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营销政策(工资提成)（最终定稿）

第一篇：营销政策(工资提成)营销部营销政策（草案）一、营销员待遇1、工资结构：基本工资元+职务补贴+业绩提成业绩提成=本月已回笼账款营业额*提成点+上月结余回笼账款营业额*提成点注：所有提成均必需在账款回笼的前提下方可计提2、提成比例：餐饮包厢消费提成按2%宴会、团队消费3桌含3桌以上提成按1.5%喜宴消费提成按1%客房消费提成按4%（不含客房其它消费，仅房费）会议室消费（含场租）提成按6%棋牌室消费提成按6%3、提成范围：1）不论酒店核准的信用签单客户或现金协议客户，所有提成均需以宾客通知营销员，由营销员提前下发预定单或提前电话通知各营业点方可计提；营销员不在店内电话通知预定的需在24小时之内补下预定通知单；2）酒店领导布臵的或宾客自动上门询问、预定的业务，营销部经理安排指定营销员进行跟踪、安排，严禁将自动上门业务拒为已有；3）营销员洽谈的业务若低于酒店出台的协议价和用餐标准，需经上级领导同意，提成点下调1%，高于酒店出台的标准给予上调1%；4）每月各营销员需完成酒店下达的月销售任务6万元，低于销售任务，给予低于任务部分的1%比例进行基本工资的扣除，高于销售任务给予高于任务部分的1%比例作为奖励；二、相关规定1、营销员接到宾客预定需在宾客抵店前立即下发预定单或电话通知预定处或前台；各营业点需把预定单随账单交予财务；2、营销人员必须走出去，维护老客户，不断开发新的客源，每月需开发新客户至少不能低于5家，未能按任务完成的将予20元/家进行在工资中扣除；3、营销员每周上门拜访已签定协议单位客户不能低于20家，每月完成80家，除上门拜访以外，每周致电拜访至少不能低于10家客户单位，所有拜访客户都需认真填写客户拜访反馈表；每日上报部门，由部门负责人每月不定期的对营销员拜访情况进行回访并抽查，如发现营销员不能按质按量完成拜访任务或弄虚做假的按5元/家客户单位在工资中扣除；4、所有涉及到业绩提成的业务，一律禁止弄虚作假现象，一旦发现将予严肃处份；以上政策不论试用期或正式录用，如三个月营销员完不成酒店下达任务，酒店有权考虑可否录用。以上为补充草案，其中数据需再经酒店账务核算，仅供参考，此方案需修订方可执行第二篇：业务人员工资和提成业绩提成及奖励制度一、试用期限1.新入职员工试用期期限为3个月。2.试用期间公司将采取绩效考核方式,确定新员工是否被录用.若考核不及格公司有权辞退新员工。3.试用期被录用为正式员工后,每个员工每月的营业总额不少于4万元，可享有正常的底薪及绩效提成。4.在试用期间当月无任何业绩，公司扣除当月底薪的40%。二、基本薪水和绩效提成1.基本薪水和业绩提成计算方式:每个业务员当月内营业总额为1万元人民币以内的,则公司扣除当月底薪30%,并不计算当月的业绩提成。2.每个业务员当月内营业总额为1万元至2万元人民币以内的,按业绩提成1%计算方式,则公司扣除当月底薪20%。3.每个业务员当月内营业总额为2万元至3万元人民币以内的,按业绩提成1%计算方式,则公司扣除当月底薪10%。4.每个业务员当月内营业总额为3万元至4万元人民币以内的,按业绩提成1.5%计算方式,则公司不除当月底薪。5.每个业务员在公司连续工作6个月以内的,当月营业额仍不能达到3万元人民币的,公司有权解雇该员工,并不做任何经济补偿。三、业绩奖励制度1.当月营业总额在4万元以上10万元以内的,员工可享有基本底薪加提成，当月中个人的业绩提成按照总营业额的2%计算.但所有业务费用不能超出1%.费用超支1%,则不计算当月的业绩提成。2.当月的营业总额在10万元以上(其中10万元以内的业绩提成为2%，超出部分的业绩提成增加到3%）；总业绩营业额超出10万元的50%以上，公司给予当月奖励奖金500元。3.当月的营业总额在20万元以上，公司给予总营业额按3%提成，总业绩营业额超出20万元以上的50%，公司则给予当月奖励奖金1000元。四、收回货款的责任与奖励标准1.现金收款的方式:1）.客户确认签收本批次货物后,并在两个工作日内收回货款并及时将货款交回本公司的,视为现金结算方式。2).以现金结款方式的每个业务员在保证公司所控销规定的利润范围内,享有本次订单中总营业额的业绩提成。3)两个工作日内公司没有收到货款,公司讲取消本次订单中的业绩提成。2.与客户做月结款结算方式的:1).每个业务员与客户确认承接订单后，按照合同规定的付款期限,若提前一个月收回货款的,可享有此张订单原有提成方式的基础上再增加1%的提成奖励。2).超出合同规定的日期回款,逾期15-30天内收回货款的情形,在原业绩提成基础上减去此张订单中营业总额的1%。3)超出合同规定的日期回款,逾期30天后收回货款的情形,此张订单不计算1提成。4)超出合同规定的日期回款,逾期90天后收回货款