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置业顾问工资、待遇竞争制度

第一篇：置业顾问工资、待遇竞争制度置业顾问竞争机制为有效激发和提高置业顾问的工作积极性，在销售队伍内形成良好的竞争氛围【锦绣豪庭】置业顾问竞争机制及分配方案如下：一、置业顾问转正、晋极制度1.销售人员入职一个月以上三个月以内，经考试后转正，试用期工资800/月2.正式人员晋升级别设置如下：初级置业顾问：1000元/月中级置业顾问：1100元/月高级置业顾问：1200元/月置业顾问共分为三级，每晋一级工资涨100元/月（若基本工资调整，则各等级工资相应调整），每半年一考核，考核通过者晋级。3.晋升条件，以下条件当月符合立即普及基本准则：1）在本月完成并超额完成销售任务；2）在本月销售排名前三名者；3）本月考勤违规记录不超过2次，请假不超过1次。经理点评：1）严格遵守公司、部门、项目组各项规章制度、条例、规定、文件等；2）具备一定的专业知识，专业技能、专业技巧；3）有一定的协调能力、沟通能力、独立处理突发事件的应变能力；4）在团队中具表率作用，具团队合作精神；5）乐于助人，具有良好的道德品质；6）自觉维护公司形象和公司利益；7）对公司服务具长远性，自身发展目标性。4.出现以下情形之一，当月作降级处理：1）不能在日常工作中起到模范带头作用，不能协助销售主管完成日常工作；2）工作中出现较大失误给公司造成财产或产生不良影响的。3）连续两个月销售业绩排名最后；4）本月考勤违规记录超过2次，请假超过1次5）未能完成本月销售任务。第二篇：置业顾问薪酬待遇评定标准北京乐亿佳置业顾问薪酬待遇评定标准为了充分调动项目销售人员的工作积极性使全体置业顾问能够形成一个比学赶超的氛围，特拟订如下置业顾问评定意见：案场置业顾问划分为见习置业顾问---初级置业顾问---中级置业顾问---三个等级，以上置业顾问的评定标准和相关待遇如下：一：见习置业顾问:公司通过招聘考核的新录取的为见习置业顾问，要求为心态积极，上进心和责任心强，服从性和执行力较高，形象气质佳。见习期为一个月，见习期满后公司领导对其进行考核，考核成功后转为初级置业顾问，考核不合适者则辞退，见习期间的待遇参考初级置业顾问的待遇执行。二：初级置业顾问：1：要求:掌握基本的房地产专业知识，完整的讲解沙盘，能够和客户介绍相关户型，掌握接待流程，案场基本礼仪规范能够熟练运用。有较好好的服从性和执行力。2：待遇：底薪1000加提成（房屋总房款的千分之一），外地员工公司提供食宿。北京乐亿佳三：中级置业顾问：1：要求：掌握房地产专业知识，比较完整的讲解沙盘，能够与客户全面介绍相关户型，熟悉掌握接待流程，案场基本礼仪规范能够熟练运用。良好的服从性和执行力。起到良好的模范带头作用。2：待遇：底薪1200加提成（房屋总房款的千分之一），外地员工公司提供食宿。备注：关于高级置业顾问目前暂且不评定，等以后正式开盘按照业绩进行评定。万基·世纪名城销售部2010年10月26第三篇：置业顾问接待制度置业顾问接待制度一、新客户1、新客户、自然来访客户，无任何其它因素与牵扯的，按照正常轮序原则；二、约客分单制度1、甲的约客到访，如果甲不在案场，由前台秘书按照置业顾问见客排轮表顺序安排接待，后期跟踪并由乙置业顾问跟踪或者共同跟踪，如客户成交，按照成交总业绩甲乙各占50%业绩；2、甲的约客到访，如果甲在接待其他客户，甲有权选择是继续接待已接待客户或者接待约客；如果选择接待约客，则视为甲主动放弃前期已在接待的客户，此客户由秘书重新安排其他置业顾问接待，一旦此客户成交与甲无任何关系。二、老客户分单制度1、甲的老客户（包括已成交客户和前期接待但未交小定客户）二次到访，如果甲不在案场由秘书电话通知，如果甲在十分钟内不能到达案场或者电话无法接通，秘书有权安排其他置业顾问乙接待，如果此客户由乙成交或者收小定，乙分三分之二业绩，甲分三分之一业绩。2、如果甲交过小定的客户二次到访，如果甲不在案场由秘书电话通知，如果甲在十分钟内不能到达案场或者电话无法接通，秘书有权安排其他置业顾问乙接待，乙分三分之一业绩，甲分三分之二业绩。3、非同一置业顾问接访客户与成交客户系直系亲属（父母、岳父母、子女、夫妻）关系，归属已成交置业顾问。非同一置业顾问接访客户与成交客户系非直系亲属关系，成交客户归签署订单置业顾问。4、首问时如客户拒不提供信息，不协助进行确客查询的，则按新客户接待，客户走后应立即查询，如后期撞单，原置业顾问分三分之一业绩，新接待置业顾问分三分之二业绩；在接待过程中原置业顾问认出该客户的，原置业顾问不得主动上前指认客户，以免发生业务交叉而导致客户满意度下降。若有违规，将对违者罚款500元/次起，若再犯则罚款翻倍，不封顶；5、客户未指认置业顾问，但能确定曾经到访，且能提供联系方式，前台其他同事在客户来访登记表中进行查询，交由原置