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红树东方大酒店开业营销策划书

第一篇：红树东方大酒店开业营销策划书红树东方商务大酒店——开业期间客房营销策划方案策划项目：策划成员：策划时间：2011年9月19日星期一策划目的：皆力打造行业典范，尽快提升酒店名誉度和利润空间的增长。红树东方商务酒店简介：红树东方酒店位于贵州省贵阳清镇市，总面积（）平方米，是一座四星级旅游商务酒店，座落于本市繁华商业区中心地带，交通便利，地理位置极其优越，与在贵阳中心城市约30公里遥遥相隔，距离红枫湖旅游区只有10分钟路程，内部设施均由名师设计。红树东方酒店集住宿、餐饮、娱乐、休闲、商务为一体，拥有豪华套房６间，豪华单间5间，豪华标准间30间，商务标准间13间，商务单间18间，高级间4间。共计122个床位，会议室两个，咖啡会所、中央空调、电话、传真、有线电视及大型停车场等服务设施。是您居家旅游度假、娱乐、休闲、宴请亲朋好友的最佳场所。红树东方商务酒店全体员工以“四星级的标准、五星级的服务”为宗旨，热忱欢迎四海宾朋的光临。一、策划目标:通过本次营销活动借助红树东方小区原有品牌优势的基础上，把红树东方商务酒店客房打造成为中高层阶级消费者心目中的“温馨之家”。突出强调客房的温馨和舒适，使整个思路和过程围绕“家”来宣传和促销。提高消费者对客房的认同感，以达到获取更大利润的目的。二、策划环境分析:优势:１、地理位置好：位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次。２、与处于同一档次的酒店相比，客房价格适中，有价格优势。３、酒店地处诸多政府机关、各大企事业单位、厂矿等市场，客源渠道发达，可以为酒店吸引潜在消费者。４、红树东方商务酒店即将开业，借助原有红树东方小区知名度的基础上，在全部红树东方人的努力下，必定会在业界形成更好的信誉度和美誉度。劣势:１、酒店客房在设计上有可能存在不适合客人使用，或者没有完善的餐饮和娱乐设施与客房消费相匹配。２、客房部服务人员整体素质较好，但是要想达到五星级的标准，还有一定的差距。３、消费者对新酒店的认同感还存在一定的顾虑。４、目前国内的商务酒店在整体上供大于求，并且各个酒店的设施、服务等大体上都一样，缺乏个性。清镇酒店市场现状分析：高、中、低档各种酒店多达十于家，如红枫湖旅游度假村酒店、华诚兴隆半岛、皇朝大酒店、指南针大酒店、佳福酒店、三棵树酒店，凭借酒店硬件、软件设施在业界均享有一定的知名度。但从总体情况上来看，大多酒店或多或少都存在一定的不足之处，不能为客户提供完善服务。其中突显之处就是服务质量低下，卫生条件不达标，没能带给客人“家”的温馨之感觉。机会:１、随着经济的不断发展和改革开放的不断深入，在中国大地上开展商务活动的商务客人正在不断地增加。离开企业所在地，到外地进行商务活动的商务客人也会逐渐增多，红树东方大酒店为满足市场需求，孕育而生。以全新面貌体现酒店的抗风险力和强大的经济实力。２、利用客房的经济实惠价格和星级服务标准，积极分流其他酒店客房的消费者。威胁:１、在激烈的市场竞争下，整个大的经济环境的影响是不容忽视的。同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，投入的很大的成本，在收回时会有很大的困难。２、周围的酒店客房部也在密切关注红树东方大酒店客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎。三、市场定位:1、目标市场：本市及周围县市的中高层消费者。外地来旅游及商务洽谈团和大型企业住商代表。清镇的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，外商来商投资机构等。２、实际市场：本市及周围县市的中高层消费者。清镇的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，一些销售企业的代表。四、具体方案：（一）预热期：１、“红树东方联系你我”：派出各个部门的相关负责ＸＸ人拜访一些县市的大型企业，一些政府机关和一些商团住各县的县级代表，同时推出黄金卡，白金卡等各种形式的优惠卡。积极做好各个不同消费者的攻关活动。同时，在酒店周围的一些大型超市商场门外做一些宣传活动，派发一些传单和专员讲解。（目的：对公众起到告知作用。）２、拜访政府机关、企事业单位等，（目的：ａ、增加酒店的知名度及形象，ｂ、争取让红树东方酒店成为其会议、宴请、接待用指定酒店）以上方案可行性分析:红树东方（小区）品牌在业界享有很好的信誉度和知名度,专人负责对酒店产品资料的发送，可直接面对消费群体，为客户与酒店长期合作打下坚实的基础；再者与清镇电视台合作可以达到共赢：一方面可以吸引更多的消费者关注红树东方酒店；另一方面可以扩大红树东方商务酒店的知名度和对客房的推广。媒体投放:贵阳晚报、清镇本地电视台、户外、路牌广告和车体广告。费用预算:待定。（二）爆发期（开业期）活动推广具体方案:“红树东方有你更美”:在开业典礼上举办某种形式的小型文艺演出与广告宣传相配合。邀请市政府领导出席，并请当地电视台以新闻形式报道，将红树东方商务酒店不