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营销渠道管理读后感悟

第一篇：营销渠道管理读后感悟营销渠道管理读后感悟从”营销渠道管理”这本书上我得到了很多感悟,将书本的东西结合到实际工作中,使得思维更广阔,对市场有了更全面,更系统,更有规划性的见解,对事情的处理方面也悟出了一些道理.下面我和大家分享一下我个人的心得体会:第一:中国医药行业在经历了产品价格**,市场的激励竞争化,面向全球化营销模式的转换以及互联网销售的新型销售渠道之后,以往4p营销里面的3p:1、产品方面的价格营销成本降低方面已经到了底线;2、由于市场的现状决定了产品营销策略也很难实现；3、促销营销策略也越走越艰难,由于分销商实力日益增长起来,产品的促销策略对经销商的投入越来越大.让越来越多的业内人士感觉到销售渠道才是目前企业赖于生存的,最值得长期投入和维护的最重要的战略.营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道管理是企业营销管理的一个重要任务，是四大营销组合因素之一。然而，由于营销渠道管理大多是跨组织管理，所以它要比组织内管理复杂得多，也困难得多。我从本书中学习了营销渠道的基本概念和基本理论，了解了营销渠道理的特点和营销渠道的设计方法以及营销渠道的组织、领导、激励和控制方法。另外，还有营销渠道效率的评价方法以及电子网络环境下的营销渠道管理,是目前最接近现代市场环境的营销书籍,是非常值得我们深入学习和思考的.“得渠道者得天下”。营销渠道管理正日益成为21世纪营销管理的核心，也是企业获得竞争优势重要的战略武器。“任何公司想依赖于其产品好于或差别于其他对手的这样一种能力已经变得极其难以维持了”。营销渠道管理这本书从最科学，最现代化的营销理念出发，结合目前市场最新的营销渠道―――互联网和电子营销渠道来做全面的、深入的系统分析。本书分为四个部分：第一部分营销渠道体系第1章营销渠道的概念第2章渠道参与者第3章营销渠道环境第4章营销渠道中的行为过程第二部分开拓营销渠道第5章营销渠道策略第6章营销渠道设计第7章选择渠道成员第8章目标市场与渠道设计决策第三部分管理营销渠道第9章激励渠道成员第10章营销渠道管理中的产品问题第11章渠道管理中的定价问题第12章通过营销渠进行促销第13章物流与渠道管理第14章评估渠道成员绩效第四部分营销渠道的新视角第15章电子营销渠道第16章直接销售和直接营销渠道系统第17章服务业的营销道第18章国际渠道展望总之，最有效的核心竞争力是具有持久竞争优势的营销渠道。因为，对于竞争对手来说，具有持久竞争优势的营销渠道无法在短期内克隆；对获取竞争优势来说，它比其他要素更能提供潜在的力量。建立具有持久竞争优势的营销渠道足一个长期的过程。这种长期营销努力，与竞争对手简单满足消费者相比目的不一样，大多数竞争者不愿意花力气建立长期、必要的，具有战略意义的营销渠道，所以具有持久竞争优势的营销渠道就能获得持续的竞争优势.第二篇：营销渠道管理营销渠道管理一、营销渠道的建立一、设计渠道营销渠道设计是营销渠道建设中重要一环。营销渠道设计（marketingchanneldesign）是指为实现营销目标、对企业的营销渠道结构进行评估和选择，从而改进原有的营销渠道（营销渠道再造）或开发出新型的营销渠道（营销渠道创新）。好的渠道应该符合经济的标准、控制的标准、适用可能性的标准。一般说来，消费品市场的营销渠道较长，工业品市场的营销渠道较短，当地市场的渠道较短，外地市场的渠道较长。在市场距离、商品、顾客相同的条件下，短营销渠道比长营销渠道更有效、更有利。日用消费品的营销渠道多为宽渠道，消费品中的选购品和特殊品、工业品中的零配件等多为中宽度渠道，机械产品、耐用消费品、特殊商品等多为窄渠道。二、选择中间商设计好渠道后，建立营销渠道最重要的是选择中间商。中间商的质量决定渠道整体的质量，影响渠道效率。在选择中间商时，中小企业必须首先评价中间商，选择适合自己的中间商，选择渠道成员应该有一定的标准：如经营历史，经营产品，经营规模、管理水平、偿付能力、信誉、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力，最好选用实力与自己相当且全力以赴的中间商，因为大中间商实力雄厚，势必讨价还价引发中小企业渠道控制权方面的威胁；小中间商则实力太弱难以担当开拓市场的重任，此外，中间商也在选择厂家，中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险，厂家只有给中间商优惠条件开拓市场，并把风险降到最低，中间商往往才会接受。三、制定渠道协议签订经销合同的期限不宜过长，最好以1年为宜，否则，中间商可能会利用长期合同及中小企业的弱势地位，从事投机活动。签订短期合同，合同条款也会给中间商施加随时可能被替代的压力，如果它真希望继续做企业的产品