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自荐书--通信公司大客户经理（合集5篇）

第一篇：自荐书--通信公司大客户经理个人信息姓名：李＊＊性别：女出生年月：1978年11月手机：(86)136＊＊＊＊＊＊工作经历2004/05–至今深圳＊＊消费通信有限公司大客户经理---负责客户：中兴、SIMCOM、汇通、IVT、UNISMOBILE工作经历描述：1.负责OEM、ODM业务开发和公司战略大客户的市场、商务管理工作。2.负责项目的签约谈判，起草，修订合同，进行业务洽谈和市场预测。3.协助制定OEM、ODM部门年度目标、工作计划执行情况。4.直接跟控和组织客户项目产品的生产运作及出货,与公司内部部门进行协作和配合，对客户认真负责，最大限度地发挥公司的人力，物力以完成客户的订单和规定的业绩。5.负责客户外销订单业务的运作、出口工作。6.负责公司自有品牌海外订单业务的开发、出口及国外销售工作,巩固海外市场。7．参加CEBIT通讯展，作为参展厂商，积极拓展海外运营商市场。8.提交市场情报分析。2003/07–2004/05希普里欧实业有限公司商务部门经理---负责自有手机、客户以及外协供应商管理工作经历描述：1.负责公司研发方案的市场、商务管理工作和商务部门的内部日常管理工作。2.协助领导层组织制定公司年度经营计划、掌控计划执行情况。3.直接领导和组织三方合作项目的策划和运作。4.负责海外业务的全程运作、开发、出口及国外销售工作,巩固海外市场。5.兼管公司人力储备工作。6.提交市场情报分析。7.产品线项目管理。8.总裁办公室事物协调。2002/04--2003/07海尔CCT青岛通信有限公司商务专员工作经历描述：--负责外销项目的合同执行，进行业务洽谈和市场预测；--负责清理库存并开拓海外市场；--会同生产人员按照市场部门反馈信息和客户要求共同进行产品良率提高和改善的工作；--制作并随计划及生产进度修订项目进度表；2001/07-2002/04精城科技集团(GBM)商务拓展专员工作经历描述：--负责项目的签约谈判，起草，修订合同，进行业务洽谈和市场预测；--会同销售人员和市场部门共同进行新产品导入市场的工作；--制作制造产品所需的设备采购清单并会同测试工程师进行核查及验收；--协助品质部完成并制作项目所需的质量控制，质量管理文件；--协助物料部门与相关供应商进行洽谈，并给工程部门提供相应产品制造的成本分析；--制作并随计划及生产进度修订项目进度表；教育培训以及海外外派1997.9–2001.6期间在石家庄经济学院（国家国土资源部直属大学）学习主修:企业管理;辅修:财务管理管理学学士学位2001.09--2001.12期间在北京第二外国语大学德语培训中心学习主修:德语2003.01--2003.06期间在上海久麟科技中心学习质量管理体系(ISO9001:2000)审核员培训课程2005.03--2005.04期间在德国、法国作为参展厂商参加CEBIT通信展。语言英语:精通（听，说，读，写，译），国家六级证书德语:一般西班牙语:入门证书2001/06普通话测试A级2000/01CET6(国家英语六级)2000/01国家二级(计算机语言---FoxBASE+)第二篇：大客户经理岗位职责(电池电源公司)1.区域(行业)内进行客户拓展、拜访、尽力取得客户订单、回款。2.与客户确认产品需求，并通知公司内部相关部门。3.配合客户完成测试、开发、小批量、市场策划等系列工作。第三篇：大客户经理工作总结一、抓好三条主线1/业务收入是大客户分部工作的重中之重，是第一条主线。目前，××区共有大客户363户。今年大客户分部业务收入计划为6168万元，到XX年11月，实绩为5605万元。完成全年计划的91％。存量业务收入指标为5702万元，到11月底完成5130万元，完成全年计划的90％。2、业务发展是拉动业务收入增长的主要引擎，是第二条主线。固定电话年计划5245部，实际完成5250部，完成年计划的100％。今年我部门发展的固定电话用户主要有：中国银行、中医院等。XX年我部门还签订了3000门固定电话协议，其中frs800门、cc集团新厂区500门、法院500门，这些项目将于XX年初逐步竣工。同时根据市场调查，我们还在跟踪一些新项目，如sd大酒店、yk有限公司等等。小灵通年计划3360部，实际完成5023部，完成了年计划的150％。在小灵通业务发展方面，我们主要依靠客户经理和大客户之间的良好的工作关系，通过团购、推广虚拟灵通网等手段销售小灵通。宽带（乙种）年计划236条，实际完成410条，完成年计划的174％。宽带（甲种）年计划800户，完成1449户，完成了年计划的181％。乙种宽带发展方面，有直接新增的10m上网光纤或adsl，也在大客户内部发展了一些基于vpn技术的组网业务。我部门先后与申达集