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营业部激励机制

第一篇：营业部激励机制营业部激励机制为了调动营业员的积极性，使其在工作上的每一份努力都会得到肯定，并给予一定的回报，从而使其潜力得到充分的发挥，制定以下方案：一、完成任务奖：对每个销售人员都规定一定的任务量，完成任务后，有一定的现金奖励。目的是一方面使其目标明确，有其努力方向。另外也是其不断的自查、自省、不断的给自己鼓励给加油，从而产生更好的业绩。二、优秀奖：定期的对店里的销售人员进行业绩排名，第一名要给予一定的现金奖励（时间一般为一个月）。目的是为了调动销售人员的积极性，每个人都有不服输的心理，要让这种心理在工作上得到充分的体现，从而使销售人员之间有一种强烈的竞争意识，同时也产生一种蓬勃向上、敢于拼搏的努力向上精神。三、大单奖：对于那些产生大单销售的销售人员给予一定的现金奖励。增加销售额的同时，也调动销售人员的积极性。四、新品奖：对于公司开发的新产品，在定期内完成销售的都给予以一定的奖励。五、促销奖：对促销产品完成销售的要给予一定奖励。促销产品就是为了在短期内是销售额得到迅速的提升，特别是在活动期间，因为促销产品价格较低，所以很容易吸引消费者，在吸引消费者的同时我们销售人员要改变促销产品利润薄，不重视促销产品的错误认识，在短期内是我们的销售额得到较大的提升。六、团队奖：很多时候我们销售产品都是靠团队配合的，对于因团队配合而完成销售的我们要给予一定的奖励。在销售的过程中很多时候我们单靠个人是很难完成销售的，这时候我们就需要二人或者说多人配合，这时的团队销售就非常重要。团队销售可以促进销售人员之间相互合作，相互帮助同时也有利于销售人员之间的相互学习，从而取长补短，更利于其相互进步，共同提高。团队奖也有利于团队意识的培养，关键时候发挥团队合作精神，为更好的销售提供了有力的保障。第二篇：激励机制6月份激励机制一.月PK机制1.禄劝pk宜良金额110000，PK金额各店长200丁高利：200金额pk赢方可获取合计600元pk金2.当店AB班金额pk，pk金50/人，丁高利：班总合，金额pk赢方可获取全部pk金加休息一天输班替班，输班跑步至少一小时左右。3.同事间pk50，丁高利：1004.销售金额第一名100销售数量第一名100销售客单量第一名100（不低于1.8）优秀员工100（个人记单）5.末位淘汰.（连续两个月倒数第一）二.月奖励机制6.最后1-2件奖励10元7.所有的XL奖励10元8.当天ZC两件奖励10元，每超出一件奖励15元9.二楼货品奖励每件10元参与人签字：负责人签字：第三篇：激励机制2014组织行为学课程论文目录摘要-1正文-1一、激励机制------------------------11、概念--------------------------12、运用意义----------------------1二、案例分析------------------------2三、激励的主要方式-------------------31.物质激励------------------------32.目标激励------------------------33.言语行为激励--------------------34.奖罚激励------------------------35.竞争激励------------------------3四、企业管理中运用激励机制应注意的方面------------------------------4参考文献----------------------------52014组织行为学课程论文摘要:本文对企业应用激励理论进行管理做出了比较研究。首先，对组织行为学及其中的激励机制理论和意义做了阐述，随后通过案例表明人力资源作为现代企业的战略性资源，是企业发展的最关键的因素之一，最后，给出了运用激励机制进行企业管理的建议。近年来，伴随着我国经济政策对外开放，市场经济得到了较快的发展。对于企业而言，开放的市场、多元的竞争，给企业的生存和发展带来的巨大的挑战。特别是在人力资源管理方面，注重运用方法，采用激励机制，构建人才吸引力，进而更好地为企业的快速发展，实现更高目标提供了重要保障。关键词:激励机制人力资源企业管理正文:一、激励机制1.概念激励机制是为了激励员工而采取的一系列方针政策、规章制度、行为准则、道德规范、文化理念以及相应的组织机构、激励措施的总和。通过这一机制所形成的推动力和吸引力，使员工萌发实现组织目标的动机，产生实现目标的的动力，引起并维持实现组织目标的行为；并通过绩效评价，得到自豪感和响应的奖酬，强化自己的行为。2.运用意义国内外的实践证明，适当的运用激励机制并据此进一步研究改进生产环境，组织结构，管理方法，协调人际的关系，可以缓和劳资矛盾，形成“同舟共济”意识，齐心协力