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营销经理

第一篇：营销经理营销经理职责、权限与入职要求3.1营销经理工作概要负责所在区域市场变化分析，市场调查分析和竞争环境调查的分析，协助部门经理完成部门营销代表的考核和带教工作，完成本部设置的业绩目标，并在月末和季末年终分析各项指标完成情况，分析成败原因，制定下一步的营销计划。请示上级部门经理。工作职责1、协助部门经理做好日常带教工作，制定营销计划，确定营销策略。2、营销情况的及时汇报、汇总并提出合理建议。3、营销范围的把握和市场现状的调查，及时搜集竞争者情报。4、激励部门营销代表日常工作斗志，督促完成业绩目标。5、考核部门营销代表工作绩效，合理分配工作任务。6、客户信息管理，协同营销代表完成区域内重要客户的拜访和维护。7、组织落实各市场调查活动以及各种促销和开发的效果。8、日常工作的管理，每日督促营销代表完成当日的工作日志，并进行审核签字。9、积极带领部门成员开拓新的市场，提出新的开发方案。10、定期组织部门成员召开会议。10、完成部门经理临时交办的其他工作任务。工作标准思维敏捷、条理性强、语言表达能力强，并有较高的工作责任心及遵守保密制度。资历要求大专以上学历，中级以上职称，良好的中文写作与会话能力。工作经验相关部门工作5年以上。工作态度以给予您“真诚、信心和爱”为服务理念，自觉合作、情绪稳定、乐于助人、勇于创新。工作联系本部门的成员、院内医务人员及其外单位相关人员和政府部门，具备处理好人际关系的条件和相关人员保持良好的关系。体能要求男55岁以下，女50岁以下，健康的身体，充沛的精力，持久的工作干劲。第二篇：营销经理管理制度酒吧营销经理岗位职责：第一条：完成酒吧营销总监所定下的包厢经营销售指标第二条：与其他一些相关行业联系，拉拢客源，向总经理提供同业尤其是相关竞争对手酒吧场所的最新动向资料；第三条：随时向酒吧总经理提供商务客户及团队的消费报告；第四条：对酒吧经营销售代表实施业务培训，对其营销工作进行协助、指导；第五条：协助总经理评核部门员工的工作表现、态度及业绩；第六条：时时刻刻把握社会经济状况，为有效进行酒吧营业推广提供指导；第七条：协助总经理组织、策划和实施特别的酒吧销售推广活动；第八条：每周末提交一份本周营销探访报告及下周营销探访计划，呈总监阅批；第九条：认真完成酒吧营销总监交办的其他工作以上这在酒吧管理制度中的九条内容便是作为一名酒吧营销经理应当遵循的岗位职责的详细内容。第三篇：营销经理工作总结营销经理工作总结营销经理工作总结1一、市场状况：中国山东省总人口9000多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省共设城市48个，其中地级市17个，县级市31个，县城60个，其广阔的市场空间是商家必争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青岛，济南市场覆盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、?易?和潍坊部分地区；临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县；荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场；青岛市场主要覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以本地鞋城和商场为主。二、本公司品牌基本运作状况：济南市场：现客户总数40多个，有效客户数15个，加盟店3家、商场专厅4家、商场、鞋城专柜7家。总库存2600双，有效库存1000双，需处理库存1600双，全年进货额250万，市场总欠款45万。临沂市场：现客户总数20多个，有效客户数13个，自营专厅2家，加盟专厅4家，商场、鞋城专柜6家。总库存3300双，有效库1500双，需处理库存1800双，其中自营店1800双，全年进货额300万，市场总欠款26万（自营店除外）。产品结构济南和临沂市场基本相同，批发价从90多到220，其中130左右的价格居多，款式以温州鞋为主，总体款式以正装鞋为主，约占60，商务休闲占30，纯休闲占10左右。三、存在的问题：1、代理商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售开始做起，逐步走向批发，品牌经营路线，对市场信息和市场状况撑控能力基本较好，但其落户于临沂，便更多的精力放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县，现市场基本操作稳定，终端质量较高。其对库存和欠款把握也比较合理，再加上他本人的两个自营商场也在经营，对信息反馈和款式的把握上比较准确。但要想发展山东市场，就不能不重视济南市场，因为其省会城市必定覆盖九个地区市。从目前的运作来看，张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理，杨原本在下面市场做服装零售，对鞋业的品牌操作没有实际经验，其人更不善于与人沟通，也很少去主动开发市场，从市场发展的角度来看，大大影响了本品牌在山东市场的整体扩张。2、品牌的档次和定位较低，这是山东市场的基本情况，从以上代理商批发价的主线中也可以看的出来，其价格的定位基