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药品营销考试范文大全

第一篇：药品营销考试1、不得发布广告的药品是？答：（1）麻醉、毒品、精神、放射性药品（2）治疗肿瘤、艾滋病、改善和治疗功能性障碍的药品，计生用药、预防制品（3）假药、劣药（4）戒毒药品、国家药监局认定药品（5）未经药监局批准生产的药品或试生产药品（6）药监局禁止使用和销售的药品、医疗单位配制的制剂（7）除中药饮片外、未取得注册商标的药品（8）临床使用发现超出规定副作用的药品2、药品陈列与储存的要求？(1)药品与非药品、内服与外服药品分开存放，易串味的药品与一般药品分开存放（2）药品应根据温度要求，按照规定储存条件存放（3）处方药与非处方药分开存放（4）特殊管理药品，要按国家的有关规定进行存放（5）危险品不得陈列（6）拆零的药品要集中存放于拆零专柜，并保留原包装的标签（7）中药饮片装斗前要做好质量符合，不得错斗、串斗、防止混药（8）陈列药品的货柜、橱窗，要保持清洁卫生，防止人为污染（9）陈列药品按品种、规格、剂型、用途、分类整齐摆放（10）陈列药品要求按月进行检查，发现质量问题要及时处理3、影响药品采购的因素？（1）商品质量（2）工商关系（3）价格因素（4）信誉（5）货源的稳定性（6）资金问题（7）市场变化趋势（8）国家法律法规方针政策4、药品的运营场所、仓库的面积？（1）药品零售企业应有与之运营规模相适应的场所和仓库，并且环境整洁、无污染物，经营场所办公区和生活区要分开（2）大型零售企业营业场所100m2仓库面积30m2大型零售企业营业场所50m2仓库面积20m2大型零售企业营业场所40m2仓库面积20m2（3）药品零售企业营业场所、仓库应配置以下配置：1）便于药品陈列展示的设备。完好的衡器药品调剂工具、包装用品2）特殊药品管理设备如：专柜、保管设备工具3）符合药品特性要求常温、阴凉或冷藏保管的设备4）必要的药品检验、验收养护设备5）检验、调节温度设备6）保持地面一定距离的设备7）防尘、防潮、防污染、防虫以及防鼠防霉变的设备8)经营中药饮片所需的和临时炮制用的设备5、药品质量的特征是？（1）有效性（2）安全性（3）稳定性（4）均一性（5）经济性6、营销工作中要做到哪些要求？（1）营业事要有职业药师或药师在岗并佩戴标明姓名、职称的胸卡（2）销售药品时应有职业药师或药师对处方审核签字方可调配销售药品（3）处方药不应选用开价自选的方式（4）非处方药可以不凭处方销售（5）药品销售不的采用有奖销售、不得采用赠药品销售（6）药品拆零销售工具、包装应清洁卫生，药品上须写明药品名称、规格、用法、用量、有效期（7）销售的中药饮片应符合炮制规范（8）做好药品不良反应报告工作（9）药品零售企业、零售连锁门店、营业场所应明示服务公约、监督计划、意见簿7、我国现行GSP的特点？（1）我国药监局推行的具有强制性的行政规章制度（2）现行GSP规管的商品范围与国际接轨（3）现行GSP在文件结构对药品批发零售的质量分别做了要求（4）现行GSP更能充分的吸收现代质量管理学的理论成果（5）现行GSP在具体的管理内容上做了大胆的取舍（6）现行GSP与修法部的药品管理法进行较好的衔接（7）现行GSP监督实施管理的主题是药监局（8）现行GSP药品市场转入的一道技术壁垒。计算题：综合毛利率22%营业税率5%费用率7%实现12万利润，所要完成的销售额？解：由公式销售额=目标利润/毛利率—税利率—费用率得销售额=12/22%—5%—7%=120万第二篇：药品营销变化药品营销“变法”，探索新路径突围风声《风声》——中国首部谍战巨制，一部听起来很浪漫但很血腥的电影。一个动荡的年代，一次暗杀引发的悬疑，一个狭小空间里发生的战争，山雨欲来风满楼，《风声》是沉默和压抑的，但在这样的宁静中，民族、信仰、暧昧、仇恨交织纠结，暗藏杀机，一触即发。中国医药市场，同样处于动荡之中，看起来很美好，实则暗流涌动。2011年，在市场竞争白热化和内外双重压力之下，药品营销变革已是势在必行，对于医药企业来说，一步走错，面临的将是“暴露”和“死亡”的危险。一夜风声紧，药品营销《风声》大戏即将上演，医药企业如何突围并实现蜕变的难题已经摆在我们面前。影片背景2009年4月6日，在全球金融风暴的余威之下，新医改政策出台，开始了我国医药产业的新征程。全民医保、新农合、基本药物制度等政策开始实施，整个医药市场呈现出一片热闹喧嚣的景象，但由于政策的不确定性，业界对药品营销变革的争议一直没有停止。2010年，新医改开始全面推进，各项配套政策陆续出台，行业大势开始明朗，市场扩容放量、并购重组不断、资本风投涌入、外企抢占份额，我国医药市场上演了一场没有硝烟的战争，不少国内医药企业开始进行营销战略调整，努力探索新的营销模式。2011年，十二五规划起航，新医改三年成果开始验收，医药行业将回归正常状态，市场