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置业顾问薪酬体系

第一篇：置业顾问薪酬体系销售部薪酬体系建议一、销售部门员工的工资标准1.销售经理：月薪3500元+1000元绩效奖金2.销售主管：月薪2500元+1000元绩效奖金3.置业顾问：月薪2000元+1000元绩效奖金绩效考核标准：置业顾问的考评为月考评方式，由项目经理按月为置业顾问打分一次，考评结果直接计为当月绩效奖金系数：一、每月的考评区间与公司考勤区间相同，即每月26日至次月25日，所有考评得分由项目经理于每月26日下班前报至销售部，延迟未报的，将视为月自动弃权；二、以项目经理的打分分配当月置业顾问的团队奖金；三、每位置业顾问的基本分数为100分，置业顾问有突出表现或出现失误时，项目经理将对其相应栏目加、减分数，否则分数不加不减，最后得到该置业顾问的当月考评分数；四、置业顾问的调动时间原则上集中在每月23日至27日之间，如有特殊原因时调动时，由该置业顾问当月25日所在楼盘的项目经理打分，之前所在楼盘的项目经理有责任提出自己的考核意见；五、实际成交量的考评：1、销售人员连续二周未能成交（以客户付清首期、签合同为准），项目经理将重点关注，并对其作工作进行辅导；2、对于连续四周未能成交者，项目经理将对其提出书面警告；3、连续八周仍不能成交者，销售管理部将视具体情况作出相应下岗安排；4、每月销售业绩最后一名者在部门范围内报置业顾问姓名及所在项目组、区域；六、试用期间的新入职员工，不参与考评，试用期内有成交业绩时，按千分之三的比例提成。考评自转正之日起开始实施，该员工当月的考评分数按其实际转正天数等比例计算；提前转正员工的奖金计算方式根据《提前转正员工的薪酬计算办法》。七、项目经理月打分报表包含两部分：置业顾问考评分数汇总表、置业顾问月考评表；八、区域经理须对置业顾问每月的考评结果进行审核；九、置业顾问的考核情况计入档案，作为个人评价、资格、升职、调盘、续聘等的依据；十、员工即时辞退标准：利用岗位之便获取未经公司许可的任何个人收入；在售楼处打架、在客户面前争吵，或在售楼处与客户争吵；发展商或小业主投诉，对公司造成重大影响的，或其他投诉累计超过三次；每半年各总监直属区域中销售业绩及考评综合结果的最后一名；第二篇：置业顾问薪酬待遇评定标准北京乐亿佳置业顾问薪酬待遇评定标准为了充分调动项目销售人员的工作积极性使全体置业顾问能够形成一个比学赶超的氛围，特拟订如下置业顾问评定意见：案场置业顾问划分为见习置业顾问---初级置业顾问---中级置业顾问---三个等级，以上置业顾问的评定标准和相关待遇如下：一：见习置业顾问:公司通过招聘考核的新录取的为见习置业顾问，要求为心态积极，上进心和责任心强，服从性和执行力较高，形象气质佳。见习期为一个月，见习期满后公司领导对其进行考核，考核成功后转为初级置业顾问，考核不合适者则辞退，见习期间的待遇参考初级置业顾问的待遇执行。二：初级置业顾问：1：要求:掌握基本的房地产专业知识，完整的讲解沙盘，能够和客户介绍相关户型，掌握接待流程，案场基本礼仪规范能够熟练运用。有较好好的服从性和执行力。2：待遇：底薪1000加提成（房屋总房款的千分之一），外地员工公司提供食宿。北京乐亿佳三：中级置业顾问：1：要求：掌握房地产专业知识，比较完整的讲解沙盘，能够与客户全面介绍相关户型，熟悉掌握接待流程，案场基本礼仪规范能够熟练运用。良好的服从性和执行力。起到良好的模范带头作用。2：待遇：底薪1200加提成（房屋总房款的千分之一），外地员工公司提供食宿。备注：关于高级置业顾问目前暂且不评定，等以后正式开盘按照业绩进行评定。万基·世纪名城销售部2010年10月26第三篇：万科房地产置业顾问培训体系万科房地产置业顾问培训体系南京雨花三期培训班2012.3目录一、万科房地产公司培训的现状............................................................3二、万科房地产公司培训的需求分析....................................................4三、基于万科房地产公司培训需求的项目设计思路............................4四、万科房地产公司置业顾问学习内容体系及实施............................6五、课程整体效果保障体系....................................................................8六、附件：时代光华介绍........................................................................10注明：本方案以时代光华E-learning项目为主，涉及