胶原蛋白话术.docx

胶原蛋白话术

第一篇：胶原蛋白话术胶原蛋白话术第一次铺垫话述：话述完成人：为顾客咨询的美容顾问或公司专业人员；话述完成场景：要求美容顾问和美容师在为顾客咨询或操作时不经意地提出来；参考铺垫话述：XX姐，……（客套话），昨天我们X总（老板）我们现在有一个项目，叫类人胶原蛋白，是一个高科技的皮肤细胞再生疗法，能够直接补充我们已流失的胶原蛋白，是现在世界上唯一一种与人同源的胶原蛋白，可以帮您解决和改善许多皮肤问题，是西北大学研制开发的专业美容项目，西北大学是国家重点大学百年学府，而且拥有国家专利及国际专利的重点实验室研发的，现有类人胶原蛋白产品业已出口多个欧美及东南亚国家和地区。（根据情况也可以简单介绍下和国内大型整形医院的合作：黄寺，伊美尔、空军总医院、第四军区医院用于术后修复，说明其安全性和效果。）类人胶原蛋白定位是医用级抗衰老产品，它从以下两个方面彻底区别于传统美容产品：一、产品作用原理：传统护肤品的主要原料来源于动物或者植物中提取，只能起到滋润和防护的作用，而皮肤出现各种问题的根本原因是皮肤的衰老，而皮肤衰老的原因是细胞的新陈代谢能力下降从而出现的各种衰老症状，给皮肤补充这些从动物或者植物提取物能解决细胞新陈代谢下降的问题吗？而类人胶原蛋白产品的原料是我们人体必需的葡萄糖、氨基酸和无机盐，它能激活皮肤细胞的生物信号，所以它能激活细胞，增强细胞代谢能力，促进细胞的分裂繁殖，修复受损组织；二、操作方法：我们借助的载体不同，类人胶原蛋白采用目前国际上最先进的量子细胞植入仪能将胶原蛋白的有效吸收率提高1000多倍，吸收率高达达到80%到90%，能让胶原蛋白的功效发挥到最大,从而从跟本上改善皮肤肤质，最终达到逆转皮肤衰老的效果。（举个案描述使用产品后的效果）我们这里也有一个类似你脸上的XX（顾客比较在意的皮肤问题），治疗前后的效果真的区别很大，我一直都很希望能帮你改变你脸上的XX（顾客比较在意的皮肤问题）；相信类人胶原蛋白肯定能帮你做到。第二篇：开场白话术保险销售的开场白来源：编辑整理更新时间：2008-09-19要想成为优秀的寿险业务员，一定要明白，创意是行销的第一法宝。因此，你要时刻记住你新人陌拜3-2-1推荐人：新人陌拜3-2-1就是把一个月分为三个阶段，每阶段10天，如果每天拜访3个人，一个月可以签2张单，如果每天拜访30个客户，一个月可以签20张单。我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访和回访，每个月的1-10号是第一阶段，11-20号是第二阶段，21-30号是第三阶段。这样下来我每天都维持三访就可以了。1.第1—10天推荐人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？就是你不认识他但是跟他交换了名片，或者是你进到别人办公室对别人说了一段话：“先生，你好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务，每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用您三分钟的时间吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，不用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客户名单。2.第11—20天推荐人：第二阶段你仍然要做到每天三访，但是内容不太一样，是2个新访+1个回访。也就是说每天找到2个新客户，然后再在第一阶段收到的资料里挑1个客户进行回访，你可以跟他讲保险送计划书，这样在第二阶段你就可以积累二十个客户，回访10个客户。3.第21—30天推荐人：第三阶段仍然每天三访，但是是1个新访+2个回访。每天收集一个新名单，再在前两个阶段的客户名单中挑2个老客户回访，回访做送彩页计划书促成，这样第三阶段你会积累10个新客户并做20个客户回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，根据大数法则，你会有两张保单，这就是陌拜3-2-1。（1）与众不同的开场白———您是我们的客户吗？“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的？”“哦，我是XX保险公司的。”如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”（2）很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”“创造现金，什么意思？请你解释一下……”机会产生了。（3）“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”“什么上帝？”“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”我笑了，“上帝”也笑了……（4）客户:你找谁业务员:我找你.(目光友善,面带微笑)客户:我不认识你.业务员:我们马上就会认识的.(镇定)客户:你有什么事吗业务员:我不知道能否占