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营销部薪酬方案(讨论稿)

第一篇：营销部薪酬方案(讨论稿)营销部绩效薪酬方案（讨论稿3）1总则1.1目的为了充分调动营销部员工的工作积极性，公司为营销部设定不同销售周期的薪酬体系，在薪酬设计和绩效考核两方面将营销部作为一个独立单位区别于公司其他部门进行考核。1.2薪酬分配的原则以绩效为导向，公平合理，充分体现价值、绩效评估、责任、收益及团队意识。1.3适用范围营销部所有正式员工。1.4实行周期营销部所有项目的前期、销售期、尾盘期。前期是指从销售项目部成立到项目开盘的期间；尾盘期是指项目可销售房源完成95%d销售量到项目结盘的期间。2相关数据、公式2.1岗位编制根据公司营销部实际情况进行相关岗位设置，具体如下：（1）营销部经理1人；（2）营销部副经理1人（暂时空缺）；（3）客服人员1人；（4）策划经理1人；（5）营销部内勤1人（暂时空缺）；各项目主要人员设置如下（具体人数视项目需要而定）（1）项目销售经理1人；（2）销售主管待定（3）销售内勤待定（4）置业顾问待定（5）策划人员待定2.1.1试用与转正新员工入职后经考核合格方可上岗，试用期工资按项目所处销售阶段对应岗位工资的80%计薪，试用合格转正后按薪酬制度定薪。注：季度、年度奖励由营销部提报方案，经公司批准后从团队基金中列支。2.3员工底薪=基本工资+考核工资+福利津贴注：1）营销部经理、副经理提取公司所有项目的销售佣金，提成比例在不同项目薪酬方案中确定；公司按月度计划进行考核，无季度、年度考核，无相应的季度、年度绩效工资；2）置业顾问基本工资分三档，依据个人工作能力及绩效考核从高到低每季度进行底薪调整。3）考核工资=考核工资基数×考评系数4）尾盘期只计提个人销售佣金（按原比例发放）。2.4售期佣金：2.4.1原则：（1）鼓励团队合作，将完成个人计划的人员比例作为考核负责人的指标；（2）鼓励业绩突出者。2.4.2售期佣金提取比例：销售人员的提成比例根据项目性质进行具体区别，执行不同方案。2.4.3佣金发放细则（1）每月个人佣金的80%与上月基本工资和考核工资一起发放；（2）每月个人佣金的20％，在项目项目进入尾盘期时，由营销部提报公司进行累积发放。月佣金=销售回款额×佣金比例×发放比例（80%），不同项目按各项目具体方案执行。考核样表3.1《销售人员月考核评定表》3.2《营销部**年**月工作计划表》财务部、管理部2009年12月3日附件一、销售人员月考核评定表营销部年月工作计划表部门负责人：分管领导审批：备注：“核定”栏由公司分管副总填写；“结果评定”栏由计划专员填写；其余栏由提报部门填写。★上月结转第二篇：营销部薪酬考核方案营销部薪酬考核方案一、人员编制、工资标准和考核任务1.2.人员编制：经理1人、副经理0人、业务主管2人，业务员6人工资标准和考核任务：1)2)3)4)二、提成方案1.销售人员提成比例：1)2)3)4)5)6)2.3.月利润10000以内（不含10000）：8％月利润10000～15000（不含15000）：超出10000部分提12％月利润15000～20000（不含20000）：超出15000部分提16％月利润20000～25000（不含25000）：超出20000部分提20％月利润25000～30000（不含30000）：超出25000部分提25％月利润30000以上：超出30000部分提30％经理：工资5000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋10000）利润/月；X为团队总人数。副经理：工资4000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋6000）利润/月；X为团队总人数。业务主管：工资3000（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：（X10000＋2000）利润/月；X为团队总人数。业务员：工资2500（70％基本工资、30％绩效工资）；考核任务：10000利润/月注：各职位附职位说明书、绩效考核表部门费用基金：部门月利润的2％，完成任务后发放（上半年30万、下半年50万）提成发放方式：1)2)3)未完成当月考核任务的50％，当月提成暂扣，补齐100％后按照基础提成比例8％发放。完成当月考核任务50％以上，按实际完成量计算提成，不足100％的部分补齐后按基础提成比例8％发放。所有提成当月发放40％，季度发放30％，年底发放30％。4.业绩核算政策：业绩包含两部分：销售利润和汇款利润。以销售利润计算业绩。1)2)信息提供15％售前管理20％：a)b)c)d)3)a)b)c)4)技术交流5％设备选型5％方案设计10％客户关系25％商务谈判、招投标管理10％销售流程管理30％销售管理65％以上哪一项如果没有，其所占比例归入销售流程管理。5.提成核算政策以回款利润计算提成。1)按照业绩核算政策计