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管理会计教案2（推荐5篇）

第一篇：管理会计教案2管理会计学教案（二）于泽珍第六章经营决策第一节销售订价决策一、决策的意义和种类管理会计中的决策，是指企业在生产经营过程中对一些特殊的专门问题，需要决定是否采取某项行动，或者在两个或两个以上的改进方案中作出抉择，以取得最佳经济效益。决策至少有两个方案可从选择，首先要对每一个方案实施的结果进行预测，它的效果如何，然后择其效益佳者作出决策。当然，决策也可吸收两个或几个方案的精华组成最优方案。因此，预测和决策是不可分割的，预测是决策的前提，决策是预测的必然结果。在管理会计的预测、决策、计划、控制、考核中，决策具有重要的地位。现代管理的重点放在事先决策。这种事先决策，在产品投产前，通过对产品设计、生产、销售各个方面进行分析，选择最佳方案，用来指导生产经营活动，以取得最大的经济效益。决策主要是对企业的未来活动进行规划的一个重要部分。根据规划时期的长短，决策可分短期决策和长期决策两类。短期决策又称经营决策，一般是指一年以及一年以内有关经营活动的决策。它主要是考虑现有的人力、物力、财力怎样能达到最好、最合理的、最充分的利用，以便取得最佳的经济效益。短期决策包括销售订价决策、生产决策和成本决策等，一般不涉及固定资产投资问题。长期决策又称投资决策，是指有关固定资产的投资的决策，固定资产投资的报酬超过一年，而且需要大量的资金，回收都在一年以上，是一种资本性支出，因此，也称资本预算决策。二、决策的一般程序（一）从不同方面提出几个可供选择的（二）在几个方案中确定一个基本方案作为对比的基础。（三）收集尽可能多的与选择方案有关的各种可计量的因素。（四）编制比较分析表，算出各方案的经济效益。（五）作出评价。注意：1、决策的特点是具有假定性的，假设条件一定要交代清楚。2、考虑非计量因素的影响，决策既要依靠数据，又要注意活的情况，有些因素如人的习惯等，不能用数据来表达，但对决策有很大关系，必须加以考虑。3、预测的另一特点是可变性，情况会不断发生变化，不能事先都预见到，决策时要适当考虑这些不确定因素，切忌盲目性。（六）确定最优方案。三、销售订价决策的意义和原则原则：1、长远目标与短期目标兼顾的原则。2、一致性和灵活性相结合的原则。3、全面兼顾的原则。四、影响订价的因素（一）成本因素（二）需求因素1、需求曲线2、需求的弹性（1）需求的价格弹性E=销量变化的百分比/价格变化的百分比E值是一个负数，习惯上把E的绝对值分为大于1和小于1，大于1说明该商品富于价格弹性，小于1说明缺乏弹性。（2）需求的交叉弹性。一种商品的需求量不仅受自身价格的影响，还会因其他商品价格的变动而变动。需求的交叉弹性=X商品需求的数量变动/Y商品价格的变动，它是一个正值，其大小要根据两种商品替代可能性来决定，如两种商品替代的可能性越大，交叉弹性越大。（3）需求的收入弹性。商品的需求还会随着购买者收入的变动而变动，收入高，需求量也多。收入弹性系数=商品需求的变动/收入变动量。（三）商品的市场生命周期因素（四）政策法规因素（五）竞争因素（六）科学技术因素（七）相关工业产品的销售量五、企业价格的制定目标（一）以追求最大利润为定价目标（二）以一定的投资利润为定价目标（三）以保持和提高市场占有率为定价目标（四）以稳定的价格为制定目标（五）以应付和防止竞争为定价目标六、销售订价的基本方法（一）成本加成定价法1、计划成本定价法2、成本利润率定价法3、销售利润率定价法见教材203页。（二）损益平衡法利用盈亏平衡点销售量的公式推导出价格。见教材204页。（三）边际成本定价法当边际收入等于边际成本时的利润总额最大，这时的价格和销量，就是最优的价格和最优销售量。见教材206-207。（四）非标准产品的定价非标准产品即无市价可供参考的产品。1、固定价格合同。2、成本加成合同。3、成本加固定费用。4、奖励合同。（五）特别订货定价有进企业在满足正常渠道的销售需要后，生产能力尚有富余，如果此时遇到一些出价比较低的订货时，要考虑能否接受。1、只利用暂闲置的生产能力而不减少正常销售，这种情况按以下要求定价，即可增加利润：特别订货价格＞变动成本增加的利润=特别订货单位贡献毛益×特别订货数量见教材208页。2、利用闲置的生产能力，并暂减少部分正常销售以接受特别订货。特别订货价格＞单位变动成本+（因减少正常销售而损失的贡献毛益÷特别订货数量）增加的利润=特别订货单位贡献毛益×特别订货数量-因减少正常销售而损失的贡献毛益见教材209页。3、利用闲置的生产能力转产其他产品，需增加专属固定成本。特别订货价格＞单位变动成本+（新增专属固定成本÷转产产品数量）增加的利润=转产产品单位贡献毛益×转产产品数量-新增专属固定成本见教材210页。（六）薄利多销的决策怎样实行薄利多销的决策呢？一是要考虑到