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管理干部案例征文（范文）

第一篇：管理干部案例征文（范文）集团贵州公司世纪金源购物中心姓名王琪职务总经理助理案例名称：特卖区的经营思路案例描述：在对购物中心现场进行全面了解的过程中，我发现在购物中心的B区一层有一块200多平方的空置区域，听同事介绍说这里规划的是品牌特卖区，心里惊叹之余不由佩服我们同事的先见之明，此场地用于特卖实乃因地制宜。存在问题：但整个特卖区地处永辉超市的后场，位置略偏，人流较少，因此显得有些空旷，在此之前也组织过多场品牌特卖，但普遍都规模较小，没有形成气候，缺少统一的规划和气氛布置，加之每家商户的道具、活动POP不统一，现场人员、货品不规范，整体感觉较凌乱，导致整体效果不理想，销售业绩也很一般。主要困难：1、由于我们对租金价格没有确定依据，谈判时多少有些不自信。2、很多商户对于能否产生销售心存疑虑3、商户们不懂得该如何陈列特卖商品，更不会营造特卖气氛解决方法、途径：首先：九月中旬我们组织了一次市调任务，借市调之机我们到贵阳市区其它商场考查了特卖项目，发现一般的百货商场因为经营面积的原因，都不设立特卖区域。而有特卖活动的商场，合作条件也相对较高，一般视品牌知名度不同而有所不同，大体的合作条件均在销售额的10-25%之间。与此同时，我们了解到很多商户因为季节的变化往往会产生不同程度的库存，往往对库存的消化有很大的市场需求。而我们在开业前期的招商谈判过程中也发现因世纪金源购物中心地处金阳新区，很多知名品牌因顾虑人流量、顾客购买力与经营成本等因素都不愿到我们购物中心设立专卖店，因此招商压力很大。而我们现在正好充分利用这一资源，发挥我们的场地优势，并提供灵活的经营方案，与各知名品牌经销商协商，组织特卖活动，帮助其完成库存消化，同时培养我们顾客的品牌意识，还为后期的品牌招商探明道路，建立良好的合作关系，真是一举多得。在2011年国庆期间我们企划组同事一致决定组织一次较大型的特卖活动，主要商品以应季商品为主，例如：毛衣、保暖内衣、棉服等，在租金方面我们也是采用了摸底的方式，因是国庆七天我们制定了按天收费的标准，每天每家商户收费100-200元，面积控制在10-15平方米。然后调查了解商户的经营业绩，进行核算对比。经过国庆七天的销售，我们统计出每家商户每天的营业额大约在2000-7000之间，我们的租金占比仅相当于商场扣率2%-5%。排除一些节日消费的因素，我们基本测定每家商户每天销售平均在3000元，每月销售在8-10万左右，根据这个销售额，按10%的扣率倒推算出每块位置的面积与租金，我们基本确定租金标准按650元/平方来制定，然后制定新的租金价格体系，对特卖区的经营面积进行划分招商，拟定招商目标，然后开始与商户进行沟通，刚开始商户意见较大，但经过我们对销售数据的分析，并说明这块区域的发展规划，大家怀着试试的心态开始了。在秋冬这个销售旺季总体还是很顺利的，经过统计每家商户的销售业绩基本都能在十万左右，最低也有五万元，总体租金成本不超过20%，我们的这一步就算是做稳了。春节过后，我们进入了服装销售的淡季，很多商户提出降低租金的要求，在连续数日观察跟踪销售状况后，我们决定通过提升特卖区形象以拉动特卖的商品品质及价格，帮助商户创造利润，但租金价格维持稳定。这个想法一出，我们和企划组的几个同事就开始集思广义，大量收集特卖区设计方案，经过一轮又一轮的讨论我们最终决定参考世界一线品牌的设计风格，走简约路线，借此来提升特卖区档次；于是，大家开始找资料出方案，我们分别从材质、颜色、现场尺寸等几个方面着手，最终确定了酒红色的方案，既能提升特卖商户的形象，又与我们购物中心的整体性协调。在制作成本方面，为减轻商户的经营压力，我们决定将形象改造成本分摊到6个月进行收取，同时，为加大对特卖商户的监管力度，我们还针对其日常行为规范制定出一套管理标准，力求对他们实行统一规范化管理。在收取形象改造的成本费用时，很多商户都意见很大，我们企划部杨杨采取重点攻破的方法，先找到一家大商户，进行事前沟通，晓之以理，衡之以利，谈出我们的发展思路，争取认同感，然后组织商户开会，就我们管理的思想及发展的方向与大家沟通，告诉商户提升形象后可能带来的利益点，会后我们取得了商户的信任与支持，形象的提升方案得以顺利进行。紧接着下来的问题，是针对里面一块较大区域的招商问题，我们尝试性与贵阳当地比较有名的衣香丽影女装合作，我们提供场地，由他们来组织一场大型的特卖活动，在宣传上我们给予支持，主要目的是希望这次特卖能探索出一条新的特卖形式，同时让更多的商户看到我们特卖区的销售前景，增强信心。在此次特卖中，衣香丽影十天的总销售额达到50万元左右，我们的租金收益也达到了43000元，而且整个区域人潮涌动，给周边区域带来了巨大的客流。同事们更是信心百倍，大家齐出力，开始全员行动，大量开