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营销计划管理制度

第一篇：营销计划管理制度营销计划管理制度根据公司年度发展战略制定年度市场营销计划、月度产品销售计划、月度回款计划。第一条年度市场营销计划1、年度营销计划销售部门负责组织编写年度营销计划，于每年11月30日前提交公司相关部门审核和批准。2、年度营销计划编写依据根据公司经营发展规划，年度目标、上年市场销售情况、竞争态势等编写年度营销计划。3、年度营销计划编写内容：年度营销目标、市场定位、市场分析、主要产品/市场SWOT分析、主要竞争对手分析、营销策略（包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）。第二条月度产品销售计划1、月度产品销售计划销售部门应编制月度产品销售计划，主要内容包括产品品种、数量、供货进度、特殊要求等，于当月24日前提交公司相关部门。2、编制依据：主机订单汇总表；各主机厂业务主管23日前提供的主机厂预计装机计划及本厂所占份额。配件订单汇总表；各配件片区业务主管23日前提交的片区下月产品销售计划。3、产品销售计划的实施跟踪产品销售计划在实施过程中，销售部门应跟踪公司内部的生产信息进度，并依据生产进度及完成情况对计划与供货进度进行协调。4、产品销售计划的调整销售部门应及时与用户沟通，掌握订单的执行和修订情况，并及时对销售计划进行调整，将信息反馈公司内部相关部门，作为决策和生产调整的依据。第三条月度回款计划1、月度回款计划销售部门应组织编写月度回款计划，于每月3日前将当月回款计划提交公司相关部门。2、回款计划编制回款计划由主机回款计划和配件回款计划构成。主机回款计划主要依据主机厂合同确定的帐龄及主机厂实际经营情况汇总编制。配件回款计划主要依据各片区客户应收账款情况，客户合同确定的回款周期及客户过去收款实绩和当前实际经营情况汇总编制。第二篇：营销管理制度；销售计划制定营销管理制度；销售计划制定（）营销管理制度；销售计划制定2009-08-1910：46第一章营销管理制度营销计划一每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的市场形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员，营销管理制度；销售计划制定。其内容包括：1.市场定位2.服务项目；3.营销策略；4.其他项目。二有关未来的服务定位，应按下列要项作为评核：1)服务必须是具有技术和成本上的优势2)具有不为竞争者所能击败的特色三在市场的考核下，确定服务种类及项目四商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者。五拓展业务时恪守重点方针：1)注重市场前景广阔的合作对象。2)有利于拓展本企业的业务。3)有利于提高本企业的市场竞争力。4)有利于最大化本企业的利润。5)注意在第一时间回收货款。6)承诺客户的必须保证在第一时间满足。7)在订立合同时，要尽可能使合同款项能长期持续下去。营销中心与业务分担一营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。1.内务：负责预估，接受及制作，呈办相关的文案处理。汇总销售额及收入款项，销售工作计划《营销管理制度；销售计划制定》。处理收入款项。统计及审核营业报表。联系及落实收款事项。印制、寄送收据。业务处理控制及监督。与客户进行电话、传真、电子邮件及其他相关联络。搜集、整理市场情报及市场调查的相关资料。(10)制作收发文书。(11)进行广告宣传及制作、发布广告媒体。(12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用。(13)客户接待、公共关系方面的事务。(14)有关营销中心内勤的其他事务2.外务：探寻及决定潜在客户。对潜在客户的状况进行调查、探究及掌握。与客户进行业务沟通。操作业务的各项联络、协调与通知。回复客户的通知及询问。有关服务的介绍、分析与咨询。开拓、介绍客户。客户的访问、接待及交际。同业间的动向调查。(10)市场的研究、调查。(11)制作客户的问候函。(12)请款、收款业务。二外务工作在业务扩大时，依据客户别或商品别，分别由正、副二人负责工作。正负责人不在时，可由副负责人或其他相关人员代为执行职务。三在业务较小或市场起步阶段，则由内外务总负责者进行控制与协调。营销中心运筹计划一对于客户的资料应随时加以适当分类、记录下来。相关者或资料取得者也应随时记入所得的资料。1.把资料分类为对交易有重要性者及不重要者，并记入下列尽可能多各评核事项：组织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、业界的地位、交易情况、付款情况、交易系统、营业情况、使用场合、交货情况、态度等。2.除了以上的记录之外，还须将报纸、杂志与网络信息剪贴下来，分类整理。二业务必须依据本企业资源及其他部门整体现况及趋势，努力使业务本企业配合一致。三调查各产业、各公司，特别是本地区的需求状况，并以此来掌握有潜在需求的企业及机构等，制定有效的营销策略，并对此展开必要的宣传工作，以利开拓交易的进展。四每月或