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营销策划

第一篇：营销策划1.营销策划步骤：更新关于过去的事实；收集背景资料；分析历史数据和背景数据；制定目标、战略和行动计划；制定备考财务报表；洽谈与协商；测量实现目标的进展程度；审计2.市场竞争层次性：产品式样的竞争；产品大类的竞争；一般的竞争；预算竞争。3.无力模型分析：新进入者的威胁；买方的争价实力；供应商的争价实力；当前主要竞争对手的数量；来自替代品的压力4.5W1H1E方案原则：WHAT是指执行什么策划方案：WHO谁执行策划方案；WHY为什么执行策划方案；WHERE在何处执行策划方案；WHEN在何时执行策划方案；HOW如何执行策划方案；EFFECT要有看得见的结论和效果5.竞争分析（一首二手信息来源）一手信息来源：内部资源、地方报纸、年度报告、10K年报、专利、商标文件、一般商业出版物、公开新闻、促销传单、商务通讯、咨询顾问、员工交流、行业协会、政府来源、电子数据服务。二手信息来源：销售团队和顾客、员工、供应商、咨询顾问/专业公司、投资银行家6.品牌资产：品牌资产模型共包括五个方面：品牌忠诚、品牌认同、感知质量、品牌联想、其他品牌资产7.营销策划书（课堂上上交的作业）8.市场潜力与销售预测潜力估计的作用：作出进入/推出市场的决策；做出资源水平决策；做出选址和其他资源分配决策；设定目标和进行绩效评估。销售预测的方法：基于判断的预测方法；基于顾客的预测方法；销售推断法和基于模型的预测方法。回归分析法：销售=a+b(时间)。构建回归模型：在图形中把各个时间的销售额都标记出来；考虑一下与预测销售有关的那些变量；收集数据；分析数据；第二篇：营销策划优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。*给予适当数量折扣，鼓励多购。*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。五粮液黄金酒品牌定位战略——本案例受邀《哈佛商业评论》整理，刊于其中文版2011年4月号作为一个刚刚推出的新品牌，黄金酒从一面世就获得了业内和媒体的超高关注度，这不仅因为2008年底各大电视媒体铺天盖地的“送长辈，黄金酒”的广告，还源于五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。而这种超高关注更是在史玉柱宣称黄金酒将在3个月内为其赚到10亿元后掀起最高潮。黄金酒释义黄金酒全名黄金牌万圣酒，为保健食字号产品。该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造，根据双方签署的一份长达30年的战略合作协议，五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成，巨人投资作为大股东，占收益分配的大头。应该说黄金酒很好的集合了五粮液集团和巨人投资在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势。从产品层面看，黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。黄金酒以五粮液公司生产的浓香型白酒为酒基，这是对传统保健酒采用清香型白酒做酒基的一个改革，从而确保了黄金酒在酒的色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好。同时精选