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营销自我总结

第一篇：营销自我总结我的“五力”、“三商”我经过多年的市场营销，可以说摸爬滚打过来的，市场广阔、复杂、千姿百态。商机：有时雾里看花；有时昙花一现；有时波涛汹涌；有时高山流水，真是千变万化起伏不定，商机无限。一切事物都有其特征特性，也就说有一定的规律，关键在于熟悉它，了解它，就能掌握它的规律。多年的工作锻炼使我具备了营销工作必具备的几大要素。也就是“五力”、“三商”。一、何为“五力”1．市场动态分析力：主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。2.开拓攻关战斗力：如果把开拓市场和维护市场的难度作一个比较，那么开拓市场的难度占80%,而维护市场的难度仅占20%。做市场难就难在开拓新市场上，这需要开拓新市场的经理要具备市场动态分析能力，团队协调组织能力，市场应变判断能力。当拥有具备这些能力后，一定不要忘记自己要带着团队一起冲锋陷阵，以身作则的带头作用。3.团队协调组织力：我记得有一句名言是“世界上没有完美1的个人，只有完美的团队”所以一个团队重要性是多么伟大。我认为第一要去了解自己，了解自己优缺点。第二了解你的团队，把你团队里每个人优缺点都了解。当你把自己和你的团队每个人的优缺点都了解后，进行取长补短，相互协调。当你把你团队协调好后你要团队组织起来，这你又要去了解团队优缺点，第二了解团队共同目标。了解这两点后就能把你的团队组织起来向完美团队出发。4.市场应变判断力：其实市场就像战场一样，每天都在变化。比如今天这个产品在做优惠政策，明天那个产品在做促销政策。这时自己不能自乱阵脚，要去把自己的产品和别人产品进行比较，自己的产品和别人的产品优势在那里，自己的产品和别人产品定位又在那里。相互比较后，再去判断下面的工作。5.客户维护稳定力：前面讲过维护市场仅占20%，但这20%也是很重要。客户维护的核心是让客户不但对自己的产品放心，而且要让客户感受到我们良好的服务与产品的附加值，最终形成稳定的、忠诚的客户群，形成规模地区样本。二、何为“三商”我通过几年营销工作，对我本人是一个升华，曾有人说：做一年生意，胜读三年书。我确实体会到，自己智商提高了，情商加深了，胆商增大了。1、智商：是一种表示人的智力高低的数量指标。我觉得理论知识和社会知识，掌握程度提高了。对观察力、记忆力、思维力、想像力、创造力也有很大的提高，对分析问题和处理问题能力更为准确稳妥。2、情商：就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。对自己情绪把握好，维护共同利益是大自己的利益是小的胸怀，宽敞友好合情理处理人事关系。3、胆商：则是一个人胆量、胆识、胆略的度量。只要对整体利益发展、推进，就勇于敢为天下先，去冒险、去尝试把工作推上新的阶层。这就是我多年的收获和成果。据我自身了解，我具备以上“五力”并兼备“三商”。第二篇：自我营销自我营销的要点1,我的优点是什么,或者比别人的优势是什么?这样的优势在以后的工作中会给企业带来怎样的便利.2,我的不足或缺陷在哪里,说明今后的补救措施,以及这一缺陷对企业的无害性或低害性!3,分析自己所具有的某方面潜力,这给自己就指明了营销方向,因为老板总喜欢看到不断进步的员工.4,与大家熟知的周边人做一个简单的比较,分析自己的距离和优势!5,阐述自己的性格,以及理念,与企业的一致性.以及人生的目标追求符合企业对员工的要求,老板对职员的期望.品牌定位:品牌个性：-----------友善、本分、憨厚、进取、宠辱不惊传播导语：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！品牌公众形象：----------团结同学、憨厚老实、肯吃苦、敢吃亏、服从指挥、勇于探索、敢于拼搏品牌核心价值：-----------真诚待人、完善自我、以德报怨、与世无争,执行力强.第三篇：自我营销我叫张绍帅，来自历史名城济南，年龄21岁。于明年6月份毕业于青岛理工大学琴岛学院，专业为市场营销。在学习方面本人刻苦努力，虚心好学，对于专业知识兴趣浓厚，善于思考和分析，具备一定的专业知识运用能力，在大学期间获得校二等奖学金和三等奖学金。我的英语基础良好，已获得了大学英语四六级证书，也在外贸公司实习过。在工作方面大学里曾先后担任副班长和宣传委员等职务，工作认真负责。此外，在担任班级党代表期间能及时圆满地完成党组织交给的各项任务，在工作能力得到锻炼的同时使自己的党性修养得到了提高，形成了工作踏实的作风。本人性格开朗，善于交往，和老师同学都形成了良好融洽的人际关系。在社会工作经历方面，我以前做过保险销售和货代销售，所以对销售有一定的经验。此外，我在新华书店门市工作过，对服务好顾客有一定的心得。我