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营销方案撰写及市场调查

第一篇：营销方案撰写及市场调查如何撰写房地产营销方案我个人认为，所谓的房地产营销策划方案，就是为了实现房地产销售目标、提高业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在实际的操作中，可以分为以下几个方面：首先，和其他商业策划案一样，我们应该对房地产市场进行分析，如果策划人不了解市场实际情况，那么之后的产品定位至推广策略都是纸上谈兵。市场分析是建立在前期市场调查的基础上，经过数据统计分析得到的结论。可以分为宏观市场和微观市场分析。以廊坊市为例，我们应该在这一部分阐述近期国家及地方房地产政策对市场的影响，可以从土地推出及成交量、成交量价走势、区域市场情况等方面分析出近期廊坊市场是属于热销期还是观望期。这对我们后面对产品定位和定价推广都有重要的指导意义。第二部分就是对自身产品的分析了。我们一般采用swot分析法来确定项目的优势、劣势、机会和挑战，比如我们的地块素质、交通情况、品牌效应等因素综合起来，基本上可以形成我们对项目自身素质的整体印象，同时我们也可以找到可以与我们产生竞争的项目来进行对比分析。完成前面两个步骤以后，我们就可以对产品进行一个定位了，我们是定位为针对年轻群体的刚需产品，还是针对有一定经济实力人群的改善产品，这时候就比较清晰了。如何把自身优势最大限度的发挥出来，这是定位的意义所在。这一部分里，我们不仅要对产品进行定位，还应该对客群进行定位，这样得到的定位才最准确，后期的推广才更有针对性，效果才能更好。之后的部分操作性就比较强了，比如产品策略部分，我们要提炼卖点、第二篇：撰写市场调查研究报告（范文）第十一章撰写市场调查研究报告[教学目标与要求]了解市场调研报告概念，把握市场调研报告的作用及其重要性，重点掌握调研报告的结构及写作技巧。第一节市场调查研究报告概述一.市场调研报告的特点和作用市场调研报告是市场调研活动的直接结果，其目的在于展现市场调研的成果，把获得的市场信息传递给决策者和领导者。在市场调研活动中，调研机构通过调研策划，收集市场信息，并对资料进行整理分析，做出符合实际的结论和判断，最终都必须形成某种形式的报告，提交给市场调研活动的组织者或委托者。针对一项正式的市场调研项目提交市场调研报告更是项目委托合同或协议的重要内容。市场调查研究报告应具备针对性、时效性和创新性的特点。针对性是指调查研究报告应针对不同的调研目的和不同的阅读对象安排报告的内容和格式。时效性是相为了更好地适应市场竞争、调研报告府及时反馈给使用者，以便适时做出决策。创新性是指调研报告中应总结有创见件的观点、结论，以增强调研报告的使用价值，更好地指导企业的生产经营活动；市场调研报告有多种形式，它可以是书面形式、口头形式、电脑汇报软件的形式，或者同时使用几种形式：市场调研主体对调研活动最为关心的就是调研报告，调研主体提出进行市场调研活动的直接目的在某种程度上讲，就是为了获得市场调研报告。这是因为市场调研报告具备以下一些主要作用。(1)市场调研报告能将市场信息传递给决策者这是调研报告最主要的功能。决策者需要的不是市场调查采集的大量信息资料，而是这些市场信息资料所蕴涵的市场特征、规律和趋势。市场调研报告能在对信息资料分析的基础上形成决策者需要的结论和建议.(2)市场调研报告可以完整地表述调研结果调研报告应对已完成的市场调研做出完整而准确的表述。能够详细地、完整地表达出市场调研中有关市场调研的目标、造就要求调研报告背景信息、调研方法及评价、以文字表格和形象化的方式展示的调研结果、调研结论和建议等内容：(3)市场调研报告是衡量和反映市场调研活动质量高低的重要标志尽管市场调研活动的质量还要体现在调研活动的策划、方法、技术、资料处理过程中，但调研活动的结论和论断以及总结性的调研报告无疑也是重要的方面.(4)市场调研报告能够发挥参考文献的作用调研报告的使命是作为决策者和领导者做出重大决策时的参考文献。调研报告包含了一系列意义重大的市场信息，决策者在研究问题时，往往要以调研报名作为参考。(5)市场调研报告可被作为JA史资料反复使用当一项市场营销调研活动完成之后，市场营销调研报告就成为该项目的历史记录和证据。作为历史资料，它有可能被重复使用，从而实现其使用效果的扩大。二.市场调查研究报告的结构尽管市场调查研究报告的格式会因项目和读者的不同而有所差异．但调研报告要把市场信息传递给决策者的功能或要求是不能改变的。因此，在长期的商务实践中逐渐形成了调查报告的常规格式：当然许多公司在其业务实践中都具有自己特点的报告格式．不同的专著或教科书也会对报告格式提出自家的建议。本子这里列出的写作格式是一种较为全面的常规格式，以供调研者在从业时参考。一份完整的调研报告可分为三大部分：前文、正文和结尾，1.前文(I)标题页和