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美的中央空调销售势不可挡

第一篇：美的中央空调销售势不可挡美的中央空调以多年销售第一，不管是在空调行业还是行业内比较大的电器平台，都拥有自主的创新能力，每个季度都能推出自己的一款产品，让人们都能拥有美的中央空调带来的全新感受，美的中央空调的变化趋势也是很大的，在今后美的中央空调会在更多服务上显示自己的优势，让美的中央空调在价格以及各方面上都能显示出自己独特的地位，相信美的中央空调，相信美的生活。在传统中央空调取得了骄人的成就以后，美的中央空调拓展技术范围，以空调原理研制出空气能热水机。空气能热水机被称为第四代热水设备，比电热水器节能75%以上，比燃气热水机节省50%的费用，没有太阳能热水器受天气影响的缺陷。产品面世以来，火速推动热水产品更新换代。除了不停追求外资品牌之后，美的中央空调还一直思虑如何做到越超。近年来，美的中央空调陆续推出让行业惊叹不已的技术与产品。在2010年的新品推广会上，行业首现的三管制多联机打破传统空调观念，实现单系统同时制冷制热，综合能效呈倍量提升。美的是国内中央空调的龙头企业，从2008年开始一直稳居国内第一品牌宝座。跟国内大多数制造企业一样，美的中央空调成立初期，也要依靠引进当时国外领先的技术，来提升自身的竞争力。1999年，美的集团开始把重金投入中央空调市场，与东芝开利合作推出国内第一台变频一拖多空调，经过十多年的努力，美的中央空调研制出的第四代全直流变频多联机MDV4+，成为市场上最畅销的产品之一。中国被称为世界工厂，在过去的30年里，“中国制造”一直是中国制造业的特色，缺少核心技术，一味以廉价劳动力取胜，成为世界的代工厂，这些状况随着中国经济实力的增强已经不符合国情的需求。美的中央空调相关负责人表示，只有掌握领先技术，然后开发出自己独特的产品，才能实现制造向技术转型，提升自有品牌的价值。目前在全国各地举办的2011年新品推广会上，首次发布的水源热泵多联机中央空调系统也有异曲同工之妙。该产品不仅首次把水冷应用到多联机上，大幅提升能效，还利用热回收功能，满足同时制冷制热需求。如今美的中央空调的销售也是非常火爆的，相信美的中央空调一定会给我们带出新的感受范围。本文由北京长顺邓氏制冷设备有限公司撰写，详情可以咨询北京美的空调官网，http://。第二篇：中央空调如何销售中央空调如何销售？我们似乎习惯于关注来自公司高层的严肃的外交辞令，但谁会去注意聆听奋战在市场一线的销售和技术人员的声音？事实上，对国内中央空调市场的实情有着切身感受的恐怕还应该是他们。笔者在与这些一线人士，尤其是一线销售人士的交流中发现，他们的“牢骚”不少，但“牢骚”之中却不乏真知灼见。他们的只言片语，虽不够严谨，甚至有些偏激，但足够犀利；虽不够华丽，甚至有些粗俗，但足够真实。为了保证原汁原味，我们把言论者的话原封不动地呈现给大家，同时隐去了言论者的姓名。我们认为，话是谁说的并不重要，重要的是说了什么。中央空调销售人员需要具备专业水平吗？主楼：看着销售人员拿钱多多，花钱多多，也没见他们有什么专业特长，有的压根就不是本专业的。也没见他们都是学销售的，有的压根大学都没读过。人家照样拿多多的银子，请问我们做技术的出路在哪里?真是要改行做销售吗?二楼：现如今，空调业销售人员缺点很多：1、专业水准很差，有的连冷吨和千瓦都不会换算，也好意思自诩为专业人士。2、连最起码的系统配置都不会，更不会CAD制图，只知道陪客户吃饭喝酒。3、吹牛、撒谎脸都不红。三楼：专业方面是容不得肤浅的，做销售的可以保持所谓的专业知识，但工程的特点就是如果你不深入地做一遍，你就不能深刻体会专业的内涵，一个夸夸其谈的销售人员对外行来说是专家，而对专家来说却是外行。四楼：要想做好销售，必须有一定的技术含量，对自己的产品一知半解，是不可能作好业务的。五楼：我是学技术出身现在也在做销售。做销售也可以学技术，但是在销售人员拿钱的时候你也要看到他们很苦，晚上多的推不了的应酬喝你到胃下垂，和代理商玩猫捉老鼠，明明不喜欢人家还要称兄道弟，其实气的要命还要满面笑容„„在咱们中国做销售必须有“钢铁是怎样炼成的”一样的毅力，很累。但大家还都以为你赚了多少钱，看你眼红，也对，谁让你钱多的！六楼：我觉得现在我们行业很多是技术销售，不懂点技术去销售浆糊怎么捣？但技术高手往往过于实话实说，或不善言语，也是没办法搞销售。七楼：有个游泳队夺冠以后，兴奋得把教练丢到了游泳池里，这倒霉的教练却差点淹死，因为他根本就不会游泳。这又如何解释？八楼：这个问题也简单也复杂，关键看问题的角度，啥都不懂，只会吃喝嫖赌抽，可有的客户就认这个，老板认为只要你能拿到单子，你就是一牛B人物！中国的国情就是这样！人情大如天！质量反而成了重中之轻！成了个人中饱私囊的机会，再说现在的厂家空调质量基本上都已过关，出质量事故的情况很少了，就更