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营销部提成方案

第一篇：营销部提成方案酒店营销提成方案为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特根据酒店情况制定以下提成方案：营销部经理：营销部经理实行底薪+提成提成方法：营销部经理提成按酒店整体营业额计提，酒店营业额达到30万/月（含30万），按2%计提、营业额达到40万/月（含40万）按2.5%计提、满50万/月（含50万）按3%计提；营销经理：营销经理实行底薪+提成提成方法：营销经理按实际完成业绩进行计提，个人业绩2万元/月为保底工资（包含餐饮、客房、会议所有收入）；超出后按3%计提；前台：制定每月营业目标超额部门按3%提成方法：营销部根据酒店的年度总目标，按市场淡旺季，制定每月销售任务，完成销售任务后按3%计提，例如：酒店客房全年任务为450万，平均每月37.5万，3月份为酒店旺季，营销部制定任务为45.5万，实际完成45万，则该月不计提，9月份为淡季，营销部制定任务为30万，实际完成37.5万，则超额的7.5万按3%计提；餐饮：制定每月营业目标超额部门按3%提成方法：同前台提成方法；全员营销：为鼓励所有的员工参与到酒店销售中，除营销人员外其他酒店员工为酒店介绍用餐的消费金额达到500元（含500元）按10元/桌，给予奖励，消费达到800元/桌的按15元/桌给予奖励，消费金额达到801元以上的按20元/桌给予奖励。本方法为2014年提成实行方案，酒店可以根据实际经营状况，进行调整，调整当月仍按本方法进行提成，下月实行新的提成方法。第二篇：营销部工资及提成方案定稿华赢创业营销部员工底薪及提成方案一、试用期员工工资构成：底薪+提成试用时间：2个月最低销售指标：第一个月为0，第二个月为10000元；底薪：1500元；根据考勤状况增减；提成：见正式期员工提成办法；转正及辞退：第一个月无销售任务，产生销售即计算提成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务的80%以下，无提成，进行辞退处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算提成，但不予以转正，继续留用一个月，待遇不变；二、正式员工工资构成：基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金基本底薪：800元，根据考勤状况进行增减；绩效底薪：700元，根据销售状况进行增减；最低销售指标：20000元；提成：必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成；80%以下，无提成；【绩效底薪增减办法】：1、完成最低销售任务20000元以上，即可得到全部绩效底薪；2、完成最低销售任务的80%以上（未完成最低销售任务），根据实际完成的比例计算绩效底薪；3、完成最低销售任务的60%以上，80%以下，绩效底薪发放50%；4、完成最低销售任务的59%以下，绩效底薪为0。5、完成最低销售任务的2倍以上（包含2倍），绩效底薪*1.5倍；6、完成最低销售任务的4倍以上（包含4倍），绩效底薪*2倍；最高2倍；【提成方案】1、会议提成会议内容包括：《装企总裁经营诊断特训营》《装企实战管理训练营》《家装经理人营销训练营》《装企狼性团队复制特训营》《装企卓越主管训练营》《设计师签单冠军训练营》等；提成形式：会议为团队协作形式，会议标准收费人数为：《装企总裁经营诊断特训营》60人以上；《装企实战管理训练营》60人以上；《家装经理人营销训练营》60人以上；《装企狼性团队复制特训营》100人以上；《装企卓越主管训练营》80人以上；《设计师签单冠军训练营》100人以上；收费人数达到标准人数会议总提成为10%；收费人数达到标准人数的80%以上，会议总提成为8%；收费人数达到标准人数的60%以上，80%以下，总提成为5%；会议人数少于60%，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周，以实际报名交款人数为基准。收费人数达到标准人数的120%以上，提成比例为11%；收费人数达到标准人数的150%以上，提成比例为12%，12%封顶。以上提成为分配到团队当中的，销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。2、3、4、书籍，软件及音像制品：15%加盟连锁：5%标兵及策划项目：3%三、主管工资构成：基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成基本底薪：800元；个人绩效底薪：700元团队绩效底薪：800元，必须完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪，未完成无团队绩效底薪。个人提成：与销售员个人提成办法相同；团队销售最低指标：正式期成员人数*20000+试用期员工的基本任务团队提成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为2.5%，必须完成团队最低销售任务才可计算提成，未完成无提成。（如会议收费人数未达成标准人数的50%以上，则只计算该场会议的实际盈利金额），标兵及策划项目，及加盟连锁项目的提成系数为1%。团队提成计算方法：（团队当月总业绩-主管个人销售业绩）*2.5%+