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营销策划书

第一篇：营销策划书2、店面选址A．具体地址：选择位于合肥的红星路西段爱国巷中一家店面B．区位优势：·房租价格和转让费较为合理；·红星路爱国巷的名字与我们“中潮演义”的销售产品特性具有契合点，能够突出本店的产品特色；·位于合肥市中心区，西临三孝口，东临黄山大厦，地段繁华，且是步行街与女人街中间的交通要道，是很多爱逛街人们的不二选择；·红星路附近有涂鸦区，是潮人聚集地，有利于我店服装的销售；3、人事安排⑴在店面起步初期：具有丰富管理能力和市场分析能力的店堂经理1名具有相关工作经验的物品调度员一名具有3年以上销售经验的爱国青年若干名，男女不限，年龄在22~30岁。⑵店面扩大规模后：在原有人员基础上，增加公关策划人员，市场营销人员等⑶人事管理方法：①控制员工总量，确保队伍精干。严格控制入口，除适量引进急需和紧缺专业的应届毕业生以及部分高层次人才以外，严格控制新增员工；②积极畅通出口，为企业减员增效创造条件，强化员工业绩考核，实行末位淘汰制度；③内部挖潜，优化配置，满足人员需求；④不断加大力度，引进我处发展所需的各类专业人才；⑤充分开发利用现有人力资源。4、人事管理的措施⑴建立有利于不断提高职工队伍素质，有利于人才的引进、培养、产生；⑵进入和退出机制。要建立有效的进入和退出机制。建立和出台一整套优厚的鼓励政策，提供良好的工作条件和成长环境，吸引各类有用的人才积极投身于“国货回潮”的广阔天地，去实现自身的应有价值，做一番事业。同时要妥善处理稳定与发展的矛盾，对现有老员工，按照转变观念，更新知识的思路，为他们创造良好的学习环境和条件，加强培训、提高素质重新转岗。对少数不思进取或经过培训仍然达不到预定要求的人员要疏通渠道，建立必要的淘汰和退出机制。⑶激励机制。要建立起有利于人才成长和发挥作用的激励机制。靠“事业留人、感情留人、待遇留人”，在合作的基础上为他们的进步、业务上的提高提供条件和帮助；在感情上，提倡换位思考，相互理解、相互沟通，为他们提供一个宽松和谐的工作环境；在待遇上，坚持突出效率、兼顾公平的原则，为他们提供优厚的生活和收入待遇，奖罚分明，敢于重奖。4、物力资源分析部分重点推出的品牌清单如下：A．海魂衫海魂衫本来是水兵们穿的内衣，通常为白蓝相间的条纹衫，俗称海军衫，又称海魂衫。B．天津梅花牌运动衫上世纪80年代的经典，天津市针织运动衣厂出品，与许多国外知名运动品牌相似，不过价格相差很多。C．踏脚内搭裤俗称“健美裤”、“踏脚裤”，上世纪90年代初，从城市淑女到村姑，女性几乎人人一条，穿上后能把腿的线条忠实地勾勒出来。D．上海胶鞋“飞跃”70年代出生的中国人都很熟悉它，极其舒适而又价廉物美，当时的价格是15元。E．上海牌手表以前上海时髦小青年的必要配备之一，造型复古、走时准确，其中1958年款最热门。F．回力鞋回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。在20世纪70年代，回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征；相比解放鞋而言，它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。G．蝙蝠衫蝙蝠衫20世纪80年代，蝙蝠衫风靡一时，成为时髦青年必备的行头。街头“摇滚青年”尤其青睐蝙蝠衫，因为袖子宽大，跳起柔姿、霹雳、太空舞来，袖子忽闪忽闪，与舞蹈动作相得益彰。很多人都对当年街头的“经典”场面记忆犹新：三五少年，身着蝙蝠衫，头绷裹布，脚踩高帮运动鞋，一遍遍模拟擦玻璃或者外星人行走动作，不时博得路人的喝彩，引得一帮小男生崇拜不已。H．百雀羚雪花膏最早的百雀羚雪花膏是铁盒装，扁扁的深蓝铁皮圆盒上面绘满各种五彩的鸟，里面是银白铝箔盖着的白色膏体，不用凑近就可以闻到一股浓厚的甜香。在物质极其馈乏的年代，那只小圆铁盒，装载了许多人所能想象出的可爱和美好。4、对跨国公司的分析中国企业尽管有了很大的发展，甚至也有企业进入世界500强企业行列，但总体上看中国企业的国际竞争力还不强。麦肯锡公司2008年4月进行的一个全球性调查表明，世界跨国公司中77%的高管认为，中国企业的竞争力主要来源于低生产成本。而相当大比例的跨国公司认为，中国企业还不是它们的竞争对手，它们称中国企业为“一个无力的竞争对手”。对我国企业的不良影响：⑴影响优质企业的生存发展。通过多年自身努力和政府扶植，我国已形成一批具有较强研发能力、市场开拓能力和良好发展潜力的优质企业。但由于发展经验尚浅以及我国特有的经济环境制约，这些企业的实力与西方跨国公司相差甚远。外商独资化趋势的加强，使这些正在迅速成长的优质企业不得不面临外商的排挤，从而给这些优质企业的发展造成巨大阻碍。⑵加剧国内人才流失和技术逆向扩散。独资和控股企业的核心技术主要来自母公司的转移。而且合资企业得到的技术往往处于衰退期，随着独资化趋势的加强，这种低效率的技术扩散渠道也被封死。此