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考试小抄微观经济学宏观经济学

第一篇：考试小抄微观经济学宏观经济学1.企业开展市场营销活动的基础。市场营销学的理论基础是生产目的论和价值实现论。2.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（C）A.确定产品规格B.认识需要C.阐明总体要求D.确定订货3.市场营销组合理论的提出。4P：产品、地点、促销、价格。4.企业选择和确定目标市场的基础和前提是在综合比较、分析。(市场细分)5.宏观营销环境和微观营销环境。微观营销环境指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织。包括营销渠道企业、客户、竞争者、公众。宏观经济环境指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、政治、法律、文化等。6.职权、身份、地位、说服力都属于。（D）A.环境因素B.组织因素C.个人因素D.人事因素7.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。（C）A.企业B.经济组织C.家庭D.公司8.人的购买动机来源。内在条件:内在需要；外在条件：诱因。9．企业的投资报酬率计算。（指通过投资而应返回的价值，企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报，投资报酬率=营业利润÷营业资产（或投资额））10．公共关系与广告的不同之处。（1）广告需要购买媒体的时间或空间并使用其传播企业想传递的品牌，产品等信息；而公共关系则无需为媒体的报道支付酬金。（2）企业公关活动是通过新闻发布等手段来吸引媒体给予报道，至于媒体报道什么内容将由媒体决定，也就是说，广告要支付费用，控制广告的传播内容；而公共关系不支付费用，也不能控制媒体报道的内容。11．几种类型的定价方法的了解。（成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法）12．在产品生命周期中，各阶段时应采用的广告策略。（1）引入期。教育性广告（2）成长期。揭示产品新特新（3）成熟期，强调品牌（4）衰退期。数量减少，强调忠诚。13.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（C）A.重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法14.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，了解他们的差异。15.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（B）A.展露的频率B.展露的送达率C.展露的影响D.加权展露数16.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（C）A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性17.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（C）A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛18.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（c）A.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念C.能避免权责不清和多头领导的矛盾D.产品经理能获得足够的权威19、处于(C)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期20、(C)调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性21、密集增长战略。该战略主要是在现有的业务范围内，寻找机会进行发展①市场深入，也较市场渗透；②市场开发；③产品开发22、多元化增长战略。如果原来的经营框架已无法开展，或有更好的机会，可考虑发展与目前业务无关但有较强吸引力的业务。①同心多角化—面对新市场、新顾客，以原有技术、特长和经验为基础增加新业务。②水平多角化—针对现有市场和现有顾客，采用不同技术增加新业务，这些技术与企业现有能力没有多大关系。③综合多角化—企业以新业务进入新市场，新业务与企业现有的技术、市场及业务没有联系。23、产业用品渠道一般不包括(C)A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商24、产品价格低，其营销渠道就应(B)。A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽25、选择中间商的几种不同分销策略。26、下列各项中，(C)不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装C、价格D、运送27、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是(B)新产品。A、仿制B、改进C、换代D、完全28、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(B)。A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本29、价格弹性。30、在投标定价中，应以(C)时的价格为最佳报价。A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大31、在衰退期，可采用(C)定价的方法。A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意32、工业产品的促销方法。人员推销，销售促进生产，公共关系。33、(A)推销结构规定每一个推销员专门