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农产品电商模式推广对策分析摘要农产品作为比较特殊的产品具有生产地分散、不宜保存、运输困难等特征。农产品的种植往往缺少规划其生产和销售往往跟市场需求脱节。农产品电子商务是一种很好的解决方案。但是农产品电商的普及率并不高。本文试图分析农产品电商模式推广的对策。关键词农产品电商模式推广中图分类号：F323文献标识码：A1农产品电商发展现状1.1农村网络应用情况早在2007年中央就将“农村商务信息服务”工程列入一号文件农产品电子商务的研究在中国开始兴起。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第36次中国互联网络发展状况统计报告》显示截至2015年6月我国网民规模达6.68亿互联网普及率为48.8%其中农村网民占比为27.9%规模达1.86亿农村地区的互联网普及率分别为64.2%、30.1%相差34.1个百分点。2015年国务院总理在国务院常务会议上决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制2020年实现约5万个未通宽带行政村通宽带、3000多万农村家庭宽带升级使宽带覆盖98%的行政村并逐步实现无线宽带覆盖预计总投入超过1400亿元。1.2农产品电商网站情况2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家其中涉农交易类电商有4000家。政府背景的服务网站和私营的交易网站交相生辉。在交易网站中阿里、京东组成占据了主要份额各地农产品批发市场也纷纷构建自己的电商交易平台出现了一批特色农产品电商平台。2农产品电商模式分析农产品电子商务模式跟普通商品的电子商务模式分类基本一致也可以分为政府主导的G2B与G2C模式企业主导的B2B模式、B2C模式、B2B+C模式及第三方交易市场模式等。政府主导的电商模式主要是解决信息不对称的问题为县域农业经济和外部需求者架设桥梁更多的职能是信息的发布者对信息的回流分析应用不足。企业主导的模式中B2C接近消费终端对需求的信息收集功能更为完备对市场更为敏感。此类模式里又分两种经营形式一类是纯B2C企业只是起到经销商的作用自身不种植、饲养任何产品所售卖的产品均来自其他品牌商和农场；另一类是“自有农场B2C”B2C网站销售的是企业自种植瓜果蔬菜、饲养鸡鸭牛羊等为了丰富产品也会整合少量其他农场或品牌商的产品。3农产品电商模式推广必要性3.1信息不对称导致丰产不丰收每年在果蔬和其他农产品收获时都会爆出新闻蔬菜烂到地里瓜果贱卖都没有人要。同时也会在圈出现帮忙购买相应产品的信息往往都能帮助农户把产品销售完毕。一边是农产品卖不出去一边是购买者找不到想要的农产品。信息的不对称使农民在种植环节开始就与市场脱钩。而电子商务销售平台的出现可以同多大数据的分析合理布局县域农产品避免出现供大于求的现象。还可以实现订单式生产使农产品单位价值提高。3.2促进县域农产品品牌建设在很长一段时间里我国的农产品生产是农民的自由选择政府引导作用很低。即使有一些特色农业也因为传播途径有限知名度不高。农产品品牌价值被严重低估。电子商务的出现使得信息传播不再受地域限制各种网络营销手段层出不穷。为打造优质农产品品牌提供了很好的条件。3.3先进农产品生产理念推广需求电子商务使供应和需求直接对接需求的变化引起供应的变化。随着人们对健活的追求无添加、有机农业受到追捧。而这些技术标准的执行需要监督电子商务平台恰恰可以承接这一职责。4农产品电商模式推广对策4.1国家推广国家层面主要体现为政策的支持和法律规范。国家承担着指挥者的角色。农产品电子商务平台的使用者主要有三类：产品提供者、经销商和消费者。产品提供者一般为农民或者企业。对于企业国家要给予政策倾斜吸引更过企业加入到电子商务中。而农民是一群文化水平较低对高科技事务接受程度较低的群体。国家要建立相应的机制辅导农民参加电子商务。加强对农户、农村经纪人、商贩、农民合作组织等市场主体的培育与农产品电子商务人才的培养和培训。国家推广还体现在对基础设施的建设上。4.2地方政府推广政府应该农产品电商模式的主要推广者。特别是在电商基础薄弱产品品牌化程度低当地小网商稀少的区域。政府在电子商务推广中有独一无二的优势。（1）政府权威的使得电子商务网站在建成初始就拥有较强的公信度。在电商网站推广中比较容易让使用者接受；（2）政府具有较强的带头作用。可以推过政府的推广使乡村干部加入到推广环节中推广到户；（3）消费端政府营销使县域特色农业可以很好的进入消费者市场；（4）政府具有很强的整合能力能够整合多种社会力量构建电子商务平台也可以整合多种货源整合当地经销商统一管理统一仓