药品推广会,订货会流程步骤.docx

药品推广会,订货会流程步骤

第一篇：药品推广会,订货会流程步骤约客户1．确定会议类型为综合型，客户家，人员左右。2．会议的费用全部由xx公司出，策划费用的使用以正好为主，商业公司协助策划。3．邀请的对象：4．会议时间：5．会议地点：6．组织节目：xxx。7．销售预测：50－60万元左右。8．费用预算：各种开支X万元左右，奖励费用X万元。9．奖励政策：（详见产品订货单）根据到会客户有大有小进行策划，调动各方积极性。10．付款要求：现款提货，无质量问题不退货。11．着装要求：12．调动客户业务人员积极性，设立每件推销资金。对到会客户代表一对一盯人公关定货。14．其他准备工作：邀请函、宣传品、奖品、订单、节目计划安排等系列策划，分工到人。15．邀请函中详细将节目单、订单、奖励办法、某某公司的广告、促销手段、会后跟踪服务等各种资源情况介绍，使客户在到会前有了订货的信心。其三，会议程序及控制：1．召开了分工会及程序制定，发放促销礼品充分调动公司员工的积极性。2．带着宣传品3．对会场进行精心布置，各种宣传品、广告品进行了合理搭配。4．下午xxxx时间分开始报到，某某公司的销售代表与公司业务人员1+1的组成一组盯人服务、攻关，开始拿订单。5．下午xxxx分会议准时开始。A．领导讲话及其他领导讲话。B．某某公司做公司介绍。C．作者进行产品介绍，定单奖励介绍。H．精彩节目一段：会场下积极拿订单、整理订单发放奖券。I．抽奖、兑奖、发放礼品。先抽二等奖，后一等奖，最后特等奖，然后兑奖，发放礼品。随着某某品牌礼品袋一次400多个xxxxxx酒店提出，某某公司形象进一步提升。其四，会后工作：1.招待相关人员，为以后工作开展打下基础。2.整理订单和客户资料，为跟踪服务做准备，推广会成功将货推出，只成功了20%，80%的重点应在售后服务，才能保证正好产品的长久的不再是旺销。3.晚上继续拜访乡镇医院和三、四级站客户，继续拿订单。4.很好整理会场，留下正好的良好印象。5.总结推广会的得失。为以后成功召开各种推广会做准备。其六，会议结果：医药销售人员必须精心选择商业伙伴，根据公司的产品结构及当地具体环境精心策划组织，则无往而不胜。第二篇：药品订货会会议流程(主持人)----医药---客户答谢会流程时间：2011年9月14日（星期三）下午：14:30-21：00地点：------主题：------约到会人数100人参会厂商------会议统筹：---会议主持人:---会议产品和订单讲解：--------与协助厂家代表会议后勤：会议流程1、13：30-14：20签到第一篇章：回顾、展望2、14：30-14：35主持人宣布会议正式开始；主持人语：尊敬的各位来宾,亲爱的各位朋友,我最尊敬的战略合作伙伴大家下午好!首先感谢各位朋友百忙之中抽出时间来参加-----昌医药的客户答谢会，在这万里晴空的季节里，感谢亲爱的朋友们，亲爱的伙伴们，你们给予-------的支持、理解与宽容。在这充满温馨,充满感激的日子里首先请允许我代表------医药公司全体工作人员对长期以来支持和帮助我们成长的每位朋友致以崇高的敬意,并对今天在百忙中莅临我们会议现场的各位嘉宾朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎!各位来宾,本次客户答谢会,主要以答谢为主，我们新设了货物超特价甩卖、让人心跳的抽奖、让你感动的拓展、让你愉快的有奖问答。所有的来宾，今天到这里来，都会有意想不到的惊喜！第二篇章：产品知识及厂家政策介绍（共邀请6家）5、14：50-15：00请河-----厂家代表对产品进行简单讲述5分钟，客户补单5分钟）6、15：00-15：10请-----厂家代表对产品进行简单讲述5分钟，客户补单5分钟）7、15：10-15：20请-----厂家代表对产品进行简单讲述5分钟，客户补单5分钟）8、15：20-15：30请------厂家代表对产品进行简单讲述5分钟，客户补单5分钟）10、15：40-15：50请-----医药第三终端总监对本公司政策讲解，贯穿货物超特价甩卖、让人心跳的抽奖、让你感动的拓展、让你愉快的有奖问答。货物超特价甩卖：同仁堂霍香袪暑软胶囊，原价5.8，现价4.5（仅购100盒）；山东罗欣的头孢曲松原价1.4，现特价1.2/支，现场订货奖￥100/件；白药的参苓健脾颗粒，原价6.5，现特价5；宜童，原价4.8，现特价3.2；有奖问答：--本次新品订货多少钱就能抽一次奖?你想抽到什么样的大奖？罗欣的罗索洛芬分散片与芬必得相比，哪一个效果好，你又能赚更多的钱？第一轮抽奖；有奖问答：-----公司现行价格体系中，哪些产品有优势？多抗是用来治什么病症的?它的卖点有哪些？可尔生零售价多少，有些什么卖点，一盒你有多少利润？（找单品卖得好的客户回答）第二轮抽奖：第三轮：揭晓特等奖，订货最高金额奖。第三篇章：订