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职业服务营销人员的八项修炼

第一篇：职业服务营销人员的八项修炼职业服务营销人员的“八项修炼”（三天）——让企业和员工更有尊严魅力让服务更有效益的艺术宝典中国服务文化创始人中国酒店管理协会副会长北京大学经济学院教授陈步峰课程背景四流服务员总也弄不清也不知如何让顾客满意三流服务人员清楚为何不满意，但不知如何让其满意二流服务人员清楚不满原因，有办法让其满意忠诚！一流服务人员能及时有效捕捉信息预测满足需求，文化共鸣和谐共赢，创造典范经验，成为高度职业化的、顾客和社会青睐的服务品牌和文化使者。从四流到一流，看似只有“一字之差”，结果却是“天壤之别”！那么，您又是几流服务人员呢？您的职业化程度如何？忠诚的顾客是一线员工创造的，一线员工是需要持续修炼的。训练有素富有魅力的职业服务营销员才能生活得更有尊严，才有可能成为顾客尊重的顾问伙伴，才有可能成为高绩效的核心员工服务品牌，才有可能担当提升形象传播文化的形象大使的重任。同时高度职业化队伍是一个单位的竞争力的保证和标志。一个新时代的职业服务营销员应具备哪些素质？应该加强那些修炼呢？本课程将从文化和顾客的视觉与您探讨职业服务营销员是如何炼成的？悟、觉、看，听，笑，说，动、乐，八套独门手法组合出击，相得益彰，全面打造赢得顾客青睐的高度职业化的五星级的服务人员！营销经理、客服经理、内部服务讲师、全体员工——提升职业化水平，实现游击队向正规军的跨越——有效提升员工的文化悟性服务自觉，激发主动用心服务的动力能力；——掌握“悟”“觉”“看”、“听”、“笑”、“说”、“动”“乐”专业服务营销技能——提高“化怨为机”的服务艺术，善于平息不满和谐内外关系；——破解赢得忠诚的“秘籍”，积极创造顾客忠诚；——善于自我调节，释放压力，提升快乐服务的能力和智慧——培养传播展示公司文化的文化使者、服务明星和促进文化深植的服务文化内训师。课程内容：第一项修炼：悟——明晰定位演好角色第二项修炼：觉——强化意识提高自觉第三项修炼：看——察颜观色破译需求第四项修炼：听——尊重谦恭信息畅通第五项修炼：说——提升话术共振共鸣第六项修炼：动——因您而变为您而动第七项修炼：笑——传递关爱赢得青睐第八项修炼：乐——情感共鸣和谐共赢第一项修炼：悟——感悟文化提升品位，明晰定位演好角色——以文化之眼顾客之心审视反思服务行为①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩服务经济时代“双五特征”和应确立的五大理念因文化而有魅力的九大理由；文化自觉的八大要点文化定位的九大思考?公司文化定位的五大境界?职业服务人的五大角色文化使者的五个须知职业服务人的九大人格魅力经营服务的首要问题——五必懂创造忠诚赢订单的五大“秘籍”第二项修炼：觉——强化服务意识，提高服务自觉——着力提升主动用心用情用智服务的动力能力①②③④⑤⑥⑦⑧⑨服务的内涵、本质和基石尊重服务顾客的“三大纪律八项注意”“顾客永远正确”的五大铁律、理由、原则应确立的服务文化定式服务的五个层次用心服务的五大要素，用情服务的十大亮点应强化的十大服务意识优质服务的六大境界第三项修炼：看：察颜观色破译需求有的放矢投其所好——努力发现服务盲点及时替换服务“短板①察颜观色四项基本原则②观察顾客的九个角度：③顾客的九种表情判断④顾客的五种需求和八个关注点：⑤说服六种难以说服顾客的秘诀⑥机会与需求的关系：实战演练：预测顾客的需求第四项修炼：听：尊重谦恭信息畅通；开门纳谏闻过而动——用心灵倾听顾客心声及时提升服务水平倾听的五大利好倾听的三大原则倾听的五个层次倾听的三个步骤倾听的六项要求倾听过程中避免使用的言语接听电话的8项要求第五项修炼：说——提升话术，共振共鸣——用顾客喜欢的方式去说1、语言艺术的四大润滑剂、五大技巧2、语言艺术的“十项修炼”3、语言文明的八大要素、九项注意4、“十字”文明用语的十种用法5、常用服务用语6、寒暄的六种类型五项注意7、赞美的六大利好、五大原则、四大禁忌、六大技能六大方法8、幽默的五重境界、幽默六大利好、八项注意和十五种方法第六项修炼：动—肢体语言展示风度，迅速反应马上行动•——因您而变为您而动①优雅文明行为的“十项修炼”②令人不悦的八个举止动作十个不良习惯③良好风貌的十大要素④职业形象五美风范⑤姿态美的五大亮点⑥六种头部姿势的含义⑦十八种手势显示的意思⑧表情运用中的六大禁忌⑨如何让您的眼神表情为您的公关服务加分增值第七项修炼：笑——传递友善关爱，赢得顾客青睐——打动心扉的通用语言①②③④微笑的六大魅力影响微笑的五大障碍——谁偷走了你的微笑防止微笑丢失的六项技能微笑四要四不要微笑训练：三结合⑤第八项修炼：乐——创造快乐环境营造团队合作氛围——情感共鸣和谐共赢1、营造团队快乐文化，让员工更有活力的十大要点；2、快乐服务六大表现和六大内涵特征3、不快乐的九大病毒4、快乐服务的六大意义、理由5、快乐