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美的小区推广方案

第一篇：美的小区推广方案美的小区推广方案1.所谓小区推广就是针对商住楼盘或家属院一系列的策划宣传促销活动2.一切有利于吸引小区住户注意力，提升企业品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以拿出小区推广的范畴。如电梯广告，派送宣传页，横幅或墙体广告，现场讲解家电类的健康知识，免费为客户设计家电安装，有奖让利，卖赠送等3.小区推广占据着家电或其他行业百分之30的效益小区推广第一步建立专职小区推广队伍1.成立小区推广小组，一般推广队伍由2—3人组成，最少2人，设一名主管，一组为单位进行小区开发。2.选好部门主管对工作开展顺利有着重要定的意义。关键是部门主管如何搞好团队的建设3小区推广主管的主要职责a.建立小区推广队伍，招聘并培训小区推广专员b.负责小区推广队伍的日常过程管理，健全部门管理制度，激励制度，检查并考核下属员工c.开展小区市场调研，制定小区推广策略。带领部门成员全力以赴完成公司下达的任务d.协调推广部与业务部门店或其他部门的关系4.小区推广业务代表的职责a.开展小区信息调研，并向部门主管提出开发意见。对小区物业进行公关，保持良好的关系。负责进驻小区的展台布置，顾客接待b.负责小区的售后服务工作及部门主管交代的其他工作小区推广的过程管理1.施行2会制度2.小区推广专员，每天必须写工作总结和第二天的工作计划，然后上交部门主管3.进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图楼盘的分类1.家属院特点；住户之间比较熟悉，装修时间比较集中，存在互相攀比的心理，信息比较好传播，树立良好的口碑。2.商品房特点；装修时间比较长，装修档次相对要求比较高，信赖装修公司3.拆迁户特点；装修时间比较短，经济水平参差不齐，装修水平普遍不高4.小别墅特点；装修普遍要求过高，普遍以装修公司设计施工，装修时间比较长，追求档次和效果进驻小区的方式1.租用门面或小区门口作为展示区2.与装修公司合作进驻3.与其他行业同时进驻4.宣传，参加小区公益活动不同时间的宣传方式1.初期；楼盘建筑时和楼盘销售阶段2.中期；楼盘售完及集中装修期3.后期；零星装修期如何操作楼盘收楼晚会和业主联谊会1.赞助晚会或联谊会，获得晚会赞助商，在现场展示和宣传及售卖2.可与房地产公司合办或独立承办积极参加晚会的节目3.对物业管理公司进行公关，争取以最低的成本进驻宣传页要具备以下特点1.公司介绍要简洁，突出重点，产品宣传页要有针对性，有针对该小区的促销方案和团购优惠方案接待与产品介绍1.工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语2.介绍产品要专业，不可与顾客发生争吵3.向业主赠送小礼品，推广人员要主动出击4.积极建议业主去参加公司的展厅，介绍本小区的促销方案和团购优惠方案5.建立客户档案以便以后沟通小区回访1.根据产品预订单的名单，逐一进行回访进行复尺，确定材料和设计方案，送货上门收取货款，可能存在的遗留问题解决小区推广营销60字诀建队伍制地图先分类在评估公关好成本少筹备足进驻早诚待客巧推销扫楼盘定预约接送客看展厅家装课敲预订团购惠回访勤树口碑代销售2011.10.26侯剑第二篇：小区推广方案小区推广方案大纲一、建立专职小区推广队伍；二、进行小区调查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图、对售楼部进行公关获取业主名单;三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；六、正式进驻及接待与介绍产品；七、扫楼；八、参观预约登记、确认；九、展厅接待；十、接受预订；十一、举行团购；十二、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍：小区推广由各专卖店自行组成，最少2人，以专卖店为单位来进行小区开发。1、培训：推广人员正式进行小区推广前，应该进行个人礼仪及销售技巧培训。（行政部完成）2、制度：根据实际情况，制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、公司资料管理办法〉。（运营中心）3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。（各店长安排完成，早会制度纳入公司管理制度，管理中心落实执行）4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。推广人员必须填写《每天工作日志》、工作日志纳入季度考核；（工作日志市场部完成）二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作重点楼盘分析表和重点楼盘推广进度表：（运营中心）三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：（运营中心负责选择及进驻洽谈市场部负责进驻小区物料的制作和准备）我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、