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营销中心2011工作总结

第一篇：营销中心2011工作总结2011年营销中心工作总结2011年是鄱阳湖国家湿地公园进行细致的市场规划后的第一年，面对价格体系、市场组合、产品打造和形象宣传等多方面调整压力营销工作仍取得瞩目的成绩，全年仅门票收入预计可达2500万元，接待游客总数约为62万人，人均门、船票消费约60元，均比往年有成倍增长与提高，为景区做大做强奠定了良好基础。一、样板城市主流媒体引领鄱阳旅游2011年创意新颖的“地球上最美的母亲”形象，使全年市场出现大幅增长。在集中开发的样板城市主流媒体引导下，鄱阳旅游客源市场均衡发展，不仅省内如南昌、景德镇、上饶和鹰潭稳步发展，新市场如上海、武汉等地区则呈现跳跃性发展。与中华户外网合作的“2011.11.11世纪光棍节——帐篷观鸟季”活动也在市场上引起一定反响。二、产品打造拉长市场销售期为改变“候鸟”现象对鄱阳旅游市场的冲击，公司市场营销中心从年初就着手一年四季系列产品的打造工作，从“最多姿的水”一直到“最温柔的荻”。为推行四季产品，全年共召开各种类型推介会、启动会等十余场，设计制作发放各种画册、光盘、张贴画数十万份。强势引导改变了游客单一走向，2011年十一、十二月份游客量和营业额仅占全年不到25%，说明产品打造的成功。三、销售策略形成三级市场层从百强旅行社走进鄱阳开始，就精心构建市场的架构体系。老的客源市场则依托骨干旅行社带动稳定，如此形成合理的三级市场状态。既周边300公里范围是核心市场，300—600公里是边缘市场，600公里以外是外延市场。四、应变措施带来市场繁荣公司成立伊始，面对纷繁的市场必须随时做出应对举措，措施及时、合理而可行就会顺应市场，扭转不利局面。如面对交通条件改善，我们及时应对并执行了了专列等奖励政策并公布，全年吸引了10余趟专列，很好的营造了市场氛围。面对部分市场用入园不坐船等现象，我们又及时与各市场骨干组团社协调，形成我们出资形象广告，给一定引导扶持，对方主推线路并形成联盟启动起到了很好效果。而在启动关键市场方面今年出的重拳都起到“四两拨千斤”效果，如与上海三清福地、驴妈妈推出的首发团，虽然免了一部分门票，却激活了相邻市场，如今该市场已成为景区客源地之一。市场营销中心第二篇：个贷营销中心工作总结个贷营销中心太原分中心营销五部工作总结一、工作总结1、团队客户经理共计13名。2、本周总进件量为14，其中有效进件量为4，放款额为231877.85元。3、主要的展业方式为贴不干胶。二、工作中存在的问题1、老员工业务不熟悉，新员工没有方向。2、团队内有个别客户经理工作态度不够端正，稍有成绩就骄傲自满，针对此情况，加强与客户经理的沟通，并强调业绩导向，让所有人都有有危机感。3、对于进件量低的原因未进行深层次的挖掘，只是片面强调一定要有进件。三、工作目标1、寻求新的展业途径，加大广告投入力度。2、进一步优化团队人员配置，扶持骨干员工，并调动新员工的主观能动性，及时发现团队中存在的问题，及时与团队内部人员沟通。对于态度不端正没有业绩的客户经理劝退。3、对于态度不端正，业绩不理想的客户经理进行教育，无无明显改观者则进行劝退。4、带领团队人员一起外出展业，及时发现展业过程中存在的问题，及时纠正，并培养团队人员荣誉心与集体观念，逐步形成战斗力。四、下周工作计划1、要求团队内每位客户经理进件2个，放款额度30万。每日跟进工作情况，如完不成任务则了解原因对其进行引导。2、加强团队建设工作。选拔目前工作态度端正，成绩相对好一些的人做为骨干，建立销售小组，业绩PK。通过设立队名队呼，加强每个人的团队荣誉感，从而增强团队的凝聚力和战斗力。3、加强团队文化建设，培养爱岗敬业的精神，把工作当事业干。4、重视并加强与客户经理的沟通，时刻保持我们的思想在同一频率。牢记“慈不带兵”并把握好分寸。5、上周客户经理共计13人，目前在编13人，实际在岗13人。根据目前团队实际情况，本周预计会有2人的调整，备选人员已储备好了。有信心团队工作不会受影响。6、国庆节前确定的展业地点，本周起开始实施展业。切实拓宽展业渠道。销售五部本周的工作情况及业绩较上周有很大的改观，我会全力带领团队争第一扛红旗，也希望领导给予更多的指导。刘强2011年10月1日第三篇：营销中心5月工作总结营销中心5月工作总结三个月前，我带着一丝紧张与期待的心情进入瑞普大地生物药业有限责任公司工作，现在，我可以满怀信心地投入工作，开启新的人生篇章。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定……虽然工作起点低并且繁杂，但我坚信凭借自己的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及日久积累的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。我坚信全心全意努力工作，一切从零开始终究会取得一定的工作成绩。在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大