绍兴市星辉连锁经营企业市场调研策划书.docx

绍兴市星辉连锁经营企业市场调研策划书

第一篇：绍兴市星辉连锁经营企业市场调研策划书绍兴市星辉汽车装饰用品店市场调研策划书（一）项目背景随着我国汽车产量的持续增长，09国内汽车产量突破1000万辆，首次成为全球第一大汽车生产国。私家车的数量急剧增大，使汽车后市场也是一片欣欣向荣。特别是汽车装饰用品这一块，据宏观预测该市场成长曲线呈上升趋势。为了配合星辉汽车装饰用品公司进入绍兴市市场，评估汽车装饰用品行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，有必要预先对绍兴市汽车装饰用品市场调查。本次市场调查将围绕策划长三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。（二）调研目的1、为星辉汽车装饰用品店进入绍兴市市场进行广告活动策划提供客观依据。2、为星辉汽车装饰用品店销售提供客观依据。3、为星辉汽车装饰用品店进入市场产品定位提供依据具体内容：（1）了解绍兴竞争对手的广告策略及营销策略。（2）了解绍兴汽车装饰用品市场状况。（3）了解绍兴消费者对汽车装饰产品的认识。、（4）了解绍兴消费者消费习惯、观点、偏好等。（5）了解消费者购买装饰用品的消费者状况。（三）调研内容1、消费者（1）消费者统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、车辆信息).（2）消费者对汽车装饰用品的消费形态（心理价位、花费、习惯、看法）(3)消费者对汽车装饰用品购买形态（购买过什么、购买地点、选择标准）.(4)消费者理想的汽车装饰用品的描述(5)消费者对汽车用品店销售店面的装修描述。(6)消费者对汽车产品改进的意见(7)消费者对产品广告和促销的反映2、市场（1）绍兴市汽车装饰用品店数量、品牌、销售状况。（2）绍兴市消费者需求及购买力状况。（3）绍兴市市场潜力测评。（4）绍兴市汽车用品销售通路状况。3、竞争者（1）绍兴市市场上现有哪几类汽车装饰店，掌握装饰店的品牌、定位、档位等信息。（2）绍兴市场上现有的汽车装饰店的销售状况。（3）各品牌、各类型的装饰店的主要购买者描述。（4）竞争对手的广告策略及销售策略。（四）调查对象及抽样目前绍兴市场上汽车装饰用品店大多以，内室精品的装饰、汽车漆面的特种喷涂装饰、座椅的装饰、氙气灯改装、彩条及保护膜装饰等产品为主。所以在确定调查对象时，应针对目标消费者需求做分析调查。调查对象组成：有车的车主：20户。按家庭的月收入不同，抽取不同比例对竞争对手：10家。汽车装饰店大规模的3家、中型规模3家、小规模3家、城乡1家消费者样本要求：1、没有从事相关汽车用品销售的经历2、最近没有接受相关的调查3、没有从事过市场调研的工作（四）调研方法调研方法以访谈为主，主要是面谈1.仪表端正、大方。2.举止谈吐得体、态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。3.经过专门的市场调查培训，专业素质较好。4.具有市场调查访谈经验。5.具有认真负责、积极地工作态度及职业热情。（五）调研程序及安排第一阶段：初步市场调查/1天制定计划→审定计划→确认计划/1天第二阶段：（问卷阶段→问卷设计→问卷调整→问卷印刷）/1天第三阶段：实施阶段/1天第四阶段：研究分析/1天数据录入/1天数据研究、分析/1天第五阶段：报告阶段报告书写/1天报告打印/1天（六）经费预算10元第二篇：连锁经营策划书连锁经营策划书连锁经营策划书1一、仙踪林的目标市场分析舒适、放松的环境，自由自在的想象空间。新奇、好味的饮品和美食。仙踪林的休闲餐饮揉合了东方人所喜爱的传统甘香茶味和西方人所乐于尝试的新奇口味，是传统产品与现代技术的结合（一）仙踪林的开发价值1、作为一所拥有超过五千人的大学，广州康大职业技术学院坐落在广州市萝岗区九龙镇华师康大教育园，环境优越安静，学校里面有数间饭堂，学校对面也有许多快餐店。但却没有一间快餐店是连锁店，商品也只是很单调的饭和菜，所以，我决定于康大校园开一间仙踪林连锁分店。仙踪林集中餐，西餐，甜品，于一身，仙踪林的休闲餐饮揉合了东方人所喜爱的传统甘香茶味和西方人所乐于尝试的新奇口味，是传统产品与现代技术的结合。仙踪林在未来将立足中国，放眼世界，进取而稳健地逐步将休闲餐饮的文化及以特许经营方式的创业良机带往世界每一个角落。2、以食物种类的多寡来说，仙踪林所供应的是属于一个系列的食品。而且它们变更菜单以及推出新产品的间隔非常之久。而快餐店所涉及到的品种数量繁多，而且推出新产品的速度也十分之快。这样，消费者就不用为换口味而东家西家的，满足了康大学子的新鲜感。（二）仙踪林的目标顾客分析1、“学生”市场评估康大职业技术学院有5000名左右，是一个很大的快餐市场。校内快餐市场竞争一般，校办食堂具有主导地位，进入该市场具有一定风险。这个消费群体的收入主要来自于父母，月生活费在800元左右，具有一定的.购买力。且该消费群体具有很高的成长性，在接受了一个品牌后，能迅速扩大该品牌市场份额。该消费群体比较容易尝试并接