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营销经理工作规章制度

第一篇：营销经理工作规章制度服务业营销经理工作规章制度BT新幻觉夜店策划管理公司营销经理上班18：30点钟，准时开例会，下班时间（订房散房）结束可以下班。1、经理每周星期天5：30参加营销部培训会，培训营销人员的全面工作（资料由营销部提供）了解情况，解决事情。2、营销经理或人员打折权由营销总监代打折（打折后不低于房消费价），赠送总金额不得超过总业绩的10%，超过部分的70%由本人买单。（以上打折和赠送只限各组营销经理订房）3、经理按公司制度执行工作，制止有非法行为，例如安排他人出台、吸毒、赌嫖、打架、卖淫、偷盗行为，发生者自负法律责任。4、经理必须以公司利益去工作，提高营业额，提高订房数，根据经理的工作能力、素质，公司采取淘汰制。5、经理的工作程序：（1）每组最少稳定12个优秀营销人员，填写表格，身份证、暂住证复印件各一份，照片两张，押金300元（服务满3个月辞职退回）（2）经理要求营销人员上岗将一律穿裙子，高跟鞋，随身物品必须寄存，禁止带包、衣物、香烟进包房，发现者罚款处理。（3）经理带台不能超过8人，必须排列队伍，走廊不允许大声喧哗，不许吸烟和吃口香糖，如查发现按罚款处理。走进包房经理必须先做到面带微笑，问候客人（先生，晚上好，欢迎光临……），当客人退台时，营销人员应礼貌的向客人敬礼并说谢谢，排队整齐面带微笑退出，严禁经理强硬安排客人不满意的营销人员。（4）经理个人订房、散房，其他经理在没被邀请的情况下，不得私自访客，如邀请的情况下，不得超出10分钟，被投诉者罚款处理。（5）公司散房轮房时，以前厅部通知营销经理去安排营销人员轮房，严禁不经过咨客总台私自轮房或带房，违者处罚。（6）经理和营销人员不允许在包房未经客人同意乱点东西，更不能把包房的东西带到外面去吃或送其他人。（7）经理必须做到与客人介绍场所情况，娱乐内容，主动和客人交换名片，或主动陪同客人参观场所。每天下午应与客人电话联系，主动订房。（8）经理应该带台公平，了解营销人员的特长，例如讲英语、日语，音乐有特长的，会喝酒的，发挥她们的特长，迎合客人的需求。（9）经理严格要求营销人员的订房，规定营销人员每月一人订3间房，未定到的按罚款处理，多订包房给予奖励，每月评出前三名，根据罚款的金额给予奖金。（10）经理安排好营销人员后，要进行巡房工作，了解客人的需求，督促营销人员的服务工作，提醒营销人员促销工作。经理主动向客人敬酒以示友好沟通感情。（11）经理如果遇到挑台的客人，经理必须做到耐心、热情的工作，达到客人满意为止。（12）经理必须做到订房散房结束时在场配合好公司买单，并要求营销人员与本人把客人送到楼梯口，并热情特邀请客人下次光临。（13）其它部门的订房，经理在没被邀请的情况下，拒绝进房，被邀请的经理在包房不能超出10分钟，买单时不能在包房，违者处罚。（14）经理之间应做到团结友爱，在场所不得有打架、吵骂行为，配合好每个部门的工作，服从领导的安排，爱护公物，认真完成每一天工作。违者处罚。（15）经理必须高素质的上岗，不许讲脏话，服装整齐，礼貌用语，尊重公司每一个人，要有良好的职业道德敬业的工作。（16）禁止经理强行向客人索要小费，如果接到投诉，违者处罚，严重者开除；禁止拿过小费的营销人员再讨小费，如果接到投诉，处罚经理。第二篇：营销经理工作职责一、营销总经理的工作职责范围1、全面负责公司的产品销售与产品开发工作。2、目标市场的调查、信息的汇总、市场预测与分析。3、产品销售计划的编制与下达、销售任务的下达。4、制定销售政策与策略、落实销售责任、提报销售价格。5、负责产品的质量投诉、配合技术部门处理客户抱怨。6、新客户的开发与管理、销售合同的审定、分类、存档与管理7、销售队伍的招聘、培训与管理，产品广告宣传与产品包装的设计。二、销售总经理的工作职责1）、制定、检查与执行公司销售管理有关规定和销售制度。2）、组织编报公司长期和近期的销售计划。3）、执行公司销售计划的策略，负责新客户开发计划的分析，落实与考核。4）、把销售计划分解到生产各区域和业务员，定期检查落实考核。5）、调查目标市场，竞争环境变化，落实销售责任，提报促销策略与应变方案。6）、负责销售人员和各区域的培训工作，检查指导销售人员的服务态度和质量。7）、负责公司与各区域人员的运作安排，检查考核工作绩效。8）、做好产品售前、售中、售后服务，会同技术部门解决客户抱怨问题。9）、调查饲料、原料、畜禽市场、预测分析、拟订销售策略和销售方案。10）、经常拜访客户，征求客户意见整理反馈信息，及时协调落实。11）、掌握市场销售信息，制定销售策略，落实销售责任，保证任务完成。12）、根据月、周、销售计划，制定月、周、生产计划，及时调整生产安排。13）、审定销售合同，组织编制销售产品的运输计划，协调储运部门落实