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营销策划案

第一篇：营销策划案营销策划案题目下野地西瓜营销策划方案专业班级11经管班姓名前言●随着人民生活的进步，大家对食物的要求逐渐提高在讲求营养的基础上还要求美味，纯天然。大家都在追求绿色食物，追求健康，在这个夏季，伴着对绿色食品的追求，下野地西瓜强势来袭。●西瓜是一种营养价值丰富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、苹果酸、果胶物质、纤维素、蛋白质、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B1、B2、A、C、胡萝卜素和尼克酸等物质，这些都是人所必需的营养物质。西瓜性寒，能消暑，古时还有过“寒瓜”的称谓，它全身都是宝。●下野地种植西瓜已有近50年的历史。由于特殊的气候条件，种植的西瓜以个大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享誉全国，俏销各地，深受消费者青睐。今年，下野地依托光热条件优势，在调整种植结构中，大力发展西瓜产业，把西瓜种植面积扩大到了4500亩，倾力打造“下野地”品牌西瓜。一、市场分析：1、市场细分：①按区域划分：行知学院有来自疆内和疆外的同学，各地盛产的水果均有所不同，但西瓜清凉解暑，每个人都喜欢吃，所以在疆内疆外均可销售，因此可种植无籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜营养价值丰富，由于青少年及老年人在身体素质方面的原因，需要每天补充一定的维生素C及其他微量元素，根据西瓜的这一特性可以做好青年、幼年儿童、老年人这一人口市场；西瓜可以解暑，并且清凉可口③按行为分：随着消费水平的提高，西瓜的大量生产使的其价格降低，加之同学们对价格的敏感程度，进而扩大了需求量。二、目标市场选择：由于西瓜自身特性，以及消费群体的需求性，所以下野地西瓜的市场是广泛的。依据对西瓜按照区域特征、人口特征和行为特征等进行市场的细分，以销售为主，赠送为辅，将打开国内市场。三、市场定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪称“瓜中之王”，因是在汉代从西域引入，故称“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳果，西瓜除不含脂肪和胆固醇外，几乎含有人体所需的各种招牌营养素，是一种最富有营养、最纯净、食用最安全的食品。作为品牌名，其品牌给人诸多联想的信息元素：第一：神秘感强，从西域引入，浓烈的“稀”形象，其与新生代人群所追求的“稀”性化正好相符。第二：丰富的营养形象，含有多种微量元素产品功能化印象。第三：天然的绿色保健型水果。最主要突出“稀”味。从稀少中把目标顾客与产品形象联系起来，产生共鸣第四：诉求点：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”四、竞争分析：1、水果市场上，现在各种水果琳琅满目，供不应求，可能对潜在西瓜消费品市场有一定的冲击作用。2商店超市等也可能有其它品种的水果3但是西瓜作为“瓜中之王”，西瓜具有无可替代性，它将是最佳的选择。4、西瓜营养丰富，清凉解暑，是夏季的首选水果五、营销策略：1、产品策略：①产品供应源与市面的品种不同，该品种是“无籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和营养价值。②不用包装，只需在西瓜上贴上下野地西瓜专属标签，谨防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施农家肥，健康无污染。2、产品定价：①产品分为两大类：普通类和特等类。价格均随季节和地域变动而变动。②折扣定价策略：产品投入市场后前期，对于购买数量多的顾客赠送甜瓜，团购和量大的进行9折优惠3、分销策略：①将产品分放在各大超市和商店，形成缓慢渗透策略。六、促销①广告促销：打出标语“瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。让更多人知道下野地西瓜。②销售促进：长期和短期。长期团购和量大的进行八折优惠，短期的享受九折优惠。③不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。七、做好售后工作：无论怎么样做好售后工作。顾客已付款，售后服务尤为重要，礼貌待人，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对西瓜口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时建立积分制。第二篇：营销策划案营销策划案第一部分：需求分析一、市场环境分析1、宏观市场环境分析（PEST分析）2、微观市场环境分析二、市场趋势分析1、产品生命周期分析2、行业进入退出壁垒分析3、市场调研结果分析4、市场趋势预测三、企业市场环境总体评价（SWOT分析）第二部分：竞争分析一、现有竞争者分析二、替代品竞争者分析三、潜在竞争者分析第三部分：市场机会确定与竞争战略选择一、细分市场分析与目标市场定位1、细分市场分析2、目标市场定位二、竞争战略五种力量分析1、供应商能力分析2、消费者能力分析3、潜在竞争者能力分析4、替代品提供者能力分析5、现有竞争者能力分析三、竞争战略选择第四部分：销售目标确定及分解与成本计划制定一、销售目标确定二、销售目标分解三、成本计划第五部分：营销战术确定一、产品策略二、渠道策略三、价格策略四、促销策略1、广告战术2、营业推广战术3、公关战术4、人员销售战术第三篇：营销策划案