置禾超市营销活动策划案doc1[小编整理].docx

置禾超市营销活动策划案doc1[小编整理]

第一篇：置禾超市营销活动策划案doc1中山置禾综合超市营销活动策划案二选一提案超级市场经营模式与百货店经营模式不同，注定了它不能照搬百货店的主要促销模式，如全场打折、做秀等等。如果超市企划活动不能深入开展，很容易给顾客以“泛”、“空”、“白”的感觉，形式单调、内容干涩。但是如果转换一下思考角度，超市所特有的经营模式也为它做好企划活动提供了便利。做一个超市企业的策划，关键是从何种角度人手、以何种方式表现，从而最终传达出一个超市所特有的企业文化。面对缤纷的超市市场，中山置禾综合超市的系列促销活动吸引了京城人们的关注，也在业内引起很大反响，下面简要概述置禾超市的两次系列活动：案例一活动背景：送走“金秋”购物佳节，跨入12月份，马上又迎来中国百姓传统的购物新高潮。如何提早准备，抓住销售商机，在促销活动中采取主动，是本次企划活动所要注意的要点。本阶段活动从1999年12月中旬起至2000年2月中旬止，在此期间适逢世纪之交，既是“千禧年”，有时中国的“龙年”，另外本阶段含众多节日：冬至(12月22日)、圣诞节(12月25日)、元旦(1月1日)、春节(2月5日)、情人节(2月14日)、元宵节(2月19日)。活动策略：由于本次活动时间跨度长，为避免活动无层次、无重点、无序状态，保证有重点，本次企划活动分三个阶段展开，即以总的活动主体为主体，贯穿各分项活动，步步为营，分阶段取得成果，最终合为企划活动总的胜利。第一阶段：1999年12月20日—2000年1月10日(圣诞节、元旦为主)；第二阶段：2000年1月11日—2000年2月5日(春节为主)；第三阶段：2000年2月6日—2月20日(情人节、元宵节为主)。主题选定：由于本次活动时间跨度大，中间节日多，且没有过多相关性，如果没有恰当明确的主题贯穿，必将使本次活动出现“散”的现象。因此，活动主题的选定对本次企划活动的宣传至关重要。结合前述背景，该主题应符合以下几点：(1)鲜明时代性(2)易识别性(3)特色性(4)易传播性(5)冲击性(6)热情、欢快性拟定主题为：中山置禾综合超市值此世纪之交盛情推出——“千禧购物盛典”系列活动。说明：一个好的主题如串珍珠的线索，越恰当，即意味着可以串的珍珠越多越长，该主题以“购物”为中心，“千禧”点明时间性与特色性，“盛典”体现规模与冲击性，给人以整体恢宏、大度之感。活动内容：系列活动一——置禾世纪风干禧购物连环大行动系列活动二——世纪百年相约置禾世纪表，喜迎百姓千禧年系列活动三——置禾世纪春置禾送福千万家，吉祥龙年送大礼系列活动四——置禾世纪情2月14日(情人节)——与您相约!系列活动五——置禾世纪游游华夏名胜，观置禾风采系列活动六——置禾世纪约喜迎“三八”，置禾有约说明：以上系列活动，如同颗颗珍珠，由活动主体所串联，做到“形散而神不散”。从本次企划活动开始，为便于顾客对置禾综合超市关注，又特别设计了“您的关心，我们的回报”这一活动，即“集标花中大奖，千禧之年超值惊喜等待您”。具体做法是：在《置禾DM快讯》每期的剪角处设计不同“标花”(连续6期，时间跨度约3个月)，顾客集全标花后，填在超市提供的表格上，即可参加抽奖。为增强活动的悬念性，直到第5期快讯才公布“超值惊喜”的内容——黄山、南京等地的旅游。使活动确实让顾客感到惊喜，使顾客的关注得到应有的回报。活动效果：在此期间顾客热情关注置禾超市购物活动，争相传阅告知，收集置禾DM快讯，形成了很好的群体参与活动效应。活动效果综述：企划者尝试将超市企划活动赋予一种新的内涵，既有良好的形式，又有充实的内容，活跃的是市场，受益的是百姓，同时最终又贯彻了置禾超市自己的行业宗旨。中山置禾综合超市营销活动策划案之二案例二活动背景与策略：置禾综合超市1999年9月后迅猛发展，迎来了“金九银十”商业黄金销售旺季，此时活动适逢“三节”；教师节、中秋节、国庆节紧密相连，时间相隔较近。但从任何—个节日做文章，都可挖掘出许多内涵，但如果没有侧重点，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企划活动务必要求有一个主题贯穿整个企划活动，突出重点。因此，拟定整个活动以国庆、中秋为重点来做。企划活动主题确定：中山置禾综合超市隆重推出——欢乐购物大本营说明：本主题将作为主线贯穿整个“三节”企划，既能整体宣传，也能连续系列宣传，宣传时力求简洁，有冲击力，同时给人以轻松、时尚、欢乐、物品丰富之感。系列活动安排：(1)中秋购物第一档内容：中秋佳节月儿圆，置禾购物好心情!百款月饼任您挑，款款献真情!50种惊爆产品随您选，样样大倾情!购物还有欢乐大送奖，买得越多送得越多!(2)国庆五彩购物第二档内容：五彩缤纷置禾综合超市购物，逛一次让您心满意足!40种动心商品，恭候万千来宾!别忘记剪角回收，欢喜加惊喜!说明：依据主题，