联通郑州分公司营销战略报告框架.docx

联通郑州分公司营销战略报告框架

第一篇：联通郑州分公司营销战略报告框架联通郑州分公司《营销战略报告框架》一、环境分析1．外部环境分析（1）产业结构分析（2）郑州市场环境分析（3）消费者需求分析（4）竞争对手分析2．内部环境分析（1）联通的技术能力（2）联通现有产品分析（3）郑州分公司可利用的资源分析（4）郑州分公司现有的能力分析二、郑州分公司业务组合战略1．BCG矩阵2．数据固定业务的市场营销战略就是公司的市场营销战略三、SWOT分析1．数据固定业务市场机会分析2．数据固定业务市场威胁分析3．优势分析4．劣势分析5．数据固定业务的市场营销战略四、市场细分1．市场细分的变量描述2．发现细分市场3．细分市场的吸引力4．定位细分市场的战略选择五、营销组合-产品-价格-渠道-促销六、结论第二篇：战略合作协议(联通伊犁分公司)中国联合网络通信有限公司与伊犁众云电子商务有限公司略合作协二〇一四年十二月战议甲方：中国联合网络通信有限公司伊犁哈萨克自治州分公司通信地址：新疆伊宁市解放西路508号授权签约代表：鲁永平（自治州分公司总经理）邮编：835000乙方：伊犁众云电子商务有限公司通信地址：伊宁边境经济合作区管委会副楼授权签约代表：韩云邮编：835000中国联合网络通信集团有限公司（以下简称“中国联通”）是中国分别在纽约、香港、上海三地上市的综合性电信运营企业。公司在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构。融合重组后的中国联通拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络，主要经营移动通信业务，国内、国际固定电话网络与设施（含本地无线环路），语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务，电信增值业务，IP电话业务，与通信及信息业务相关的系统集成业务，以及国家批准的其它业务。在3G业务领域，中国联通运营的WCDMA制式以其技术最先进、覆盖最广泛、产业链最成熟等突出特点，在通信行业中具有明显优势。中国联通以宽带移动互联网业务为重点，进一步拓宽发展领域，进一步加快发展步伐，进一步提升服务水平，全面提升公司的综合竞争力和可持续发展能力，力争建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。伊犁众云电子商务有限公司是集互联网基础服务、电子商务应用、软件开发与应用、云计算、系统集成等多种业务与一体的高新技术公司。公司在互联网领域致力于为客户提供完整的互联网应用服务，服务范围涵盖了基础的域名服务、虚拟主机服务；企业邮箱、企业网站建设、网络营销推广等服务，同时提供企业电子商务解决方案及移动互联网应用解决方案。公司投资运营管理的伊犁国际电子商务产业园是是集特色产品、商贸物流、电子商务、培训咨询于一体的大型现代服务业平台，构建了新疆最大的网商群体生态链和电子商务产业链。中国联通与伊犁众云电子商务有限公司作为各自所在领域的优势企业，拥有良好的商誉和丰富的资源。面对当前复杂多变的市场竞争形势，本着发展、共赢、平等、互利的原则，经双方友好协商，同意建立长期的战略合作关系，互为重要合作伙伴。第一章总则经过友好协商，甲乙双方本着友好务实、协商互利的原则,同意在通信服务、产品提供、资源共享等领域建立战略合作伙伴关系。双方围绕进一步提高各自信息化水平展开全面、深入的合作；在符合国家相关法律规定和各自公司内部管理制度的前提下，在同等条件下优先购买对方经营范围内的产品或服务，相互承诺给予特殊优惠和方便；双方在所从事的不具有相互竞争性的领域寻找合作的可能，以借助对方的客户关系和渠道资源扩大市场份额。本协议是指导双方合作的框架性文件，甲乙双方签订的各项具体业务协议、合同均应遵照本协议所确立的原则订立。本协议框架下涉及的具体业务，均须另行签订业务合同，并在符合国家法律法规且符合双方的业务审批条件和办理程序的前提下进行。本协议约定事项与业务合同不一致的，以业务合同为准；业务合同中没有约定的事项适用本协议。第二章业务合作内容甲方为乙方的电子商务产业园区提供千兆光纤专线接入端口，并提供最优质的基础通信及信息服务、增值业务、移动支付、移动办公、汽车信息化、物流信息化等综合通信业务产品。双方将建立专门的对口团队以保证双方的合作能持续有效开展，并指定专人进行业务支持。联系方式（包括：联系人姓名、手机、传真、固定电话及邮箱等）若有变更，变更一方需在变更后的十五日内将更新资料以书面形式提供给对方。双方通过交流与磋商，授权各自有关下属公司依据双方商务谈判中的承诺，就本协议所涉合作内容起草并签订具体项目合作合同或协议，对双方合作的具体事宜进行约定。第三章信息保密原则甲乙双方均应对双方的合作内容及有关数据和资料负永久保密义务，不得提供、透露予任何第三人或许可第三人使用，亦不得将相关资料用于本合作项目以外的任何用途。双方并应负管理的责任使其全体雇用人员或其他执行本协议相关业