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红酒营销

第一篇：红酒营销珍爱葡萄酒网络营销策划案第一部分前言一.关于作者姓名：安庆学号：083110229班级：08工商2班二.关于品牌此为学生自创虚拟品牌。2009～2010学年第一学期完成《市场营销策划》期末策划案时虚拟出此葡萄酒品牌。考虑到有前期调查基础，现予以沿用。三.关于本策划案本策划案分为四个部分。第一部分为前言，关于策划案总体介绍。第二部分为珍爱葡萄酒背景，包括品牌内涵，厂家信息，市场背景，市场定位和网络营销市场调查等。此部分市场背景以当下国内国际市场为真实背景。葡萄酒品牌厂家背景部分虚构。第三部分为网络营销策划案。第四部分为总结，总结策划案。第二部分背景介绍一．企业背景（部分虚拟）基本信息：成立于2000年，是一家位于新疆的中小型葡萄酒生产厂家。注册资金三百万。经过十多年发展，企业已拥有固定客户，但由于营销方式陈旧，始终未取得长足发展。以下用SWOT分析法具体阐述。1.优势：第一坐拥原料产地。第二，技术优势。本企业拥有传统葡萄酒酿制优势，引进国外先进盛产技术。第三，资金优势。有较多的流动资本支持本产品的网络营销策划。第四，品优势。珍爱系列酒产品兼具酒品和礼品双重身份。2．劣势：第一，规模小，缺乏竞争力。市场占有率低。第二，营销乏术。营销方式死板，缺乏创新。尚未开创网络营销。本企业网站无人问津。第三，广告匮乏。没有足够的力度的广告宣传，无法开拓知名度。3.机会:第一，市场迅速发展。中国葡萄酒市场经过20多年的发展，已形成产、供、销一体化配置。第二，中国葡萄酒市场销售前景巨大，亟待打开。第三，中国人具有悠远的酒文化及送礼传统，对于酒的需求量大，需求层次多样。第四．名誉优势。新疆葡萄美名远扬，新疆葡萄酒本身也在中国市场占领一席之地。因而具有一定先天优势。4.威胁：第一，中国的葡萄酒消费还不普及，消费层次偏低，人均消费量比较小，葡萄酒在酒精类饮品中的比重还很小。第二，市场整体不景气。截至2008年，我国共有158家葡萄酒制造企业，亏损企业占15.82%。第三，竞争者强大。我国葡萄酒市场，张裕、王朝、长城的市场占有率合计高达52％，另有法、意进口品牌。国产品牌缺乏市场竞争力。二．珍爱葡萄酒产品整体概念介绍和分析1.产品口号：珍爱所拥有，珍爱葡萄酒2.产品价格：根据市场变动，分等级，控制在200-800RMB。3.产品包装：分平装和精装。平装用于酒宴，精装用于送礼。4．产品种类：采用大众感官分类，分为“珍爱.白”白葡萄酒，代表友谊；“珍爱.红”红葡萄酒代表亲情；“珍爱.粉”粉葡萄酒，桃红葡萄酒，代表爱情。5.产品市场定位：在饮酒文化和健康保健中满足消费者心里平衡需要。避免与国内外顶级的争夺，剑走偏锋，以酒品市场为主，同时引领礼品市场，寻求产品的市场立足点。着重开发中等市场，参与大众消费，走“城市包围农村”的路线，掀起礼品市场新潮流，使珍爱葡萄酒成健康时尚的礼品，并最终在酒宴间占领地位。第三部分网络营销策略一．优化本企业网站（此部分参考课本第三章）营销根据：网页作为企业在互联网上展示自己的窗口，在宣传和传播信息方面起着越来越大的作用。对于本公司来说，它可以为本公司做广告，它不受地域，时间限制，投资少，回报高，管理费用低廉，是开展网络营销的基础。1.现有问题：企业网站单调刻板，浏览量小，功能低下。信息反馈不顺畅。打开速度十分缓慢。2.网站建设建议：第一，更换网站域名。申请一级域名，简化域名，以便于客户搜寻和搜索引擎的收录。原域名为。建议更改为ww.weiai.com。第二，做好网站推广。首先，确保本网站为百度收录。网站关键词围绕企业产品和产品定位，可以产品品牌，原料，产品客户，零售商，主要竞争对手为关键词。例如：唯爱。葡萄酒。酒礼品。新疆葡萄。新疆葡萄酒等等其次，参与百度竞价排名推广业务，竞价“健康礼品”和“酒礼品”这两个关键词。因为唯爱系列葡萄酒是主打酒品和礼品两个市场的，如果竞价“葡萄酒”和“礼品”这两个词则不合适，一方面太笼统，不突出产品特色。另一方面，无法在这两个词上与国内外大型企业竞争。再次，尽可能多地加入本行业黄页网站，争取与其他相关网站更多更有效的相互链接。第三，搞好企业网站建设。首先，企业内部尚无此类专业人员，建议聘请三位以上专业人员。负责网站建设，维修，更新，安全等项目。其次，删除网站首页大量图片和flash，网站底色以唯爱葡萄酒三个色系产品颜色——红，白，粉三色为主调。追求简洁精致。一方面给客户以清新深刻印象，吐出产品特色，另一方面加快首页打开速度。再次，建立信息反馈制度。设立网站24小时客服，保证客户反馈信息能及时得到处理。定期统计网站浏览量，注册客户，发展潜在客户。二．开展电子邮件营销（参考课本第八章）营销根据：电子邮件成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高，而且接触互联网的人也都是思维非常活跃