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置业顾问激励方案

第一篇：置业顾问激励方案﹡﹡﹡置业顾问激励方案详细细则如下:1、季度考核，销售成绩最优者，可享受500元奖金补贴。2、设立月冠军奖，每月业绩结算截止最后一天。每月冠军奖金200元。3、置业顾问分级管理制度：初级、中级、高级。初级：1200+提成。要求：1，经过公司认证，成为正式员工。2，生日补助200元。中级：1500+提成要求：1，工作三个月以上，表现好，且无缺勤记录。2，销售累计销售10套以上。（以上两条满足任一点，均可提升为中级置业顾问）3，生日补助200元。高级：1800+提成要求：1，表现好，无缺勤记录，且工作三个月以上。2，每月销售业绩均处于销售部前两名。3，累计销售量达到25套以上者。（以上三条必须同时满足，才可提升为高级置业顾问）4，生日补助200元。5，荣升之日由项目总经理亲自宣布，并送红包200元，以示鼓励。6，可享受次月基准假期以外多二天假期，且待薪。全过程工作要求：A、置业顾问试用期合格后，销售经理应积极写《录用推荐书》于项目总经理处批复，有助于让置业顾问感受到此工作来之不易。B，置业顾问的等级化分：有助于提升员工积极性,有助于提升公司品牌形象。C，降级管理方案：升级后业绩出现下滑，并处以降级。1标准如下：a,高级降中级——升级后两个月业绩均下滑于前两名、工作态度不积极、销售业绩两月累计低于15套者。b,中级降初级——升级后两个月工作态度较差，且违反公司相关规定。c,高级降初级——升级后销售业绩滑至最后一名、工作态度不积极、销售业绩两月累计低于6套者。4、定期组织全体员工郊游，并由销售部设计活动细则，以培养团队意识主要目标。5、置业顾问佣金扣留10%的相关问题。预留部分，在置业顾问办理且完善客户相关手续后，次月可提此10%佣金。销售部：补滔2012-5-16第二篇：置业顾问销售激励置业顾问销售激励一、奖励目的：本项目开盘前蓄客期仅一个月，时间较为仓促，开盘所需完成的任务量又相对较大。在淡市下要完成较高的任务量，必须充分调动置业顾问的工作积极性，多渠道多方式逼定客户办理认筹申请，为开盘时热销作好准备。二、适用期间：9月2日至开盘前一天三、适用范围：长房·上层国际中原地产代理公司团队四、激励原则：1.按劳分配，多劳多得，置业顾问根据自己付出的努力程度获得物质回报；2.与置业顾问办卡数量与认购数量直接挂钩3.对置业顾问体现公平性、一致性及个人价值的原则。五、激励体系：1.9月2日至开盘前一天，置业顾问每办理一张VIP卡奖励50元；2.9月2日至开盘前一天，每周评定冠军，每周办理VIP卡数量最多的置业顾问，奖励500元；3.9月2日至开盘前一天，办理VIP卡总数最多的置业顾问奖励1000元；4.开盘当天，置业顾问认购套数超过其手中VIP卡总数的50%，奖励1000元；5.若开盘当天认购超过100套，奖励销售团队20000元，策划团队10000元，总监10000元，事总10000元；若开盘当天认购超过120套，奖励销售团队30000元，策划团队15000元，总监15000元，事总15000元；若开盘当天认购超过150套，奖励销售团队50000元，策划团队30000元，总监20000元，事总20000元；六、实施细则：1.如全体置业顾问单周办卡数量少于15张，则周冠军奖励机制不发生效用；如全体置业顾问开盘前办卡数量少于80张，则月冠军奖励机制不发生效用；2.奖励建议以现金方式，在奖励机制生效当天发放；3.本奖励方案奖金由开发商提供；4.本方案可根据认筹情况进行适当的调整或者修改；5.本方案最终解释权归属项目营销部。第三篇：置业顾问培训方案房地产置业顾问培训方案培训目的：1、熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念；2、培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解；3、学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要；培训内容：第一章礼仪规范制度第二章房地产基础知识培训第三章房地产市场调研第四章电话礼仪及技巧第五章业务流程与策略第六章房地产销售技巧第七章个人素质和能力培养第八章员工守则及职责培训原则：理论培训课时按照每2小时为一节，课时间20分钟休息;主管人员定期监督抽查培训人员培训笔记；定期安排全面了解现阶段的房地产市场行情，并对竞争项目做详细的调研报告；相互讨论分享市场调研心得；熟悉项目3公里范围内所有配套，总结优劣势；对培训的内容以不定期的书面及情景模拟形式考核，考核通过方可上岗。培训内容开篇企业文化第一章礼仪规范制度(29页）一、案场工作纪律二、销售礼仪规范三、服务用语规范四、电话接待规范五、现场接待规范六、迎接礼仪知识礼仪规范制度.doc第二章房地产基础知识培训（38页）一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产的市场体系四、房地