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红酒方案策划

第一篇：红酒方案策划红酒何如打开安徽市场一.市场调查红酒属于外来文化，在中国几千年文化根深蒂固的格局下，白酒年产量600多亿吨，而葡萄酒的一度的产量只有数十万吨，与世界水平形成巨大差异。然而随着我国经济生活水平的提高以及西方文化的逐步交流和渗透，中国酒类消费已逐渐发生变化，白酒独占市场的格局逐渐被打破，洋酒、葡萄酒正不失时机伴随其文化翩然而至。而且葡萄酒也成了我国消费量增长最快、最大的酒类。安徽位于华东腹地，是我国东部襟江近海的内陆省份，跨长江、淮河中下游，东连江苏、浙江，西接湖北、河南，南邻江西，北靠山东。大家知道北方人爱喝烧酒，而安徽偏靠南方，所以对白酒销售量没有北方多，要打开安徽市场，红酒还是比较能让人接受的。近年来，安徽经济以持续稳定发展，人们更加最求生活上的享受,并且随着国内外酒商的潜心运作，使得我国消费者在葡萄酒文化上的认知在不断提升；中国中产阶级阵容的迅速壮大，生活水平的迅速提升，生活方式的逐步改变，中国葡萄酒市场将进一步扩容。二.广告宣传1、广告目的：树立品牌打开销量2、广告目标：短期内：皇岛葡园作为一个新的红酒品牌，在产量和宣传费用等前提下，短期内在本省内打开品牌知名度，以有效的广告方式增进销售量。使皇岛葡园从安徽各产业中脱颖而出，人口皆碑。长期：扩大市场占有率，改变广告区域限制，树立皇岛葡园长期品牌。3、广告目标地区：现在国内知名红酒品牌(长城、张裕、王朝等)的实力已经成熟，如果迎着他们所投入的广告宣传而上，投入费用巨大而且效果难以估计。因此在皇岛葡园产品向安徽市场导入与推进中，考虑到产品的产量与销售渠道的问题和有计划的广告费用问题，首选当地作为最有可能的销售地区，并集中开展品牌宣传，以此辐射周边城市乃至全国范围。其策略是：集中力量，轰热重点，逐步波及全国市场。三.营销渠道营销战略的优势在很大程度上通过渠道来实现，可控程度、反应的灵敏程度在某种意义上决定着战略的成败。面对市场日益激烈的竞争格局，技术、产品的差异越来越小，以王朝、长城为代表的葡萄酒企业在市场战略的制定中越来越重视培养企业的持续竞争优势，营销渠道作为企业竞争优势的一个侧面正在成为新的“竞争焦点”。然而，相当一部分中国葡萄酒企业还没有把营销渠道提高到实现公司战略高度来认识，缺乏以一种战略的视角和方式来制定和实施渠道战略。传统营销渠道：经销商、批发商、代理商、零售商新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。四.消费群体现在红酒可发掘的社会需求面基本有：功利、商务、亲情性礼品、商务洽谈、咖啡厅、KTV与酒吧消费、生日、婚礼、庆典消费、家庭消费等。(1)行政、机关、单位等各种高档招待、宴会消费；（2）商务、亲情礼品和社交消费；(3)城市中高档家庭、节假日消费；(4)高级宾馆、酒店、KTV、酒吧、咖啡厅；(5)以追求红酒文化为时尚的人群。五.招商引资1、招商部门设置：﹙1﹚、招商期第一波设为三个月，招商期内直接进行招商工作的部门为营销部和拓展部；﹙2﹚、拓展部相关介绍：A、拓展部多为兼职，人数不限，一律按拓展经理任职；B、拓展部人员，在任职期间，无底薪和公司其它待遇，招商成功，按首次现金回款额发放10%提成，并根据票据报销差旅费和招待费，但是每次报销上限不得超过首次现金回款额的1.5%；C、拓展部人员在某区域开展招商工作时，必须提前三个工作日以书面形式通知当地营销部负责人，营销部负责人签字后，将此通知上交行政部备档，拓展部招商成功后，财务部根据招商额和此备档文件，按规定计算拓展部人员招商提成等，无此文件，财务部有权不予计算招商提成；D、拓展部人员给予代理商的任何承诺，不得超过本《招商手册》所规定的范畴，如需要调整招商政策，应及时雨当地营销部负责人沟通，参考《内部执行方案》相关条款，达成一致意见后方可E、招商期结束，可根据招商工作业绩，对于非兼职的拓展部员工予以转正﹙3﹚营销部相关介绍：A、营销部设大区经理和区域经理两级员工，大区经理不超过8名，区域经理﹙暂时不予分管具体的销售区域﹚不超过20名；B、营销部员工在招商期，享受底薪和其他福利待遇，其底薪有基本工资和绩效工资两部分组成；按月制定招商任务，如可全额发放绩效工资，完成50%以上﹙含50%﹚