苏宁电器主题运动策划方案.docx

苏宁电器主题运动策划方案

第一篇：苏宁电器主题运动策划方案苏宁电器主题运动策划方案一、背景分析1、现阶段家电零售通路竞争异常激烈，苏宁、三联、国美国内三大家电零售巨头渠道的全国不断扩张，已经使竞争进入了直接面对面的白热化状态。各家电超市都面临着巨大的竞争压力。2、价格是家电连锁超市成功并壮大起来的主要手段，而现阶段的竞争，也主要集中在了价格手段上。经烈的竞争使价格利润空间急剧缩小，各家电连锁超市间的价格差异微乎其微，对消费者已经无法构成足够的吸引购买动力。3、现在家电连锁超市频繁性的促销活动比较分散，没有独特的亮点，每周都搞，要么就是路演，要么就是特价商品或优惠大礼包，消费者已经习以为常，使促销活动的效果大打折扣。4、机会点在芜湖苏宁通过一次长期的大型主题运动，与芜湖消费者形成互动，提高苏宁的亲和力与品牌形象，制造社会影响力。二、运动目的1、提高苏宁在芜湖地区的美誉度与亲和力。2、制造苏宁在芜湖百姓中的影响力。3、增加苏宁人气，提高销售量。4、给与竞争对手（特别是国美）较大的压力。三、运动主题“感恩芜湖”四、运动思路结合苏宁的感恩月活动，展开一次大型的芜湖感恩主题运动，与芜湖百姓展开互动，感谢芜湖百姓对苏宁的支持。加强与消费者互动公关活动来跳出单纯的价格促销，在确保低价的同时，从感情上感染消费者、吸引消费者，让消费者对苏宁产生感情层面的好印象。五、主题运动规划活动一、激情夏夜目的促进与消费者的互动，制造影响力，提高美誉度。地点融汇中江广场。融汇中江广场为芜湖市经济繁荣中心，许多的市民在此长期购物消费，具有较强的辐射性，能够辐射到整个芜湖。（选择好的地点能够达到事半功倍的效果）内容分为几个部分1、苏宁家电展举行现代生活家电展，展出科技含量高的高端家电群，组成强大的阵容，由各厂家负责演示道具准备，现场已演示为主，增加现场的可看性。2、家电选购指南进行家电选购的知识教育，为消费者选购家电提供指导，帮助消费者认清好家电。穿插在家电展为中，有人员讲解。3、动感影院家电展中心位置设置动感影院，摆放少部分的座位，放映流行大片，提供给百姓一个休闲方式，同时体验家庭影院般的影视效果。（穿插播放苏宁的宣传片）活动二、快乐购物目的促进进店人数，增加人气，同时促进销售量。地点以店内为主。（主要为店内促销活动，配合新的形式，营造趣味娱乐的购物形式）内容1、价格让利及赠送大礼包按照苏宁感恩月的让利计划继续强化宣传。2、购物游戏设计几款有难度的游戏，只要能够过关，就可以获得奖品，或者购物可以享受打折的让利优惠，游戏一定要有趣。（媒体配合游戏）3、积分会员制购买商品后采用积分制，即到一定分数可以享受一定优惠，保持老顾客的忠诚度。活动三、节日促销1、目的利用节日人们的特殊心情和感情，促进销售。2、内容七夕情人节活动、八一建军节活动、中秋节活动、教师节活动、国庆节活动、元旦活动、春节活动等等。补充活动1、赞助贫困大学生2、组织体现大学生综合素质的各项竞赛活动（移动公司以前搞过这样的活动，比较成功）3、赞助一次集体婚礼，并借机推销自己的产品4、与媒体和学校合作，组织一次以“自信、沟通”为主题的中学生做促销的活动，可以让这些中学生接受短期的培训后，现场促销电子词典等学习用品。5、与芜湖华亿环球影城合作，举办一次购物赠电影票的活动，每天凡购物超过一定费用的前15名顾客可以获得新上大片的电影票，活动可持续一周。6、优化售后服务，购买家电的除免费送货上门和免费安装外，再赠送一盆室内观赏植物或小的壁挂，价格不是很贵，又能让顾客感到意外的惊喜。7、与新华书店合作，一次买家电超过一定价格的赠送价值一定价格的购书卡，这样可以刺激消费。六、运动主题苏宁家电购物天堂——时尚、个性、超值、舒适福满苏宁阳光体验体验阳光苏宁阳光苏宁，好运好心情阳光苏宁，生活真诚阳光苏宁，七彩购物通道第二篇：苏宁电器网络营销方案策划苏宁电器网络营销案例分析苏宁电器网络营销的现状苏宁电器作为中国内地第二大家电零售商，正在大力拓展网上商城，发展电子商务，苏宁和中国电信互联星空网站举行了战略合作启动仪式，又与招商银行、新浪网合作建立电子支付平台“聚便宜”。苏宁想要在互联网中打造自己的电子商城，那么，不可避免的会碰到电子商务的三大瓶颈：物流、支付和诚信。物流方面，由于苏宁电器的连锁实体店网络健全，一定范围内的配送不成问题；支付方面，有专门打造的网上电子交易平台；诚信上，有其品牌效应作担保。苏宁电器网上商城是建立在以传统的零售基础上的网络销售平台，其依托于强大的实体店零售网络，以及在消费者中的品牌地位，使它比其他商家更具竞争力。苏宁电器网络营销环境分析宏观环境企业面临着严峻的外部环境，随着经济的不断发展，国内市场不断向外打开，竞争对手越来越多，竞争也越来越激烈。同时，消费者对产品品质的要求和创新方面的要求越来越高，