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终端会议

第一篇：终端会议如何决胜美容院终端会您终端会了吗？近几年，“终端会”又重新成为美容院促销主流。但如何策划、执行一场成功的终端会？说起来容易做起来难，“会”不“会”？“会”好吗？怎么“会”？明知道“终端会”是趋势所在而且势在必行，但因为没有明确的方向及“程序”故而摇摆不定。“风雨彩虹”策划团队经过上百场终端会的实战，总结出了一套行之有效的终端会操作方案：特色邀约+目标设定+“纳米”规划+创意流程=终端会成功！一、特色邀约：活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品（可用红纸写“奖”字贴在奖品上），并在产品展柜上突出做会品牌。电视播放做会品牌宣传碟，整体营造终端会氛围。能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目，购买邀请函金额可冲抵活动现场包卡金额。卖邀请函的好处至少有两个：一、确定人数并减轻做会成本负担。二、卖邀请函培养终端顾客先付出的心态，花钱买来的东西更加珍惜，而且先付出的心态对顾客活动现场包卡帮助很大。当然，对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，免费派送渠道一般有三种方式：1、老顾客带新顾客2、小区内派单3、联系妇联或企事业单位集体参加。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。二、目标设定：终端会前三天，应该基本确定参会名单，参会名单上的老顾客，需调出档案，根据其现在的包卡及购买产品情况，寻求顾客的实际需求，量身打造活动现场推广销售方案。哪个美容师的客人哪个美容师会场上去“攻”，责任到人。新顾客部分根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。当然，也可根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程。三、“纳米”规划：做好细节，是终端会成功的必备因素，会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全、充分？……我曾认真估算，一场成功的终端会至少需要做好一百三十一处细节。所以，需要认真、全面的规划和执行每一个环节，细微、精确到以“纳米”为单位！决胜终端会，非一招一式可以绝杀，而是需要非常精细、完善的系统策划。篇幅所限，创意流程部分无法再做祥述，其实上述内容谈的也不够深入，全当抛砖引玉吧，希望借此激发你更多的奇思妙想……(本文由李威先生原创,近期发现有很多个人及网站转载抄袭本文,转载请注明出处)☆终端会常见误区1、目标不明确，不清楚真正要的是什么？什么都想好，什么都好不了。2、过分依赖讲师，终端会≠讲座。3、规划不细致（一场成功的终端会需要做好131个细节）。4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。☆目标设定+实效邀约+“纳米”规划+特色流程=终端会成功！☆终端会创意卖点介绍·邀请函文案设计巧妙，创意销售，环环相扣为现场促单埋伏笔。·主题设定具有公益性轰动性,之前必须做顾客调查,因为有买点才有卖点.·不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种手语舞蹈。·原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美容师主演增添表现力和亲和力。·独创《非常彩》等促单环节，真正有效拉动业绩。·知名主持特色艺人爆笑喜剧演员奉献经典演艺。·独创全新背景音乐设计，有效烘托现场气氛。·用心比创新更重要，“纳米”规划、调控细节。·更多惊喜，现场呈现……☆终端会服务内容：·提供邀请函500—1000份（含设计、印刷）。·开场节目及小品文案及编排。·提供电视台专业主持人及特色演员。·主讲特别互动环节。·终端会前期准备方案、时间表及邀约、销售邀请函话术及方法。·特色会议流程设计·现场优惠方案包装及卖点提炼。·会前销售及心态调整互动培训。·会后跟单电话及沟通话术方法。第二篇：终端会议策划终端会议策划草案一、会议板块：大型嘉年华娱乐版块终端会二、会议时间：2008年3月15日三、预计参会人数：150人-----200人四、会前工作进度安排（以30天活动筹备期为基准）第一阶段：2月15日---21日会议邀请函及所有宣传文案的制作会议政策的定稿1，邀请函/晚会门票（文案及设计另附定价：198元/张）2，门头横幅：构筑和谐社会共建幸福家园妮尔媚专业美容美体养生馆四周年感恩名媛盛典门票限量发售中···3，门口活动海报：（同会场政策附后）4，店内宣传单张：（内容同海报）5，店内喷绘：（1，复制门票部分内容，如所请嘉宾照片）（2，喷出活动方案）第二阶段：2月22日——3月14日以会前的邀约和销售为主，其销售要占到此次会议业绩60%---70%五、会议目标分解会议整体总目标：10万元会前占60%----70%（即6万至7万）会中占10%----20%（即1万至2万）会后占20%——30%