童装成功模式操作（精选合集）.docx

童装成功模式操作（精选合集）

第一篇：童装成功模式操作短短一年时间的长足发展，深圳市康贝尔童装有限公司旗下的优秀品牌米和豆，在童装界品牌林立的今天，就取得了骄人的成绩且彰显出品牌无限的魅力，初夏，CHIC丰收的喜悦还在我们脑海里不曾退却，米和豆童装迎来了2004年营销峰会在深圳召开的幸福时光，再次聚集无数媒体的目光。这是继米和豆品牌在今年四月上旬中国（北京）国际服装服饰博览会上全面亮相后的又一次巨大动作，会上，深圳市康贝尔童装有限公司董事长张元小姐向社会郑重宣布，米和豆童装发展时间之短、成长速度之快、取得成绩之大是与产品正确的市场定位分不开的、也是与各级经销商的通力合作密切相连，更是与广大消费者对品牌的热捧息息相关，经过大家一年的共同努力，取得了较好的市场效果，已经奠定了品牌的优势地位，今年，我们将定为品牌发展元年及形象推广年，主要做两方面的事情，首先是在企业的内训及内培上加大力度，不断提高员工的综合素质增强企业核心竞争力，其次是在营销战略上，米和豆品牌的形象推广工作已经摆上日程，公司拟在下半年，将在上海、北京、广州、深圳等国内一级市场建立一批米和豆生活休闲馆，笔者现场看到模型图，该休闲馆集购物、休闲、娱乐、阅读为一体，每一个馆的使用面积大概在70平米左右，完完全全是一个丰富的儿童快乐生活王国。零风险让客户无忧经商加盟金、高额保证金、服装库存、已经成为服装经销商头上的“三座大山”，也是他们心上一道不可逾越的坎。那么，谁能解决这个问题，真正站在加盟商的立场着想，将他们的投资风险降到最低，谁就可能很快的占领市场。康贝尔童装公司的高层在认真研讨了市场之后，做出了相关的营销战略对策。2004·CHIC，米和豆品牌率先在童装行业打出免加盟金、100%的换货率的保护经销商的金色盾牌，解除了客户的后顾之忧，一石激起千层浪，米和豆的展馆吸引了无数客户驻足落单，短短三天的交易会，成交额达三百余万元，这在中国童装界几乎罕见。到底是什么理由促使米和豆童装在利益面前如此让步，将客户的风险降低到最小系数？就此笔者曾电话采访了该公司的董事长张元女士，问及她是否有意在炒作的嫌疑，她告诉笔者，米和豆在短短的一年时间里能取得辉煌成绩，我们无论在产品研发的南北差异，物流畅通的流通程序及速度，售后服务的客户管理问题上，都经过慎密的布局，不断完善自己一套完整科学、操作性较强的商业运作模式，这是一种完全可以值得复制的成功模式，当时我们打出免加盟金、100%的换货率这块客户保护牌子，不排除有人或者说是同行认为我们在作秀或打乱市场规则，但我们做到扪心无愧，因为我们是这样去对外界宣传了，也这样去为客户承诺了，最终也为客户实现了。再次是我们对自己的产品款式、用料等等都有足够的信心了。产品研发硕果累累“款式是产品的灵魂”，一走入康尔贝童装公司的研发中心，洁白的墙壁嵌入这行金色大字及来自各个权威部门的奖章。在深圳的童装界流传这样一种不成文的说法，一般童装品牌做得较好的企业几乎老板都是设计师，米和豆品牌也不例外，既是科班出身、又在世界各地众家设计之长的张元女士往往能够做到厚积薄发，所设计出来的产品也就常常能够得到广大消费者的青睐。米和豆，年均生产新款500余个，强大的专家设计阵容，力求每个款式无论从设计、还是版型、及品质方面都要求精益求精。让物流更加畅顺在问到扩张的模式时，张元表示，当前的竞争资源由比较优势的竞争转化为智慧的竞争，国内厂商大部分靠简单的劳动力、成本政策及资源优势获得发展的时代正在面临终结，单纯靠先天资源优势和政策优势，在服装行业中开始遇到不能解决的问题，米和豆品牌在2004·CHIC展会上实施免加盟金、100%的换货率、一个城市只开一家店的公开诺言，很多人及行业只认为我们这是打政策优势，其实不然，我们敢站在行业的前面，时代的潮头，不仅仅是一个政策的优势，更多的是诚信行商的问题，通过优良政策，体现诚信，让加盟商大胆经营，充分发挥各个加盟商的经营智慧，这一点非常重要，而竞争核心就要营造智慧的系统竞争力，追求价值链每一个环节优势，通过提高价值各环节效意，进行策略创新，做到守正出奇，运用精细化的管理，通过训练有素的人才，训练有素的思想，训练有素的企业文化推动公司，由优秀走向卓越，正是深圳市康贝尔童装的真实写照。独特的企业文化“我们就是一家人，没有一点把我们当作加盟商来看待”，这是来自米和豆品牌贵阳代理商李先生发自内心的声音。深圳市康贝尔童装有限公司的员工都知道，每天早晨，企业老总都会与员工有三分钟的问候时间，要是赶上节日，企业的人都要聚集在一起，相互举行一些别开生面的各种户外或者室内联谊活动，每一位员工的生日其远在家里父母都会收到企业寄出的珍贵礼物。在米和豆品牌策划战略部的一位负责人告诉笔者，他们策划的范畴不只局限在商品营销及企业企划，更多的是一些“软环境”的策划，譬如企