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营销总结

第一篇：营销总结开篇杀招1：营销破局六点通过营销打开局面，无非从六点发力：1、市场：关于买家谁是你的受众，谁是你的顾客，谁是你的粉丝？他们为什么买/传？怎么让他们买/传？2、脑海：关于买家的联想怎么让他们记得你？怎么让他们爱上你？怎么让他们购买你？怎么让他们分享你？3、产品：你给买家什么？你的产品，要给买家什么样的价值？4、价值：买家收到什么？你的产品，买家感知什么样的价值？5、渠道：买家从哪里买你？无论线下，还是线上，你得让买家买得到。6、宣传：买家在哪里爱你？无论眼球经济，情感经济，行为经济，你得让买家记住、爱上、分享你。然后无论自媒体，付费媒体，口碑媒体，你得让买家看见你。杀招2：营销破局四套通过营销破局，如何从六点发力？用取点、布线、构面、鬼才四种套路，拳拳到肉——1、所谓「取点」取的是「二八定律」——就像20%人占有80%财富一样，20%的受众贡献80%销售额，所以别为了那些不属于你的观众，去演绎自己不擅长的人生。因此『穷营销』的第一章，先说如何找这20%的受众（抢占蓝海），及洗他们的脑（劈开脑海）。2、所谓「布线」布的是「光晕效应」——所有人事物都有光明与黑暗两面，表面上的冠冕堂皇，是为了暗地里大赚特赚。因此『穷营销』的第二章，先说塑造品牌三种价值让受众「感知超值」，再说通过营销的闭环与游戏化从受众处「终生取值」。3、所谓「构面」构的是「结果导向」——因此『穷营销』的第三章，说的是：1、产品上的不择手段——产品要有用、有范、有料；2、渠道上的不择手段——无论线上的电商操盘、微商操盘还是线下的攻心销售术；3、传播上的不择手段——创意上埋入各种心理陷阱；传播上则是广告、公关、创始人、展现资源、曝光触点、事件营销等能上的全都上。4、所谓「鬼才」鬼的是「匪夷所思」——无论是自我管理，是团队管理，是知识管理，讲的都是不按常理出牌。正所谓，哪怕又小又杂的牌，鬼才也能打好。杀招3：营销思维心法什么是营销？营销就是(1)认准买家，(2)满足需求，(3)获得回报的过程。1、认准买家买家，就是要不捧「钱场」，要不捧「人场」的那些人——受众（只传播不购买的）顾客（只购买不传播的）粉丝（又传播又购买的）此外都不是营销对象。2、满足需求需求，无非痛点与痒点——所谓痛，什么让买家深恶痛绝——给买家看甩开对手一条街的解决方案。所谓痒，什么让买家心痒难耐——当买家要更快的马车，就给他看汽车。3、获得回报回报，大家都是无「利」不起早——要获得销额——今天的利，你得让买家立刻买。要获得品牌——明天的利，你得让买家反复买、安利身边人买。什么都是营销：恋爱就是认准恋人，满足需求，获得回报的过程。职场就是认准老板，满足需求，获得回报的过程。人生就是认准梦想，满足需求，获得回报的过程。取点篇杀招4：占蓝海一块蓝海你占不占，主要看三块：1、判断市场是否「钱多」：一看市场有多少钱：看受众、频次、刚需；二看你能捞多少钱：根据你的产品与资源。2、判断受众是否「人傻」：看人性、渠道、媒体是否有隙可乘。3、判断你是否「速来」：根据产品、品牌、平台竞争阶段出玩法。杀招5：抢蓝海别人的蓝海你抢不抢，主要看三力：1、垄断力能否从势能入手抢蓝海；用大品牌、大客群、大销量、大产品、大媒介、大专利、大资产走对手的路，让对手无路可走。2、成本力能否从成本入手抢蓝海；一手控成本、一手提效率，把自己熬活，把低价对手熬死。3、差异力能否从买家入手抢蓝海。用多重超值让买家防不胜防；用组合拳让竞争对手难懂难学。杀招6：开脑海如何开创品类做老大？1、要不开创品类第一；用产品、行业、渠道、价格、宣传打响品类第一枪，上来就是老大。2、要不开创品类唯一。走品类老大「不能」或「不曾」走的弯道，伺机超车成老大。杀招7：劈脑海如何劈裂联想做老大？1、用品牌主张，提出联想生存联想（对应马斯诺需求层次体系的生理与安全需求）相关性联想（对应社交和尊重需求）成长联想（对应自我实现和内心尊重需求）2、用品牌形象，展开联想因此得借助「视觉的锤子」（Logo、主视觉、包装、传播素材、渠道展示等品牌形象），将「一发语言的钉子」（品牌名、口号等品牌联想）钉入受众心智。3、用品牌行为，攻占联想传播效果=创意×资源用资源把你的创意重复一万遍。布线篇杀招8：如何让买家感觉超值？1、肉感超值：调用买家的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、感觉。佛家有云，色声香味触大法好，眼耳鼻舌身有意思——给他好看、给他好听、给他好闻、给他好吃、给他好摸、给他好玩……2、心感超值：用五感兼备的展示，让买家秒懂「渠道超值」；用一听就懂的产品、一想就要的促销，让买家秒懂「产品超值」；用木马策略、补贴策略、掺水策略，让买家贪恋「价格超值」；赠大量、赠多次、赠相关、赠非标，让买家贪恋「赠品超值」。3、灵感超值：给行业以挑战、规则、承诺、标准、痒点、痛