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第一篇：英文翻译大全南京工业大学经济管理学院英文翻译稿（附原文）专业：工商管理班级学号：学生姓名：周云峰成绩：指导教师：2012年6月市场调查市场研究是一种前馈控制技术。它包括收集和分析地理位置，人口，和心理方面的数据。分析有助于规划者决定当前和潜在客户的需求，并通过规划设计产品和服务来满足这些需求。市场研究人员从不同的公共和私人中收集资料。这些资料的来源包括出版材料，个人和电话采访，直接邮寄问卷调查，和重点小组。大平原软件法戈，北达科他，运行着五十个重点群体。公司的市场开发人员参观了这些重点群体，经常每月都讨论目前和未来每天使用本公司软件的客户的市场需求。结合深入的用户电话采访，客户满意度调查，焦点小组和供应商的反馈，输入允许大平原软件添加数以百计的新功能到会计软件包。市场研究后得出了被学术界，政府，和商业界的专业人士开发的数据。人口数据是指人们的收入，年龄，性别，职业，婚姻状况，或教育水平。地理数据描述人们居住的地区，社区，或住房类型。心理的数据与文化渊源，宗教信仰，政治哲学，与个人利益有关。研究人员研究不同群体的需要和欲望、购买习惯和动机。拥有现有的和潜在的客户的这些信息，就允许管理员针对个人和团体定制产品，广告，销售，配送系统。市场研究产生了许多创新产品和相似的离散目标市场。富有想象力的研究引导着宠物食品公司来研发狗和猫的食物，以吸引不同年龄的宠物主人。福特曾经只提“任何颜色，只要它是黑色的，”这种单一的标准模式，市场研究产生了令人眼花缭乱的vehicles-from劳斯莱斯豪华轿车和敞篷车，小型货车，都与一系列的选择相关。总部位于美国威斯康星州的酿造公司，属于菲利普旗下，在1977年引进MillerLite,震惊了对手,酿造设计捕获“年轻的成年人和……看重他们的卡路里的人”。该产品，它的市场份额迅速增加，源于缜密的市场调研，来发现未满足的需求。而不是一个国家的广告系列推出新的啤酒，”磨坊主发动了数次，每一个针对不同的细分市场：二十多岁的人，黑人，西班牙裔，运动员，苦工”。在前安海斯经理，约翰麦克多诺的领导下，公司继续作为一个创新者，在1994年引入“16个新品牌”。市场测试假设一个新的产品或服务已经被构思出来和原型开发了。规划者可以决定市场测试这种新item-that，将其引入一个有限的市场并进行一个小规模的评估验收。麦当劳就是在有限的基础上通过细致的市场测试推出了新菜单。首先，选择国家，城市和城镇。其次，广告，店内展示推广新产品。然后，询问尝试新产品的客户的意见。3M公司开始内部测试的便签。计划开始于分配定制包的产品或分发到经理的办公室。首席执行官也送样便利贴其他500强公司的首席执行官。很快，需求超过了3M公司的供应能力，营销调研接管了市场。广泛测试营销的一个缺点是它可以使公司的竞争对手得到很大的便利。一个小版本的做法已经在高度竞争性的行业的公司里流行。这些公司包括小团体的用户或潜在用户，限制他们的抽样方案。在受控环境中与用户密切合作，市场营销和生产人民评估市场的新产品和在用户反馈的基础上作出决定，然而效果有限。摩托罗拉和索尼，松下的经理，赞成这种方法。本田经理认为公司的经销商和客户是最可靠的市场消息来源。无论使用哪个测试营销方法，规划者通过分析测试结果来决定是否修改新产品或服务都是需要的。测试营销面临在介绍新的东西，并增加新的项目受到限制的风险。销售比率在由负责盈利能力的财务责任中心的指导下，市场管理者必须跟踪和控制成本。根据监控销售能力和审查收入报表，营销管理人员要定期计算各种比率来持续监控操作和确定改进的需要。其中经常使用的措施，包括收益率销售费用，销售毛利润，电话销售订单的生成和每一个订单的盈利能力，和销售价格变化。营销管理人员也要计算呆账率，整个组织及其个别产品线的销售数量和生产能力。此外，市场份额和订单周转时间也是常见的措施。在许多行业，市场总份额以成功的标准为排名依据。市场份额的性能往往能带动营销经理的决策。法国的汤姆森电子公司就是由市场份额带动的，而且他们已决定扩大其在美国市场的市场份额。通用电气和莲花，汤姆森占领着美国的电视机市场。这些品牌目前持有占据着约百分之20的彩色电视市场。克莱顿，汤姆森的首席营销官，致力于屏幕至少三十英寸的宽屏电视机。日本公司的目标是成为市场的主流，有时不惜以获得很少或没有利润为代价。这一战略导致了在国外销售市场以低于成本或低于该国家的公平市场价值的价格的倾销。美国的三大汽车市场往往负责其日本对手倾销问题和全球贸易谈判代表在关税谈判中的谈判。注重市场总份额已经在消费电子产品方面得以体现，在这一领域的大型日本公司已经完全消除美国制造。在电脑游戏市场，任天堂遵循这一战略。其贸易做法是有效地阻止大零售商储存竞争对手的游戏。一个储存竞争对手的产品的零售商可能发现