统一方便面营销策划书精编.docx

统一方便面营销策划书

第一篇：统一方便面营销策划书统一方便面营销策划方案“思创”统一团队成员：时间：2012年10月团队介绍本团队共7人，我们都来自河北联合大学管理学院10级工商管理专业。来自大江南北的我们，聚集在河北联合大学，我们拥有南方的睿智和北方的沉稳。我们持着不同的销售理念，却拥有相同的销售目标,即争创销售佳绩。我们有足够的激情，而且我们也有足够的信心把这场营销大战打好！成员信息：“统一老坛酸菜牛肉面”营销策划书前言：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而大学生占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体，我们通过对统一方便面在校园市场的综合分析，从而做出了我们这次的营销方案。一、市场分析优势：统一方便面在学生市场上有一定的品牌优势，统一是国货，对它最大威胁的康师傅是日货，统一有绝对优势。统一老坛酸菜面是所有酸菜面中味道最好、品牌最好的方便面。劣势：“老坛酸菜牛肉面”为统一产品新推出产品，价格偏高，忽视了目标市场消费者的购买能力。现在统一方便面在大学校园内的销售渠道不够完善，对大学生的吸引不够。机会：大学生是方便面的重要消费群体。现已快到冬季等因素，学生的活动范围基本都是在校园内，或者说更多人开始宅在寝室不出来。而且我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。统一老坛酸菜牛肉面的口味独特，符合大学生喜欢尝试，追求新事物的特点。威胁：康师傅、今麦郎、白象等品牌的冲击。二、消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般会以下情况下选择方便面。1、忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。2、整天用电脑的人，学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿离开，很多时候会选择方便面这种快捷式的饮食。3、真的很喜欢吃方便面的人以及不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。三、产品营销3.1营销理念引导吃面新时尚——吃出创意，吃出新花样。直接面对目标人群推广产品，在短期内，局部范围内扩大知名度和影响力。为大学生提供便捷、实惠、美味和安全营养。3.2营销目的1.通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通。使消费者更加的了解统一企业以及统一品质好，信用好，服务好，价钱公道的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。提高统一方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。2.通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望，增加统一方便面的市场占有率。同时，树立良好的品牌形象，增进消费者的品牌忠诚度。3.树立企业形象，使销量在短期内能快速增长，为以后的市场拓展产生深远影响。3.3营销策略地点：***市时间：2012年10月～12月3.31产品策略1）产品定位：经过我们的研究，我们最终把统一老坛酸菜方便面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养有创意。2）产品质量：统一企业保证质量3）产品服务：服务营销，让目标顾客感受贴心周到，服务公平。我们会提供服务电话，让消费者及时反馈产品的信息。如味道如何，包装是否有不妥，一旦发现问题及时解决。3.32价格战略1）价格优势。我们的方便面比市场上的便宜，这有利于打开大学生消费方便面市场。2）在学校售卖的方便面，提供优惠煮方便面服务。3）刺激消费。在促销活动中提供一定数量的赠品，如购买两桶面赠送一包纸巾，购买一箱面赠送一只饭盒。3.32渠道策略我们的主要货源由统一企业提供。若提前卖出统一为我们提供的所有方便面，我们会及时与统一取得联系，及时补充产品，确保在销售期间有求必有供。3.33促销战略1.在销售前，我们设计一份关于“统一老坛酸菜牛肉面”的调查问卷。主要了解学生对方便面的诉求以及对我们这次推广的产品的看法。通过这次调查找出“老坛酸菜牛肉面”的卖点并作出决策，为我们的产品营销做好前期准备。2.推广的关键还包括对产品的宣传，人多的地方就有机会。因此在此次销售方便面之前，我们除了在校园内派发宣传单，更主要采用在宿舍楼栋下张贴海报这种节约成本的宣传方式，海报的内容主要体现“老坛酸菜牛肉面”的美味以及青春活力。海报主题——乐在统一！3.我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，利用网络资源——淘宝网。在淘宝网页内制作一个点击网站弹出式FLASH,这个FLASH最主要也是突出统一老坛酸菜的美味和青春活力。4.开设预订业务。在比赛为开始之前，我队通过宣传，对消费者开设预订业务，并且在校园内可以免费送货到门。以便在正式销售之前抢占目标市场。5.在校园内直销。团队成员带着产品直接去寝室或者其他地点推销，微笑上门服务。在推销过程中队员