发的品种与一线营销员想销的品种对不上。市场如战场，外面竞争如火、环境复杂、瞬息万变。要想在枪林弹雨的市场中，攻城略地，抢占时机，树立品牌。一线营销员要知道，你没时间给你家的科研部门说：你来给我研发一个“核武器”，我好所向披靡。那怎么办？只有深挖手头上的品种，将现有的品种从不同角度去深挖其特性，做到充分了解。而全面的品种示范，就是在不同的区域环境、种植条件、栽培方式、管理水平中发现品种的优势与风险，通过全面的品种示范，分析出品种的最适推广区域与栽培方式，最终把品种精准的在合适的环境中推广种植，避免擦枪走火的风险。将品种深度挖掘，就是将我们的武器用到极致，只有极致，才能有即使是小米加步枪，我们仍然有赢取市场的信心。服务下沉是个技术活，更是个用心活。所以，服务下沉真正的是能沉下去。前段时间与农户调研时，农户说：现在的公司都将种子农药肥料给我们配好了，价格不高，还给我们培训吃饭，可是就是配的好麻烦，哪能全部按这个搞啊！看看服务在搞，可是，我们的农户不是很领情，所以，一线的营销人员不免又会有委屈，我们从地头到室内，又培训又吃饭的，还地毯式的广告宣传，公司、县、乡所有环节都想去服务，可是为什么不领情？是的，我们注重了技术推广、服务下沉，但是服务只有接地气，只有用心，农户才能感受到。如何做？我想就是要充分的调研好农户的需求，在他们的需求中去进行服务。庄家是有生命，农民更是有感情的，只有用心的去贴近农户，制定差异化的服务，才是真正的服务下沉。谈过了品种与服务，市场最后还是要拿下销量。如何快速扎实的产生销量？品种开发方案至关重要。丁老师对年度计划、广告传播、活动促销、渠道联盟、价格体系、资源整合、市场行动等的解读，我非常认可。精于思、敏与行。好的品种开发方案对一线的营销工作来说，是取胜的关键。在品种同质化严重的现今制定品种的开发方案需要注意什么？我想：一、开发方案必须是遵守市场发展的科学性；二、开发方案必须是符合品种表现的真实性；三、开发方案必须有对应市场的合理性。现在好多品种开发是走一步看一步，没有一个系统的开发方案，最后要么是生产与销售对不上，大量缺货或大量库存；要么最后各级渠道的政策制定不合理，结算时群情激愤，多年经营的客情关系毁于一旦。所以好的品种开发方案，对市场销售各级工作的考虑，是对市场负责人的重要考验。有了品种基础，开发方案、又具备服务下沉的理念。最后落实到行动上，踏实做好每一天，走好每一步，努力之后，结果定不会太差。2018年11月1日星期四卓礼维第二篇：科源种业营销总结会议发言盘点2010、展望2011尊敬的各位合作伙伴、各位来宾：大家好！首先请允许我代表科源种业全体股东及董事会成员、全体科源同仁对各位合作伙伴冒着严寒来到这里参加今天的总结座谈会表示衷心的感谢和诚挚的欢迎！在大家的共同呵护和大力支持下，在各级管理部门领导的帮助和关怀下，在全体科源人的共同努力下，科源种业如同一位蹒跚学步的小孩到如今茁壮成长，成为江西省农业厅重点扶持的本地“四家企业”之一（江西现代、江西先农、江西天涯、江西科源），成为江西本土具有一定竞争实力的种业企业，“科源”品牌的影响力不断扩大，品种资源不断丰富，产品力不断提高，研发基础得到夯实，核心竞争力稳步提升，科源团队不断壮大，员工素质和敬业精神在种业内有口皆碑，企业文化日趋完善，各项管理制度相继出台，全员营销的氛围已具雏形，经营业绩大幅增长。五年的创业历程，这些成绩的取得都与各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的，也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事会、经营班子感谢各位五度春秋、风雨同舟、不离不弃、一路同行与相伴！在多事频发的农历虎年2010即将过去，充满希望的2011兔年即将来临之际，我们齐聚一堂盘点2010，展望2011，下面我就科源种业一年来经营班子所开展的重要工作和新年的工作计划向各位作个简要汇报，同大家一起分享。一、盘点20101、规范公司经营管理，加强企业自律，建立健全各项生产、经营档案，积极应对“2010年农业部种子执法年活动”，各项抽检、审查全部合格，及时处理好种子质量事故和非质量问题，得力于各区域经理和全体经销商的密切配合，做到大事化小，小事化了，应急机制灵活到位，把问题处理在萌芽状态，没有出现一起恶性上访、投诉案件，受到农业部、省农业厅、省种子管理局，省、市、县植保站和南昌市等各市、县种子管理部门的好评，圆满