管理业务员的一个好工具.docx

管理业务员的一个好工具

第一篇：管理业务员的一个好工具销售人员外出办公时间长流动性大活动范围广、难以考勤管理；企业的销售团队日益庞大；企业管理成本日益增加；平台主要是针对企业销售人员的考勤困难而设计的，既可以很好的管理监督外勤人员，又可以提醒销售人员做到每天应做的工作，经过长时间的量的积累必然会有业绩的提升，从而会提高公司的整体业绩。物流、快递行业：燃料费用居高不下；货物状态不能实时查询；客户疑问得不到及时处理；业务地域广，车辆多，信息难以搜集。石家庄图腾定位服务平台可以节约成本，杜绝浪费；查实货物真实位置，提高客户满意度；提高车辆的调度和使用效率；利于安全监控，保障资产安全。石家庄图腾电子科技成立于2011年，注册资金300万，是一家集研发、销售、服务为一体的综合性科技有限公司。公司致力于企业和个人提供专业的位置服务管理解决方案。产品涵盖了外勤人员、车辆、老人小孩等多个领域，能够满足人员定位和车辆定位的高、中、低端各种需求，只要您对位置管理有需求，我们都能为您提供专业、便捷、完善的解决方案。公司始终坚持“专注”“专业”“专心”的理念，专注于位置管理领域，用最专业的解决方案和最周到的服务，力争成为位置服务领域的领航者。石家庄图腾电子科技目前是图搜天下河北运营中心，也是企效通产品全国核心代理商，汽车在线优质合作伙伴，贝尔电气星级经销商；全面的产品，周到的服务，赢得了广大用户的深切信赖。在公司的经营过程中，与中国电信石家庄分公司，中国移动河北省分公司，中国联通石家庄分公司等运营商建立了深厚的合作，本着“没有最好的方案，只有最合适的方案”的原则，我们给客户提供的都是完全适合客户需求的，性价比最高的解决方案。公司凭借先进的CRM管理系统、强大的OA办公平台、经验丰富的管理专家，建立起了一支优秀的团队。在这个团队中，既有深谙GIS技术的专家，又有有着多年销售经验的精英，还有资深的管理咨询顾问，相信以我们专业的团队，加上我们的热情，一定能够让您用最小的投入，获得管理的最大提升。第二篇：一个好业务员的心得中国冷库网一.报价:这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会.分析:1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?2.给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。二.询盘质量分析:首先“调查背景,区别对待”,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处.三.业务员心理:很多业务,三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机.我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。结论:“人不自信,谁人信自.”我们的业务,你做到了么?中国冷库网四.感悟:很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:1.用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。2.用欧洲和美州客人的定单赚钱.所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好.难道不是么?五.跟踪客人:跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL传真,电话，以及邀请其到工厂参观为手段，“迫使”其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨.我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他，可以是下单的时间了吧?相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎.综合上述几点，不知道大家有何感想?如果有,请写出来大家共同探讨一下,我也会将很多东西拿出来和大家分享一下,让我们共同寻找一种感觉叫做成功。好么?心动了没有?如果有，那就行动吧.第三篇：如何成为一个好业务员(钢材)如何成为一个好业务员钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。第一，自己所做的应是熟悉公司经营的钢材种类，这些材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公式等方面都要有一个系统的规划。比如，这些钢材的需方主要是哪些行业，这些行业的主要产品所需的主要钢材。这样才能有针对性的去寻找这些企业。发展客户，同时发现潜在客户。另外，了解本公司的情况后，多了解本地区有哪些公司与我们经营的是同样的钢材。一方面可以了解公司实力，另一方面也可以为日后自己公司缺货时侯调货方便。更加可以尽可能的了解其他公司的价格，以便于更好的调查市场，作到以最为合适的价格推销产品。争取客户。比如现阶段钢材市场上