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营销中心半年度工作总结SC

第一篇：营销中心半年度工作总结SC营销中心半年度工作总结一、上半年主要工作完成情况（一）创新宏观调控，注重品牌培育，实现了卷烟销售的平稳态势。总体平稳。1、总体销售指标运行良好。2、重点品牌市场份额稳中有升。3、重点规格价格坚挺。4、社会库存下降。5、专销品牌销售态势良好6、国产雪茄烟增长迅速。（二）加强整体提升，终端建设、网上配货有序推进上半年全市共新建设现代终端客户***家，累计现代终端户数为***家，比重达到**%。统一对标引领，全面提升形象。统一网配模式，启动新增扩面。统一培训考核，提高数据准确率。统一管理改进，强化质量保证。每2个月定期组织开展全市终端质量和网上配货质量评价，并制订实施了《市场部主任深入市场工作方案》，为精准营销提供决策支持。（三）突出创新应用，精准营销水平不断提升1、客户分类新方法初显成效。2、销售计划管理项目正式应用。3、卷烟消费调查跟踪数据变化。组织第三方调研机构进行了卷烟消费调查，共设计样本6600份，包括城乡家庭样本户4800份，卷烟消费者个体样本1800份，深入开展市场容量、消费现状分析预测。5、培育促品牌协调发展。上半年共引入国产新品卷烟个，近的现代终端客户开始销售国产雪茄烟，所有自营店都设立了雪茄烟销售专柜或专区。（四）着力队伍建设，人员素质不断提升。1、营销岗位持证率持续提高。2、“135”工作法系统有效应用。3、监督检查强化规范经营。上半年市局价格监督组分2次对各分公司内部价格管理、客户管理进行检查。在审计处、监察处的指导配合下，4-5月份开展了终端建设加油卡补贴管理自查和检查工作。4、“营销尖兵”活动全面展开。在品牌培育、终端建设、创新工作、客户服务、规范经营等多个层面展开“营销尖兵”评比活动。二、下半年重点工作思路（一）稳销量。1、优化货源稳销量。通过与18家工业企业积极衔接适销对路的有效货源，提高货源投放的针对性和有效性，促进我市所销货源与市场需求匹配度提升。2、品牌培育稳销量。把重点品牌、终端建设、数据采集、网上订货、规范经营等主要指标与紧俏货源结合，努力寻找新的销量增长点。3、精准投放稳销量。根据不同卷烟属性梳理提炼出差异化供应模式，促进货源供应在公平、公正的基础上保障客户需求有所满足；4、协同营销稳销量。采取有效办法破解工作难题。通过与各地区间加强经验交流，及时挖掘和推广好经验、好做法，推动全市销售工作有效开展。5、精准数据稳销量。通过加强对终端动销情况、市场价格变化情况、卷烟异动情况等市场信息收集及分析，适时相机调控，确保整体市场状态健康可控。6、夯实终端稳销量。保质保量完成现代终端占比11%和网上配货5%的建设目标。提高每卖必刷比例从而提升数采准确率。继续加强完善终端和网配每2个月一次的检查考评，切实发挥终端功能。开展营销岗位“三比三看”和岗位技能比武活动，确保销售目标的完成。（二）优结构。1、精心培育高档烟（一类烟）。当前以一、二类烟培育为切入点，选定零售价200元、300元、650元以上三个价位作为品牌培育的重点对象，将高端品牌增量作为结构提升的重要储备和主要动力，确保完成今年税利实现“保八”年度目标和为今后持续发展提供保障。2、按需供应中档烟（二、三类烟）。通过加强对二三类烟市场的动态监控，深入分析趋势走向，特别是重点关注二类烟和高三类卷烟的市场表现，加大货源衔接力度，优化货源供应与市场需求的匹配度。3、努力做足低类烟（四五类烟）。加强市场调研，深度挖掘潜力，重点加强对城郊、乡镇和低收入群体四五类烟市场推广，力争全年降幅不高于全省平均水平。4、平衡好各工业的销售额增幅。按照财务的年度税利目标统筹调控好销售额增长幅度，统筹摆布好各工业增幅和比重，力免个别工业增幅起伏过大。（三）调状态。1、调好销售状态。2、调好终端状态。通过建立完善多维度、多层次的数据采集体系，实时关注重点骨干品牌终端库存、市场价格。坚持把降低零售库存作为工作重点，争取在下半年把社会零售库存可供天数降到30天以内。（四）严规范。继续坚决执行好“六个严禁、一个严控”的要求，形成“六禁一控”情况常态化管控机制。进一步严肃纪律，规范经营的高压线已“通电”并将持续“通电”，要坚决执行行业关于规范经营相关规章制度，确保严格规范落到实处。第二篇：营销中心2011工作总结2011年营销中心工作总结2011年是鄱阳湖国家湿地公园进行细致的市场规划后的第一年，面对价格体系、市场组合、产品打造和形象宣传等多方面调整压力营销工作仍取得瞩目的成绩，全年仅门票收入预计可达2500万元，接待游客总数约为62万人，人均门、船票消费约60元，均比往年有成倍增长与提高，为景区做大做强奠定了良好基础。一、样板城市主流媒体引领鄱阳旅游2011年创意新颖的“地球上最美的母亲”形象，使全年市场出现大幅增长。